Preisverhandlung Preis feilschen richtig Preisfeilscherei Ulrike Knauer Positionierung Verkaufsseminar München Verhandlungsseminar Kaltakquise Spitzenverkäufer Top

Preisverhandlung: Richtig um den Preis feilschen!

„Preisfeilscherei“? Nichts für Spitzenverkäufer! Rabatte sind Gang und Gebe im Verkauf und Vertrieb, jedoch sollte dies nicht von vorne herein Teil der Verkaufstaktik sein, da das Gewähren von Preisnachlässen einen Beleg für Schwäche darstellt. Preis feilschen ist out

Verhandeln, Verhandlungstraining, Verkauf, Verkaufsseminar

elevator pitch, Kunst der Verhandlung, Positionierung, Preis, preis feilschen, Preisfeilscherei, Preisnachlass, Preisverhandlung, spitzenverkäufer, vertrauensvolle Kundenbeziehung, Vverhandlung

schwierige Kunden im Verkaufgespräch Kundenumgang Ulrike Knauer Verkauf Kundenbeziehung Kaltakquise

Dezember 5, 2022

Kaltakquise im Verkaufsgespräch

Kaltakquise im Verkaufsgespräch Was genau wollen Sie eigentlich sagen? Angenommen, Sie konnten die erste Hürde Vorzimmer mit Bravour nehmen und sind nun mit dem Wunsch-Ansprechpartner im Verkaufsgespräch verbunden. Jetzt haben Sie nur sehr, sehr kurz Zeit, sein Interesse zu wecken, damit er nicht sofort genervt wieder auflegt. Die Qualität Ihres Elevator-Pitch wird darüber entscheiden. Ihr Pitch muss kurz, emotional, aufhorchend lassend und vor allem einfach sein! Er sollte idealerweise immer so wirken, als formulierten Sie ihn begeistert und überzeugt zum allerersten Mal, nur für genau diesen Ansprechpartner! Ihr Akquise-Elevator sagt aus, wer Sie und Ihr Unternehmen sind, welche Produkte Sie anbieten und warum Sie es wert sind, einige Momente an...

Akquise allgemein, Elevator Pitch, Kaltakquise, Kommunikation, Tipps & Tricks, Tools

Akquise, elevator pitch, Kaltakquise-Anruf, KAltakquise-Anrufe, Kunde, spitzenverkäufer, Zielgruppenanalyse

werteorientiertes-verkaufen-kompetenzen-ulrike-knauer-verkauf-vertrieb-verkaufsseminar-verkaufstraining-muenchen-zufriedenheit-spitzenverkaeufer

Januar 12, 2022

Ethischer Verkauf

Ethischer Verkauf und Kompetenzen für nachhaltige Kundenbeziehungen Wer in seinem Betrieb einzig und allein auf hohe Abschlussquoten und maximales Auftragsvolumen in möglichst kurzer Zeit achtet, macht einen schweren Fehler in Bezug auf Kundenzufriedenheit und Kundenbeziehungen.

Emotionale Intelligenz, Empathie im Verkauf, Ethik, Social Skills, Sozialkompetenz, Spitzenverkauf, Verkaufsmitarbeiter, Verkaufspsychologie, Verkaufstraining, Verkäufer

Kompetenzen, Kundenbeziehung, Neuorientierung, spitzenverkauf, spitzenverkäufer, werteorientiertes Verkaufen

Januar 3, 2022

Die Geheimnisse der Topverkäufer kennen

Wie wird man zum Topverkäufer? Die Geheimnisse von Topverkäufer: Das A und O beim Verkauf ist die ehrliche Kommunikation zwischen dem Verkäufer und dem Kunden. Nur wer überzeugt, wird erfolgreich verkaufen können und den Kunden zufrieden stimmen können. Also lohnt es sich vor allem im Bereich der Kommunikation an seinen Kompetenzen zu arbeiten und diese zu steigern. Spitzenverkauf beherrscht diesen ehrlichen Austausch auf bewusster, als auch auf unbewusster Ebene perfekt. „Überzeugung erfolgt über das aufgebaute Vertrauensverhältnis und das wiederum über eine werteorientierte authentische Kommunikation und ein gutes Selbstwertgefühl.“ Wie ticken Spitzenverkäufer? Was ist deren Geheimnis? Ein Topverkäufer kann und wird nicht eben mal „vom Himmel fallen“. Dahinter stecken viel Arbeit...

