Verhandlungstraining

Verkaufsstrategie entwickeln

VonUlrike Knauer

Verkaufsprozess – Beratung der Verkaufsstrategie

Wir betrachten Unternehmen im Rahmen der Verkaufsstrategie ganzheitlich und beziehen die Besonderheiten in die Konzepte und Designvorschläge mit ein. Wir arbeiten praxisnah und nach den Erkenntnissen der modernen Hirnforschung, unsere Methoden sind lebendig und umsetzungsorientiert. Wir sind ausgebildete und erfahrene Berater/innen und begleiten alle Prozesse bis zur erfolgreichen Umsetzung vor allem im Bereich der Entwicklung der Verkaufsstrategie.

Wir bieten Ihnen:

1.     Analyse des Verkaufsprozesses

Verkaufsprozess, Verkaufsstrategie

Im Rahmen der Analyse des Verkaufsprozesses wird der gesamte Weg von der Anfrage eines Kunden bis zum Abschluss und der weiteren Betreuung analysiert. Ebenso schauen wir auf die derzeitigen Akquisemethoden und Prozesse. Das Augenmerk wird hier vor allem auf die Kundensicht gesetzt. Dies geschieht in der Hinsicht immer den Blick vom Kunden her auf den Verkaufsprozess zu legen.

2.     Analyse der Verkäufer

Im Rahmen der Analyse der Verkäufer wird ein Stärken/Schwächen Profil erstellt und mit Hilfe von Interviews die bisherigen Schwerpunkte und das Eigenbild abgeholt.

3.     Erstellung der Verkaufsstrategie für den Vertrieb

Nach dieser Analyse können wir ein Best-Practice Verkaufsstrategie erstellen sowohl mit Trainingsmaßnahmen, Coachings und Fachcoachings im Bereich Verkauf (Verkaufstraining und Verkaufsseminar), sowie der Erarbeitung von Vorschläge zu organisatorischen Veränderungen. Ebenso können wir den Gruppenleiter in seiner Rolle als Vorgesetzter im Verkauf entsprechend der Erfordernisse Coachen und weiterentwickeln.

4.     Umsetzung und Evaluierung der Strategieentwicklung

Die Umsetzung erfolgt in Form eines langfristigen Prozesses um auch bei den Mitarbeitern die Routine von Trainings nachhaltig umzusetzen. Ebenso die Integration von evtl. Veränderungen in den organisatorischen Prozessen.

Die Evaluierung erfolgt anhand von Kennzahlen und auch Mystery Shopping.

Eine Veränderung in der Organisation bedarf sowohl Zeit als auch immer wieder erforderliches Coaching der gelernten Themen. Wir empfehlen auf jeden Fall eine längerfristige Maßnahme nach Abschluss der Analyse mit begleitenden Verkaufstraining und Verkaufsseminar

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