Verkauf der Zukunft – ist das wirklich Challenger Sale? Dixon und Adamson haben ein Buch über den Challenger Sale geschrieben und es wurde selten so ein Hype gemacht über diese Verkaufsmethode „Verkauf der Zukunft“ – also habe ich mich damit beschäftigt. Zunächst dachte ich das kann wohl eher nicht funktionieren: Kunden wollen keine langen Verkaufsgespräche, keine umfangreiche Bedarfserhebung – keiner hat mehr Zeit und sie wollen wissen was sie genau brauchen und das bitte schnell. Meine Frage stellte sich sofort wie kann ein Verkäufer der so mit der Präsentation hereinplatzt überhaupt erfolgreich sein und Verkaufen hat doch sehr viel mit Empathie zu tun. Also mit der Fähigkeit sich in das...