München Verkaufsseminar Vertriebsseminar Verhandlungsseminar, Spitzenverkauf

Beziehungsebene, Kommunikation, Kunde, Körpersprache, münchen, spitzenverkauf, spitzenverkäufer, Verhandlungen, verkaufen, Verkaufstraining, Verkaufstrainings, Verkäufer

Dezember 22, 2021

Akquirieren – Ethik im Verkauf

Akquirieren – nur eine Farce oder langfristiges Business? Akquirieren ist nicht Klinkenputzen – es geht darum einen Abschluss unter Dach und Fach zu bringen. Akquirieren ist das Ergebnis einer hervorragenden Kundenbeziehung, die man langfristig aufbaut für eine partnerschaftliche Zusammenarbeit. Zumindest gilt das für Spitzenverkäufer. Ein Spitzenverkäufer akquiriert nach ethischen Grundsätzen und erkennt, dass dies auch ein elementares Unterscheidungsmerkmal ist. Natürlich nimmt auch ein Spitzenverkäufer beim Akquirieren den schnellen Abschluss mit. Aber eben nicht als erste Priorität, sondern um ehrlich Gewinn zu erzielen – für sich selbst, das Unternehmen und den Kunden. Eine Win-Win-Win-Situation ist das Ergebnis. Bein Akquirieren gehört es auch dazu einmal Nein zu sagen, wenn ein Produkt zwar Marge und Profit verspricht, aber dem...

Ethik, Verkauf, Verkaufsmitarbeiter, Vertrieb

akquirieren, Akquisition, spitzenverkäufer, verkaufen, Verkaufsseminar, Verkaufstraining

Verkauf Zukunft Entwicklung Neuorientierung Point of Sale Spitzenverkäufer Top-Verkäufer World Wide Web Ulrike Knauer Vertrieb

November 25, 2021

Die Zukunft des Verkaufens

Zwischen Moderne und Tradition: Wohin entwickelt sich der Verkauf? Beinahe jeder Konsument schaut vor einem Kauf ins Internet. Dabei hilft das World Wide Web nicht nur bei der Kaufentscheidung, sondern gibt in den meisten Fällen erst einen Kaufimpuls.

Verkauf, Vertrieb

Entwicklung im Verkauf, Neuorientierung, spitzenverkauf, spitzenverkäufer, Verkauf der Zukunft

erfolgreich-verhandeln-richtig-verhandeln-verhandlung-verhandlungstechniken-ulrike-knauer-verhandlungsseminar-vorbereitung-team-taktik-kommunikation-argumente

Oktober 28, 2021

Warum der Preis zwar heiss ist

Warum der Preis zwar heiß ist, aber nicht im Fokus steht Ein gutes Produkt, das den Bedarf des Marktes trifft, braucht keine Preisnachlässe. Spitzenverkäufer gehen deswegen niemals über die Schiene Preis. Sie erwecken lieber den Bedarf und bieten ihren Kunden stimmige Lösungen an. Sie bringen ihre eigene Persönlichkeit ein, hören ihren Kunden genau zu und lernen dabei, welche Vorteile ihres Angebots besonders begehrt sind.

Verhandlung

Preis, Preisnachlass, Preisverhandlung, rabatt, Rabattschlacht, spitzenverkäufer

Oktober 26, 2021

Kaltakquise heisst: über den Tisch ziehen?

Kaltakquise ist über den Tisch ziehen? Viele denken Vertrieb und Kaltakquise muss man in die Wiege gelegt bekommen haben. Verkauf und Kaltakquise ist sicher nicht Jedermanns Ding nur wenn sogar Unternehmer so denken, dann wird es eher übel. Sie müssen ja ihre Produkte und Dienstleistungen auch verkaufen. Es gibt gute Fachleute, absolut Top fit in Ihrem Metier, die auch gute Vertriebler sind und Kaltakquise betreiben können, das bezweifel ich keinesfalls. Gerade heute habe ich wieder ein Telefonat geführt mit einem Unternehmer, der mit seinem Verkaufsmitarbeiter seine Mühe hat. Ja er ist nett, lieb, sympathisch…. nur verkauft er auch? Wieviel Mut gehört zum Verkauf wirklich und wie angepasst ist ein Spitzenverkäufer?...

Ethik, Psychologie, Social Skills, Sozialkompetenz, Vertrieb

Akquise, Kaltakquise, lösungsverkäufer, spitzenverkäufer, Verkauf, verkaufen, Verkaufsmitarbeiter, Verkäufer, W-Fragen

Preisverhandlung: Richtig um den Preis feilschen!

Kaltakquise im Verkaufsgespräch

Spitzenverkäufer feilschen nicht

Ethischer Verkauf

Die Geheimnisse der Topverkäufer kennen

Akquisition mit 90% Abschluss

Akquirieren – Ethik im Verkauf

Die Zukunft des Verkaufens

Warum der Preis zwar heiss ist

Kaltakquise heisst: über den Tisch ziehen?

Social Media

Suche

Aktuell

Beliebt

Suche

Aktuell

Beiträge nach Monaten

Social Media

Social Media

Suche

Aktuell

Beliebt

Schlagwörter Wolke