Manipulation im Verkauf
Manipulation im Verkauf – oder wie Sie sicher keine Empfehlung oder Wiederverkauf bekommen! Der effizienteste Weg…
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Verkaufspsychologisches Prinzip: Macht der Kuriosität im Vertrieb
In den letzten Blogs der Prinzipien der Verkaufspsychologie ging es um das Prinzip der Verknappung, das Prinzip…
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Manipulation in Verhandlungen
Manipulation in Verhandlungen geschieht oft subtil – über Aufmerksamkeit, Emotionen und psychologische Prinzipien. Wer Manipulationsversuche nicht…
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Verhandlungsstrategie
Inhaltsverzeichnis – Verhandlungsstrategie Was bedeutet eine wirksame Verhandlungsstrategie Warum strategisches Verhalten in Verhandlungen entscheidend ist Verhandeln…
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5 Strategien der Einkäufer Preisverhandlung
Wir kennen das alle – Einkäufer spielen das Spiel die beste Qualität zum besten Preis zu bekommen. Und das ist ja auch ihre Aufgabe. Viele Verkäufer machen sich da sehr viel Kopfzerbrechen und denken, der Einkäufer ist „böse“ und „gemein“. Nein es ist die Aufgabe des Einkäufers den Preis zu verhandeln!
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Herausforderung Digitalisierung im Mittelstand
Viele meinen, über die digitale Ansprache spare ich mir die Kompetenzen im Vertrieb und Verkauf. Das ist leider ein absoluter Trugschluss. Sobald es einen Kontakt mit einem potenziellen Kunden gibt, ist gute Gesprächsführung, Fragetechnik, Verkaufsstrategie gefragt. Die Gefahr, die ich derzeit sehe, dass viele ohne verkäuferische Ausbildung sich in den digitalen Vertrieb stürzen und damit sehr viel kaputt machen. Weil wenn der Vertriebskanal zu ist, weil die Menschen nur noch von unprofessioneller Ansprache genervt sind, dann wird sich dieser Kanal auch nicht schnell wieder öffnen.
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Harvard Modell: Verhandlungen gewinnen im Win-Win Stil?
Es lebe das Gewinnen Win-Win nach Harvard beim Verhandeln? „Win-Win nach Harvard“ gilt seit Jahren als…
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Preiserhöhung – wie?
Schreckgespenst Preiserhöhung – der Weg in die Pleite? Ihre Kunden bezahlen seit Jahren die gleichen Preise?…
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Kann KI jetzt Gedanken lesen? Was hinter der „Unstatistik des Monats“ steckt – KI Auswirkung auf den Vertrieb
KI kann Körpersprache un Emotion lesen. Kann sie au h schon Gedanken lesen?
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Training – Schwarmeffekt und Verkaufspsychologie
Schwarmeffekt? Was ist die Hauptaufgabe eines Verkäufers? Zu verkaufen, das ist logisch. Aber was bedeutet das genau? Verkäufer müssen im Grunde genommen ihre Kunden dazu bringen, ihrem Angebot zuzustimmen. Es geht also – neben allen anderen
