Für alle die gleichen Preise? Wo ist der Fehler!
Wachstum und Preiserhöhung? – Wo ist der Fehler!
Wieviel Wachstum im Umsatz und Gewinn haben Sie? Wie oft machen Sie Preiserhöhung und wieviel Fixpreise haben Sie? Ich bin überzeugt, dass nur gut positionierte Unternehmen die keinen “Bauchladen” an Produkten haben sondern sich spezialisieren wirklich gute Gewinne und Wachstum haben. Das Wachstum eines Unternehmens geht über verschiedene Arten. Es ist möglich dies über 2 Faktoren zu beeinflussen:
- Quanität – also Menge
- höher Preise
Für das Thema Menge – herzlich Willkommen in dem Seminar Telefkonverkauf und Kaltakquise. Und wie ist das beim Thema Preis? Der Preis entsteht aus Angebot und Nachfrage und zwar ausschließlich. Wenn ich weiss, dass sich die Nachfrage ständig ändern, so muss sich auch der Preis ständig ändern.
Wenn meine Assistentin Sandra für mich ein Hotel bucht, so schaut sie hier im Web. Einfach weil es sonst teurer wird. Erst sucht sie verschiedene Hotels, dann spricht sie mit mir das Hotel ab und dann bucht sie. Natürlich ist zwischen der Recherche im Internet und der Buchung des Hotels eine Veränderung des Preises nach oben. Wir kennen das alle, dass plötzlich genau die gleiche Reise teurer wird, wenn wir das zweite Mal im Internet nachsehen.
Das ist auch nachvollziehbar, weil wenn ein Kunde ein zweites Mal auf dieses Hotel geht, dann wird er mit höherer Wahrscheinlichkeit auch kaufen. Warum also nicht einen höheren Preis anbieten, da die Kaufentscheidung ja bereits davor gefallen ist.
Wo gibt es feste Preislisten?
Und das ist in vielen Bereichen so. Das ist nicht nur bei Reisen – wie Flügen oder Hotels und Mietwagen so. Genauso bei Tankstellen, bei Heizöl und so weiter….
Und jetzt sagen Sie “In meiner Branche, bei meinem Produkt bzw. bei meiner Dienstleistung geht das nicht!” – sind Sie da wirklich sicher?
Jährliche Preiserhöhung?
Erhöhen Sie jedes Jahr die Preise – oder etwa nicht? Wenn nicht dann meine Fragen warum nicht? Andere Unternehmen erhöhen jedes Jahr die Preise bei Ihnen! Und noch ein Aspekt – ohne Preiserhöhungen werden Sie früher oder später direkt auf dem Weg in die Pleite sein. Sie haben erhöhte Lohnkosten, Miete, KFZ und so weiter….. All dies geht von Ihrer Marge und Ihrem Gewinn.
Die als Denkanstoss, dass Sie bei Ihrem Wachstum auch die Preise beachten!
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Weiterführende & Interessante Links
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Preisverhandlungen führen Verkäufer nicht so gerne – leider! Das hat mit der mentalen Überzeugung bzgl. der Preise zu tun.