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Preisverhandlung: Richtig um den Preis feilschen!

„Preisfeilscherei“? Nichts für Spitzenverkäufer! Rabatte sind Gang und Gebe im Verkauf und Vertrieb, jedoch sollte dies nicht von vorne herein Teil der Verkaufstaktik sein, da das Gewähren von Preisnachlässen einen Beleg für Schwäche darstellt. Preis feilschen ist out

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Dezember 29, 2021

Akquisition

Wie geht Akquisition bei Großkunden über Suchmaschinenoptimierung Tipps für Verkauf an Großkunden Die Akquisition von Großkunden unterscheidet sich kaum von jenem von kleineren Kunden. Der individuelle Nutzen eines Produktes oder eine besondere Dienstleistung für den Kunden ist entscheidend. Erkennt er diesen Nutzen für sich, kauft er. Und diesen Nutzen kann ich als kleines Unternehmen genauso positionieren wie ein Großbetrieb. Wie schaffe ich es Suchmaschinenoptimierung zu haben und im Internet gefunden zu werden? Aber ein Schritt nach dem anderen! Die ersten Fragen die ich beantworten muss sind. Wesentliche Fragen, die ich mir für die Akquisition stellen muss, lauten: “Wo ist meine Nische im Markt?“, “Warum soll der Kunde gerade bei mir und nicht bei einem...

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Dezember 28, 2021

SEO Google Ranking

Positionierung – Top -Platz bei Google SEO Google Ranking mit Marketing Derzeit laufen 90% aller Suchanfragen über Google. Jetzt hat der Konzern eine Anleitung veröffentlich, die dabei hilft, die Positionierung Ihrer Firmen-Webseite in der Ergebnisliste zu verbessern also SEO Marketing zu betreiben. Zukünftig wird Content das Kriterium für SEO Ranking in Google sein. Haben Sie schon ein einfaches Tool um Content zu erzeugen? Hier nun ein erster Schritt, wie Sie die Vernetzung im Netz schaffen um auch Content wirklich zu verteilen! Die eigene Website kann kaum so vernetzt sein wie social sites oder eben auch dieses Magazin hier. Je mehr sich das Unternehmen der Zukunft Verhaltensweisen von Google zu Eigen...

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Elevator Pitch, Verkaufsseminar, Verkaufstraining

Dezember 20, 2021

Elevator Pitch und Positionierung

Elevator Pitch und Positionierung Raus aus der Preis- und Austauschfalle Wechseln Sie die Strategie: Positionierung statt Verteilungskampf. Wie einzigartig ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Und wie heisst Ihr Elevator Pitch? Neulich war ich im Autohaus und ich denke jeder Händler der gleichen Marke hat ein identisches Produkt! Der einzige Unterschied ist die Positionierung auf dem Markt durch Unterscheidungsmerkmale. Klar jeder ist Top in der Dienstleistung und in der Qualität – sagt ja jeder. In diesem Autohaus wurde ich nicht einmal wahrgenommen. Der Verkäufer saß an seinem Schreibtisch und hat nicht einmal aufgeschaut! Hallooooooo……… Durch Positionierung finden und besetzen Sie Marktlücken, in denen Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt...

Positionierung

Dezember 15, 2021

Positionierung

Positionierung – Damit Kunden auch von alleine kommen! Der Blick auf den Erfolg beflügelt! – mit Positionierung Wechseln Sie die Strategie: Positionierung statt Verteilungskampf. Durch Positionierung finden und besetzen Sie Marktlücken, in denen Sie als Verkäufer als einzigartig wahrgenommen wird, sich entfalten und wachsen kann. Lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen! Sie ist der Schlüssel zu Ihrem weiteren Erfolg! Wie Sie sich richtig vermarkten! verkaufsicher texten! Ihre Informationsprodukte effizient entwickeln und bewerben! ein erfolgreiches E-Commerce betreiben! 1. Der wichtigste Aspekt Ihres Marketings ist Ihre Positionierung. Auch wenn Sie primär ein Referent, Berater oder Autor sind, sollten Sie sich nicht so positionieren. Die beste Methode um hohe Marktanteile einzunehmen und Wettbewerb zu...

Marketing, Positionierung, Selbstvermarktung

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September 26, 2021

Positionierung als Management Strategie für den Vertrieb

Wie einzigartig ist Ihr Unternehmen und wie Ihre Positionierung im Markt? Viele Unternehmen stagnieren und entwickeln Ihr Geschäftsmodell nicht weiter oder kämpfen um jeden Auftrag! Fühlen Sie sich hier angesprochen – dann lesen Sie bitte weiter über die Möglichkeiten der Positionierung zur Alleinstellung! Es gibt noch viele geheime Nischen in jeder Branche, in der Sie Alleinstellungsmöglichkeiten und Innovationspotenziale entdecken können. Positionierung bedeutet sich einen Wettbewerbsvorteil durch Alleinstellung zu sichern und das bei der erfolgversprechendsten Zielgruppe. