Lernen im Vertrieb

Vertrieb ist lernbar!

Stay hungry. Stay foolish! – auch im Vertrieb

Der amerikanische Management-Guru Tom Peters wünscht sich als Inschrift auf seinem Grabstein den Spruch: „Er war neugierig bis zum Schluss.“ Perfekt. Bleiben Sie auch in Ihrem Verkauf und Vertrieb immer neugierig und lernen Sie dazu. Verkauf ist eben nicht in die Wiege gelegt – ansonsten wären ja alle Seminare, Bücher, Coachings … vollkommen überflüssig und denken Sie wirklich ein Geschäftsführer ist so wahnsinnig und wirft sein Geld zum Fenster hinaus für diese Seminare? 

Bleiben auch Sie wissbegierig bis zum Schluss! Lernen Sie Ihr Leben lang! Weise Menschen haben das Gefühl, ihr Wissen sei ein Tropfen im Ozean. Ungebildete Menschen meinen, sie wüssten schon alles!

Oder wie Steve Jobs meinte: Stay hungry. Stay foolish.

Was ist denn eigentlich Verkaufen und Vertrieb: Kommunikation auf ein Ziel hin mit Ethik statt Abzocke. Und das ist sicher nicht angeboren! Daher ist die Aussage, dass „man“ „es“ als Verkäufer eben hat oder nicht hat, völliger Unsinn!

Und nur weil Ihr Kollege nicht besser ist als Sie – sind Sie trotzdem nicht besser.

Als ich noch in einer Verkaufsmannschaft mitgespielt habe bekam ich von meinen Mitstreitern oft diese guten Tipps. Ich war noch ein Niemand und stand ganz am Anfang. Erst als meine Verkaufszahlen richtig nach oben gingen änderte sich das Verhalten meiner Kollegen im Vertrieb. Ich bekam keine Tipps mehr, Neid machte sich breit und der Teamgedanken des gegenseitigen Austauschs endete aprubt. Eigentlich sehr schade, weil Lernen im Vertrieb heisst doch auch voneinander lernen und die Techniken auszuprobieren die auch funktionieren.

Kennen Sie dieses Verhalten – und als krönender Abschluss behalten dann auch noch die Top Verkäufer ihr Wissen für sich. Wenn sie dann sogar noch zum Vertriebsleiter gemacht werden, behalten sie ihr Wissen für sich und schauen, dass ihre Zahlen immer die besten sind. Das hat mit Team nichts zu tun und auch nichts mit dem Beruf des Verkäufers, den Mitbewerb zu bekämpfen anstatt intern sich selbst als Vertriebsmannschaft!

Die Führungskraft sollte sich darüber definieren wie gut ihr Team ist, und nicht darüber wie gut die eigenen Verkaufszahlen sind. Der Vertriebsleiter ist nicht mehr der Spieler der selbst die besten Zahlen bringen muss – er ist derjenige der das Team nach vorne bringt.

„Wissen ist das Einzige was sich vermehrt, wenn man es teilt!“ANMELDUNG ZUM NEWSLETTER

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