Wenn der Vertrieb im Unternehmen unter Druck steht…
Unternehmenschaos: Wieder erfolgreich durch Spitzenverkauf
Ein Vertrieb steht immer unter Druck, wenn es einem Unternehmen schlecht geht. Kunden und Aufträge müssen unbedingt akquiriert werden, damit sich das Unternehmen wieder erholen kann und der Umsatz steigen beziehungsweise aufrechterhalten werden kann.
Wenn der Vertrieb im Unternehmen wieder zur Hauptsache wird
In den wirtschaftlichen, guten Zeiten eines Unternehmens, denkt niemand daran, den Verkauf zu verbessern beziehungsweise zu verfeinern. Innovationen und Marktvorteile lassen sich im heutigen Wirtschaftsleben auf einfachste Weise nachahmen und leider nur noch kurzfristig absichern. Da eine gewisse Marktsättigung besteht, tritt der Vertrieb und somit die Verkäufer wieder besonders in den Mittelpunkt des Unternehmens, um somit den Erfolgsfaktor wieder zu begünstigen.
Laut einer Analyse zählen lediglich 7% aller Verkäufer zu den wirklichen Top Verkäufern. Gemäß der Studie haben diese Verkäufer eine hohe Werteorientierung und eine „blütenweiße“ Weste als Eigenschaften. Wer diese Eigenschaften nicht zu den Seinen Zählen kann, gehört nicht zu den Besten.
Welche Werte und Charaktereigenschaften schaffen Wirksamkeit?
- Gewisse Charaktereigenschaften
- Kompetenz
- Vertrauen
Genau diese Eigenschaften sind der Schlüssel zum Erfolg um mit Life-time-Balance die Grundsätze zu implementieren und die Ziele erreichen zu können. Das Vertrauen, das den Kunden dazu bewegt etwas zu kaufen, kann nur kompetenten Menschen geschenkt und übermittelt werden. Der neue Vertrieb im Unternehmen charakterisiert sich genau darüber.
Erst wenn das eigene Verhalten dieser Grundprinzipien entsprechen und den eigenen Werten angepasst werden, kann man zu einem Top Verkäufer werden.
Kompetentes „Power Selling“
Die Fähigkeit des Verkäufers nicht nur zielgerecht zu akquirieren und Aufträge abzuschließen sondern den Kunden auch zu binden, dies sind die Grundsatz-Angepassten Anforderungen des Power Sellings.
In den vergangenen Jahren wurde beim Verkaufstraining stark auf die Beziehungsebene hingearbeitet. Gefühle und Wahrnehmungen wurden trainiert. Jedoch existiert dadurch die damit verbundene Gefahr, mit dem Kunden zwar im Einklang zu sein, jedoch das wichtigste, das Verkaufen, zu vergessen und somit Vertrieb im Unternehmen.
Auf was kommt es denn eigentlich beim Verkauf wirklich an?
Das Wesentliche beim Verkauf spiegelt sich in der Ausstrahlung von Selbstbewusstsein und Kompetenz wider. Eine hohe Eigenmotivation, strikte Zielorientierung, in Verbindung mit einer sehr guten Abschlusskraft und Empathie werden einen Top Verkäufer von einem „normalen“ Verkäufer unterscheiden. Je besser ein Verkäufer diese Anforderungen und Eigenschaften umsetzen kann, desto erfolgreicher wird dieser selbst und gleichzeitige auch für das Unternehmen sein.
Vertriebsseminare & Trainings für Verkauf
„Power Selling“
Verkäufer werden genau auf diese Anforderungen und Bereiche hin trainiert, zielorientiert und abschlussorientiert.
Lernen, wie Sie sich selbst und Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich verkaufen können.
„Grundprinzipien im Verkauf“
Grundprinzipien und Eigenschaften des Verkaufs lernen. Stärkung von sozialen Kompetenzen, Pro Aktivität, Setzen von richtigen Prioritäten und was wirklich wichtig ist privat, sowohl beruflich ohne den Abschluss zu vergessen. …zum Seminar…
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Verkauf – heisst nun einmal Verhandeln