Topverkauf denkt und plant ganzheitlich Wer im Vertrieb zum TopVerkauf gehören möchte, braucht neben einer zielorientierten Strategie (wie adaptive Selling) auch belastbare Kennzahlen. Diese dürfen sich aber nicht allein auf Umsatzgrößen, Ertragskennziffern, Deckungsbeiträge, Anzahl der Kundentermine, Abschlussquote etc. beziehen. Das ist Vertrieb von gestern. Der heute moderne Verkauf geht viel weiter und berücksichtigt wesentlich mehr Faktoren: die einzelnen Kompetenzen der Vertriebler die Zusammenarbeit innerhalb des Teams den Umgang mit technischen, menschlichen und logistischen Ressourcen die Kundenzufriedenheit das Wissen über die verschiedenen Kunden den Umgang mit Kundendaten und vieles weitere mehr… Nur in der Summe und in gegenseitiger Abhängigkeit dieser und weiterer Faktoren entsteht individueller und systematischer Vertriebserfolg und Topverkauf. Gute Verkäufer oder sogar … Topverkauf weiterlesen