Verhandlungspsychologie und miese Tricks in Verhandlungen, Stress in Verhandlungen, Verhandlungstaktik, Stress bei Verhandlungen , Stress und Verhandlung, Verhandlungsstress

Verhandeln auf Top Level

Verhandeln auf Top Level Was gibt es schon alles zum Thema Verhandlung und Verhandeln? kommunikative Tipps und Tricks taktische Methoden der wohl augenscheinlichen Kriegsführung beim Verhandeln Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse Erfolg bringen Wenn man sich in eine Verhandlung hineinversetzt und wirklich einmal schaut, wie Kinder und Eltern verhandeln, so sieht man das Verhandeln auch mit Macht und Stärke zu tun haben. Wie oft gibt es die Win-Win Situation beim Verhandeln. Wir kennen das Sprichwort: “Information ist Macht” und darum geht es auch beim Verhandeln. Man muss über sein Gegenüber sehr viel wissen. Wie ein Kind, das die Motive und Interessen des Elternteils mit dem es verhandelt sehr gut kennt...

Einkäufer, Forderungskatalog in Verhandlungen, Verhandlungsstrategie, Verhandlungsteam

Kaufsignal erkennen, Key-Account-Manager, Strategieentwicklung, Was top Verhandler können

Die Preisverhandlung zu teuer zählt der Preis- braucht es nicht wenn bei der preisverhandlung Vertrauen da ist.

Dezember 10, 2022

Preisverhandlung “Sie sind zu teuer”

Die Preisverhandlung zu teuer als Argument Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie gehen wir als Verkäufer damit um in der Preisverhandlung? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, der Auftrag ist mir wegen des zu hohen Preises durch die Lappen gegangen …. Denn sofort reagiert unser Unterbewusstsein nach dem Ursache-Wirkungs-Prinzip. Damit wird aus „zu teuer“ und „kein Auftrag“ eine kausale Verknüpfung hergestellt: „Kein Auftrag ist ja offensichtlich ´wahr´. Also muss auch die Kundenaussage „zu teuer“ ´wahr´ sein, also der Ablehnungsgrund gewesen sein …“. und dann reagieren viele Verkäufer mit...

Forderungskatalog in Verhandlungen, Verhandlungsoptionen, Verhandlungsstrategie

aktiv verkaufen, Key-Account-Manager, Strategieentwicklung

November 17, 2022

Preisverhandlung: Wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen?

Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, der Auftrag ist mir wegen des zu hohen Preises durch die Lappen gegangen …. Denn sofort reagiert unser Unterbewusstsein nach dem Ursache-Wirkungs-Prinzip. Damit wird aus „zu teuer“ und „kein Auftrag“ eine kausale Verknüpfung hergestellt: „Kein Auftrag ist ja offensichtlich ´wahr´. Also muss auch die Kundenaussage „zu teuer“ ´wahr´ sein, also der Ablehnungsgrund gewesen sein …“. und dann reagieren viele Verkäufer mit solchen Sätzen, die die Preisverhandlung zum Disaster machen statt Vertrauen...

strategisch verhandeln, Verhandlungsstrategie

Key-Account-Manager, Strategieentwicklung

November 7, 2022

Verhandlungsteam: Gefahr das Ziel in der Verhandlung zu verlieren

Das Verhandlungsteam muss abgestimmt sein Bei der Handball WM verfolgen gebannt Menschen die Spiele ihrer Favoriten, jubeln und leiden mit ihrer Mannschaft. Welche Mannschaft den Pokal am Ende bekommt, ist nicht nur abhängig von der Technik und Fitness der einzelnen Spieler. Die Entscheidung beruht auf der Stärke, der mentale Einstellung und der Zusammenhalt des gesamten Teams. Vom Sport kann man lernen, was es heisst zu siegen. Die Mannschaft ist perfekt aufeinander eingespielt, weiss genau was wer wann und wie zu tun hat. Die Zielsetzung und die Einstellung einer Mannschaft kann sogar aufgrund der höheren Team Qualität auch andere Teams mit Superstars schlagen. Und warum? Weil die Abstimmung zwischen den Teilnehmern...

Einkäufer, Forderungskatalog in Verhandlungen, Verhandlungsteam, Übung Verhandlungstechnik

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Preisverhandlung Verhandlungstechnik Partnerschaft Einkäufer Veräufer Einkauf Seminar Ulrike Knauer Einkaufskosten senken verhandeln Verhandlung Preis kein win win

Mai 16, 2022

5 Strategien der Einkäufer Preisverhandlung

Wir kennen das alle - Einkäufer spielen das Spiel die beste Qualität zum besten Preis zu bekommen. Und das ist ja auch ihre Aufgabe. Viele Verkäufer machen sich da sehr viel Kopfzerbrechen und denken, der Einkäufer ist "böse" und "gemein". Nein es ist die Aufgabe des Einkäufers den Preis zu verhandeln!

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Key-Account-Manager, Strategieentwicklung

Preisgespräch und Preise Preiserhöhung Preisverhandlung

Januar 6, 2022

Preisgespräche im Vertrieb für die Preiserhöhung

Wow eine Preiserhöhung steht an und jetzt geht es darum die Vertriebler davon zu überzeugen mitzuziehen und mit dem Kunden ein erfolgreiches Preisgespräch zu führen. Wie viele Vertriebsmitarbeiter scheuen sich, mit dieser Zielsetzung in Vertragsverhandlungen zu gehen. Denn in ihren Kundengesprächen hören sie fast täglich: „Ihr seid zu teuer.“ Deshalb wagen sie an ein Erhöhen der Preise oft nicht zu denken. Was passiert nun, wenn die Vorgabe kommt Preiserhöhungen durchzusetzen? Da kommen sofort Gedanken wie „Das ist nicht durchsetzbar!“ In diesem Beitrag geht es um die Schritte, um Preiserhöhungen argumentieren und durchsetzen zu können gegenüber Profi Einkäufern – vorausgesetzt der Einkäufer hat nicht geblufft, um seinen Job als Einkäufer auch...

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Verhandeln auf Top Level

Preisverhandlung “Sie sind zu teuer”

6 Gründe für Social Selling im Vertrieb als Zukunft des Verkaufens!

Vertriebspsychologie

Preisverhandlung: Wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen?

6 Schritte zu Social Selling im Vertrieb

Verhandlungsteam: Gefahr das Ziel in der Verhandlung zu verlieren

Soziale Medien: neuer Kanal zur Kundenakquise durch Social Selling

5 Strategien der Einkäufer Preisverhandlung

Preisgespräche im Vertrieb für die Preiserhöhung

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