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Das Magazin rund um Verkauf & Positionierung
Verhandlungspsychologie und Verhandlungserfolg, Verhandlungstrick, Verhandlungstricks
September 13, 2019
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Verhandlungserfolg und Verhandlungspsychologie Teil 2

Ehrlichkeit hört schnell auf, wenn es um Verhandlungen geht.  Der zweite Teil des Blogs beschäftigt sich mit miesen Verhandlungstricks und den Umgang damit.
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Verhandlungserfolg und Verhandlungspsychologie, ERfolg in Verhandlungen
September 13, 2019
STICKY

Verhandlungserfolg – eine Frage der Einstellung und der Verhandlungspsychologie! Teil 1

Wir verhandeln ständig, egal ob im Privatleben oder im Job. Verhandlungserfolg hat in erster Linie mit der Verhandlungspsychologie zu tun. Unsere Einstellung, unsere Gedanken beeinflussen ihn beträchtlich. Wenn deine innere Einstellung für eine Verhandlung nicht stimmt,
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wie gehe ich mit vorwürfen in Verhandlungen um
Juni 27, 2019
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Wenn Vorwürfe in der Verhandlung blockieren!

In Verhandlungen kann der ein oder andere Vorwurf oder Kritik fallen. Das ist aber auch keine Überraschung, es treffen zwei Verhandlungspartner aufeinander, die manchmal das komplette Gegenteil wollen. Die Interessen sind unterschiedlich da es sonst auch keine Verhandlung gäbe.
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Verhandlungstechnik Wie Harvard Modell und win-win anwenden? Spitzenverkauf Win-Win
Oktober 27, 2017
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Verhandlungstechnik mit Emotion

Beim Verhandeln – Wer nicht verlieren will muss fühlen (Wahres Interesse) Das Harvard Verhandlungsmodell rät dazu, bei der Verhandlungstechnik keine Emotionen in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner so sachlich wie möglich zu betrachten und die Emotion für die Dauer der Gespräche so weit wie möglich rauszusperren. Ich denke dies ist einer der größten Irrtümer in einer Verhandlung. Wann wirken Gefühle wirklich störend? Doch nur wenn man versucht sie komplett auszusperren. Dann verwandeln sie sich zu stärkeren Gefühlen, die um Erinnerungen und Erfahrungen kreisen und damit den klaren Blick in der Verhandlung versperren. Werden Emotionen erkannt und wahrgenommen und akzeptiert, als das was sie sind – ein...
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der Agile Vertrieb, kundenfokus,
April 15, 2021

Agiler Vertrieb – was uns Corona zeigt

Auf brutale Weise hat uns Corona die Fragilität unserer Wirtschaft gezeigt. Es gibt für kaum noch etwas Sicherheit und die Planung wird durch Ungewissheit sehr labil. Wir gehen von einer vorläufigen Planung in die nächste und das ist schon die neue Normalität. Agiler Vertrieb verschafft den wendigen und schnellen, anpassungsfähigen Unternehmen mit neuen mutigen marktrelevanten Ideen zu überleben und aus dieser Krise auch als Gewinner herauszukommen. Ich beziehe das aber nicht nur auf die Unternehmen, sondern auch auf die Vertriebsmitarbeiter. Diejenigen, die bereit sind neue Wege zu gehen und mutig am Markt zu agieren, werden weiterhin Kunden gewinnen und als Sieger aus dieser Krise kommen. Kundenfokus ist das Wort der...
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digitaler Vertrieb, digitalisierung digitalen vertrieb, sozialen Medien, sozialen Netzwerken
März 30, 2021

