Sympathische Menschen haben eine unglaubliche Wirkung auf uns. Leider haben sie eine viel stärkere Wirkung auf uns, als wir gerade noch ahnen. Wir sind am ehesten bereit, der Bitte einer Person nachzukommen, wenn wir diese kennen und mögen. mehr…
Das Prinzip der Macht der Sympathie im Vertrieb (PT Magazin 2/19)
Sympathische Menschen haben eine unglaubliche Wirkung auf uns. Leider haben sie eine viel stärkere Wirkung auf uns, als wir gerade noch ahnen. Wir sind am ehesten bereit, der Bitte einer Person nachzukommen, wenn wir diese kennen und mögen. mehr…
[…] er ein Spiel starten und denkt er muss das tun, weil er sonst zu wenig Macht Ihnen gegenüber hat. Und Macht ist eine subjektive Wahrnehmung! Das Ganze hat mit Ihnen nichts zu tun! Sie können selbst entscheiden, ob Sie sich in […]
Wir nehmen oft Ablehnung so persönlich und es geht darum sich so weiterzuentwickeln, dass ein NEIN im Vertrieb nicht persönlich genommen wird.
absolut und viele sehen das Thema Macht in Verhandlungen negativ an.
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