Vorwegnahmetechnik Vorwegnahme-Technik Verhandlungstraining Preiserhöhung erfolgreich durchsetzen

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Vorwegnahme-Technik für die Preisverhandlung

Wer meine Blogs liest, weiss wieviel wert ich auf die Fragetechnik lege. Und das ist auch Teil der vorwegnahme-Technik für die Preisverhandlung. Hier ist das Ah und Oh eines jeden Verkaufsgesprächs. Mehr zu unseren Verhandlungsseminaren finden Sie unter unseren Seminaren.

Einkäufer, Forderungskatalog in Verhandlungen, strategisch verhandeln, Verhandlungsteam

Anforderung an Verkäufer

Tipps Kaltakquise München Akquise akquirieren Telefonverkauf Ulrike Knauer Verkaufsprofi

Dezember 12, 2022

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Tipps Kaltakquise mit Skript

Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag Tipps Kaltakquise mit Skript auch einen Vorschlag wie das Telefonat geführt werden kann.

Übung welche Fragen im Verkauf

Wie erfolgreich Kunden gewinnen

professionelle Kaltakquise leitfaden für Kaltakquise in der Kaltakquise erfolg entscheider

Dezember 11, 2022

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Kaltakquise ist out – es lebe die Kaltakquise!

Kaltakquise ist out – es lebe die professionelle Kaltakquise! Professionelle Kaltakquise ist das effizienteste Mittel für den Erfolg – Gewinne den Menschen – bevor du den Kunden gewinnst. Ich weiss noch wie ich meine ersten Akquise Telefonate gemacht habe – das war nur Frust und ich kam nicht mal zum Entscheider durch – ganz zu schweigen von einem Termin! Ich versuchte 4 Monate ein Produkt am Telefon zu verkaufen, das man überall bekommt und von vielen Lieferanten angeboten wird. Den Frust, weil ich nicht wusst wie es geht möchte ich Ihnen ersparen und habe daher einen Leitfaden für Kaltakquise entwickelt. Wie spreche ich jetzt mit dem Entscheider in der telefonischen...

Selbstvermarktung, Spitzenverkauf, Übung welche Fragen im Verkauf

Wie erfolgreich Kunden gewinnen

Dezember 10, 2022

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Preis Vorwegnahme – geht das in der Preisverhandlung

Eine hervorragende Technik in der Preisverhandlung, ist die Einwände bereits zu Beginn zu entkräften. Wenn Sie alle diese sogenannten negativen Dinge bereits am Anfang ansprechen, bevor der Kunde diese selbst sagt, dann denkt der Kunde unterbewusst, dass Sie ihn verstehen. Und das bereits vor dem Abschluss.

Einkäufer, Forderungskatalog in Verhandlungen, Verhandlungsoptionen, Verhandlungsstrategie, Übung Verhandlungstechnik

Was top Verhandler können

Die Preisverhandlung zu teuer zählt der Preis- braucht es nicht wenn bei der preisverhandlung Vertrauen da ist.

Dezember 10, 2022

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Preisverhandlung “Sie sind zu teuer”

Die Preisverhandlung zu teuer als Argument Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie gehen wir als Verkäufer damit um in der Preisverhandlung? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, der Auftrag ist mir wegen des zu hohen Preises durch die Lappen gegangen …. Denn sofort reagiert unser Unterbewusstsein nach dem Ursache-Wirkungs-Prinzip. Damit wird aus „zu teuer“ und „kein Auftrag“ eine kausale Verknüpfung hergestellt: „Kein Auftrag ist ja offensichtlich ´wahr´. Also muss auch die Kundenaussage „zu teuer“ ´wahr´ sein, also der Ablehnungsgrund gewesen sein …“. und dann reagieren viele Verkäufer mit...

Forderungskatalog in Verhandlungen, Verhandlungsoptionen, Verhandlungsstrategie

aktiv verkaufen, Key-Account-Manager, Strategieentwicklung

Preisverhandlung Preis feilschen richtig Preisfeilscherei Ulrike Knauer Positionierung Verkaufsseminar München Verhandlungsseminar Kaltakquise Spitzenverkäufer Top

Dezember 7, 2022

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Preisverhandlung: Richtig um den Preis feilschen!

„Preisfeilscherei“? Nichts für Spitzenverkäufer! Rabatte sind Gang und Gebe im Verkauf und Vertrieb, jedoch sollte dies nicht von vorne herein Teil der Verkaufstaktik sein, da das Gewähren von Preisnachlässen einen Beleg für Schwäche darstellt. Preis feilschen ist out

Einkäufer, Forderungskatalog in Verhandlungen, strategisch verhandeln, Verhandlungsoptionen, Verhandlungsstrategie, Übung Verhandlungstechnik

Was top Verhandler können

Dezember 11, 2021

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Verhandlungserfolg = Verhandlungsteam : Keine Selbstinszenierung

In Verhandlungen lässt sich gewinnen oder eben auch verlieren. Gerade in der Mehrparteienverhandlung ist Erfolg abhängig davon, wie das Verhandlungsteam miteinander umgeht wer die Verhandlung steuert.... Was tun, wenn im Verhandlungsteam Konkurrenz besteht, wer die Führungsrolle und diesen Status übernimmt.

7 Tipps für erfolgreiche Telefonakquise im Sales Call

Telefonakquise oder der Sales Call wird von Verkäufern gemacht, um neue Kunden zu gewinnen. Um hier Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, muss dieser Erstkontakt professionell und gut sein, sonst ist ein “NEIN” vorprogrammiert. Gerade die Vorqualifizierung, der Einstieg, der Abschluss – Verkaufgespräche können überfordern, speziell wenn Du dies über das Telefon machst. Jedoch sind diese Telefonakquise Anrufe essenziell für den Verkaufsprozess und es gibt einige verschiedene Wege, um hier erfolgreich zu sein. Lese hier einige Tipps und Tricks, um deinen nächsten Sales Call erfolgreich zu gestalten. Sales Call – Arten in der Telefonakquise Es gibt 2 grundsätzliche Arten von Anrufen: Der Kaltanruf: Hier ruft ein Verkäufer einen potenziellen Kunden, bei...

Übung welche Fragen im Verkauf

Was top Verhandler können, Wie erfolgreich Kunden gewinnen

Verhandlungspsychologie und miese Tricks in Verhandlungen, Stress in Verhandlungen, Verhandlungstaktik, Stress bei Verhandlungen , Stress und Verhandlung, Verhandlungsstress

Dezember 14, 2022

Verhandeln auf Top Level

Verhandeln auf Top Level Was gibt es schon alles zum Thema Verhandlung und Verhandeln? kommunikative Tipps und Tricks taktische Methoden der wohl augenscheinlichen Kriegsführung beim Verhandeln Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse Erfolg bringen Wenn man sich in eine Verhandlung hineinversetzt und wirklich einmal schaut, wie Kinder und Eltern verhandeln, so sieht man das Verhandeln auch mit Macht und Stärke zu tun haben. Wie oft gibt es die Win-Win Situation beim Verhandeln. Wir kennen das Sprichwort: “Information ist Macht” und darum geht es auch beim Verhandeln. Man muss über sein Gegenüber sehr viel wissen. Wie ein Kind, das die Motive und Interessen des Elternteils mit dem es verhandelt sehr gut kennt...

Einkäufer, Forderungskatalog in Verhandlungen, Verhandlungsstrategie, Verhandlungsteam

Kaufsignal erkennen, Key-Account-Manager, Strategieentwicklung, Was top Verhandler können

Dezember 12, 2022

Klartext in Verhandlungen? Harvard Prinzip

Dieses "sachgerechte Verhandeln" aus den 70er Jahren kommt von der Harvard Universität. Es ist auch bekannt als das Harvard Konzept oder Win-Win. Bei vielen scheint diese Verhandlungsstrategie fast unantastbar. Die Definition von Verhandeln bedeutet die Lösung eines Interessenskonfliktes. Ohne diesen Interessenskonflikt ist ein Verhandeln nicht schwer.

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Key-Account-Manager