Herausforderung Digitalisierung im Mittelstand

Viele meinen, über die digitale Ansprache spare ich mir die Kompetenzen im Vertrieb und Verkauf. Das ist leider ein absoluter Trugschluss. Sobald es einen Kontakt mit einem potenziellen Kunden gibt, ist gute Gesprächsführung, Fragetechnik, Verkaufsstrategie gefragt. Die Gefahr, die ich derzeit sehe, dass viele ohne verkäuferische Ausbildung sich in den digitalen Vertrieb stürzen und damit sehr viel kaputt machen. Weil wenn der Vertriebskanal zu ist, weil die Menschen nur noch von unprofessioneller Ansprache genervt sind, dann wird sich dieser Kanal auch nicht schnell wieder öffnen.
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Ihre Verhandlungstaktik, tipps und Tricks für Ihre Verhandlungstaktik
März 17, 2021

6 Tipps und Tricks für Ihre Verhandlungstaktik

Für die Verhandlungstaktik gibt es als allererstes: Bereiten Sie sich vor! Auf gut Glück in eine Verhandlung gehen und schauen, wie das Gespräch läuft, ist ein sicheres Rezept zum Scheitern. Machen Sie sich im Vorfeld Gedanken über Ihre Ziele und auch darüber, mit welchen Argumenten Sie überzeugen können. Wichtige Tipps und Tricks für Ihre Verhandlungstaktik sind auch die Vorbereitung aus Sicht Ihres Verhandlungspartners, die Machtposition, die Interessen und genauso auch der Forderungskatalog.
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Februar 14, 2021

Tipps für die Neukundenakquise

Für Neukundenakquise braucht es Verkäufer und Verkaufsleiter die Neukundenakquise perfekt können. Entsprechend professionell sollten Unternehmen und ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Neukunden-Akquise agieren. Hier einige Tipps zur Kundenakquise, wie Ihnen dies gelingt.
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Preisgespräch und Preise Preiserhöhung Preisverhandlung
Januar 27, 2021

Preisgespräche im Vertrieb für die Preiserhöhung

Wow eine Preiserhöhung steht an und jetzt geht es darum die Vertriebler davon zu überzeugen mitzuziehen und mit dem Kunden ein erfolgreiches Preisgespräch zu führen. Wie viele Vertriebsmitarbeiter scheuen sich, mit dieser Zielsetzung in Vertragsverhandlungen zu gehen. Denn in ihren Kundengesprächen hören sie fast täglich: „Ihr seid zu teuer.“ Deshalb wagen sie an ein Erhöhen der Preise oft nicht zu denken. Was passiert nun, wenn die Vorgabe kommt Preiserhöhungen durchzusetzen? Da kommen sofort Gedanken wie „Das ist nicht durchsetzbar!“ In diesem Beitrag geht es um die Schritte, um Preiserhöhungen argumentieren und durchsetzen zu können gegenüber Profi Einkäufern – vorausgesetzt der Einkäufer hat nicht geblufft, um seinen Job als Einkäufer auch...
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Preise zu erhöhen, preis erhöhen,
Januar 5, 2021

6 Wege um sofort Preise zu erhöhen

Denkst du darüber nach, deinen neuen Online-Kurs für unter hundert Euro anzubieten? Du hast Angst, keiner kauft, wenn du teurer bist? Und du nimmst an, niedrige Preise bringen mir mehr Kunden? Diese Gedanken sind Glaubenssätze, die nicht unbedingt stimmen, und die deine Preisgestaltung besser nicht beeinflussen sollten. In diesem Beitrag geht es um 5 Wege sofort Preise zu erhöhen und die Gründe, warum du die Preise erhöhen solltest! Wenn du dich unter Wert verkaufst, ziehst du Kunden an, die dich nicht wertschätzen. Unsere Gedanken verhindern es Preise zu erhöhen Statt billig zu denken, solltest du deine Preise erhöhen. Höhere Preise sind besser für dein Business und hier sind 3 Gründe...
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März 17, 2021
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März 30, 2021
Herausforderung Digitalisierung im Mittelstand
der Agile Vertrieb, kundenfokus,
April 15, 2021
Agiler Vertrieb – was uns Corona zeigt