Verhandlungstraining

Verkaufsstrategie entwickeln

VonUlrike Knauer

Verkaufsprozess – Beratung der Verkaufsstrategie

Wir betrachten Unternehmen im Rahmen der Verkaufsstrategie ganzheitlich und beziehen die Besonderheiten in die Konzepte und Designvorschläge mit ein. Wir arbeiten praxisnah und nach den Erkenntnissen der modernen Hirnforschung, unsere Methoden sind lebendig und umsetzungsorientiert. Wir sind ausgebildete und erfahrene Berater/innen und begleiten alle Prozesse bis zur erfolgreichen Umsetzung vor allem im Bereich der Entwicklung der Verkaufsstrategie.

Wir bieten Ihnen:

1.     Analyse des Verkaufsprozesses

Verkaufsprozess, Verkaufsstrategie

Im Rahmen der Analyse des Verkaufsprozesses wird der gesamte Weg von der Anfrage eines Kunden bis zum Abschluss und der weiteren Betreuung analysiert. Ebenso schauen wir auf die derzeitigen Akquisemethoden und Prozesse. Das Augenmerk wird hier vor allem auf die Kundensicht gesetzt. Dies geschieht in der Hinsicht immer den Blick vom Kunden her auf den Verkaufsprozess zu legen.

2.     Analyse der Verkäufer

Im Rahmen der Analyse der Verkäufer wird ein Stärken/Schwächen Profil erstellt und mit Hilfe von Interviews die bisherigen Schwerpunkte und das Eigenbild abgeholt.

3.     Erstellung der Verkaufsstrategie für den Vertrieb

Nach dieser Analyse können wir ein Best-Practice Verkaufsstrategie erstellen sowohl mit Trainingsmaßnahmen, Coachings und Fachcoachings im Bereich Verkauf (Verkaufstraining und Verkaufsseminar), sowie der Erarbeitung von Vorschläge zu organisatorischen Veränderungen. Ebenso können wir den Gruppenleiter in seiner Rolle als Vorgesetzter im Verkauf entsprechend der Erfordernisse Coachen und weiterentwickeln.

4.     Umsetzung und Evaluierung der Strategieentwicklung

Die Umsetzung erfolgt in Form eines langfristigen Prozesses um auch bei den Mitarbeitern die Routine von Trainings nachhaltig umzusetzen. Ebenso die Integration von evtl. Veränderungen in den organisatorischen Prozessen.

Die Evaluierung erfolgt anhand von Kennzahlen und auch Mystery Shopping.

Eine Veränderung in der Organisation bedarf sowohl Zeit als auch immer wieder erforderliches Coaching der gelernten Themen. Wir empfehlen auf jeden Fall eine längerfristige Maßnahme nach Abschluss der Analyse mit begleitenden Verkaufstraining und Verkaufsseminar

ANMELDUNG ZUM NEWSLETTER

newsletter-ulrike-knauer-verkaufstraining-positionierung-verhandlungstraining-verkaufsschulung-verhandlungsschulung-training-consulting

VERKAUFSSEMINARE & VERHANDLUNGSSEMINARE

Weiterführende & Interessante Links

Einkäufer – wie erfolgt die Entscheidung?

Ähnliche Beiträge

  • Kaltakquise – Neukundengewinnung

    VonUlrike Knauer

    Akquise: Wie gewinnen Sie Neukunden? Unternehmer starten mit klaren Wünschen Ihr Unternehmen: arbeiten, etwas entwickeln, aufbauen und dabei erfolgreich sein! Der Alltag mancher Startups oder Gründer sieht allerdings ein wenig anders aus. Viel Zeit wird in die Neukundengewinnung und Akquise investiert, was ja an sich sehr gut ist. Allerdings macht der Mitbewerb ja genau das gleiche und schaut wie er Neukunden gewinnt! Dabei ist es egal, ob es ein Konkurrent am eigenen Standort ist, ein kleiner Online-Shop oder ein riesiger Konzern, der sowohl national als auch international agiert. Der Markt ist unabhängig der Branche hart umkämpft. Wie Neukunden gewinnen erfolgreich geht – dafür sollten Sie und Ihr Unternehmen vorab ein…

  • Netzwerken oder Networking – die Kompetenz für den Vertrieb

    VonUlrike Knauer

    Gutes Networking hat viele Vorteile. Sie können von den Erfahrungen Anderer profitieren und kennen die aktuellen Entwicklungen der Branche. Außerdem helfen Beziehungen bei der Jobsuche und im eigenen Unternehmen. Ich selbst bin seit über 30 Jahren im Vertrieb und internationaler Verhandlung und ja, Netzwerken ist nicht nur im Vertrieb das wichtigste Mittel für Erfolg. Daher fangen Sie an effektiv zu Netzwerken.

  • Nur noch wenige Plätze für die Kaltakquise Offensive

    VonUlrike Knauer

    Kaltakquise Offensive in München, Hamburg, Salzburg Ich freue mich dass wir schon so viele Menschen gefunden haben, die sich dafür interessieren! Unsere Kaltakquise-Offensive startet wieder in München! Kommen Sie und sichern Sie sich Restplätze bei der Kaltakquiseoffensive mit 2 Profis. Die Kaltakquise Offensive im deutschsprachigen Markt! Und worum geht es dabei? „Erhöhen Sie Ihre Kaltakquise-Quote um mehr als 30%!“ Entwickeln Sie in dieser Kaltakquise Offensive an einem Tag Ihr eigenes Konzept mit dem Wording, welches zu Ihnen passt, um für Kaltakquise zukünftig zu brennen und Spaß daran zu haben. Und gleichzeitig: Für wen ist die Kaltakquiseoffensive? Diese erste Kaltakquise Offensive ist für jeden der Neukunden gewinnen will – effektiv professionell…

  • Verkaufswissen 7 Tipps im Verkauf

    VonUlrike Knauer

    Machen Sie Fehler zu unbezahlbarem Know-How für Ihr Verkaufswissen! DIE ERFOLGSPYRAMIDE im Vertrieb Es handelt sich um ein unumstößliches Gesetz, dass es in jeder Branche so etwas wie eine „Erfolgspyramide“ gibt. Sprich überall, wohin das Auge blickt, erkennt man dies: Viele „Mitspieler“, rund 50 Prozent sind wenig erfolgreich. Etwa 40 Prozent dagegen sind ab und an erfolgreich, sie befinden sich im Mittelfeld, „richtiges“ Geld wird hier ebenfalls nicht verdient, aber man kommt vielleicht einigermaßen über die Runden. Oben, an der Spitze der Pyramide, wird es nun bereits eng. Vielleicht 8 % gehören zu den Top-Verkäufern oder Spitzenverkäufern. Ganz oben, an der absoluten Spitze, tummeln sich dagegen die „Verkaufs-Genies“, zu denen man…

  • Konflikte in Verhandlungen: wenn wir zwischen Emotion und Verstand gefangen sind

    VonUlrike Knauer

    Kennen Sie das, Sie stehen vor einer Entscheidung und es gibt 2 Entscheidungsalternativen. Die eine Alternative schließt dabei die Andere aus. Problematisch wird das ganze wenn wir in einem Konflikt in uns selbst sind. Wir empfinden das als Schwäche unserer eigenen Selbstführung und Disziplin. Nur jeder ist manchmal in so einer Pattsituation. Wenn es z.B. darum geht dass die Familie genauso Priorität hat wie die Karriere. Genau um solche Konflikte in Verhandlungen geht es in diesem Blogbeitrag. Die Gründe solcher Konflikte in Verhandlungen Die Ursachen dafür sind z.T. in uns selbst zu finden. Wenn wir als Mensch die Beziehung als wichtiger erachten als das Ergebnis, so werden wir häufig so…

Ein Kommentar

  1. Pingback: Verkaufstraining und Verkaufsseminar - was Verkäufer bewirken können

Die Kommentare sind geschlossen.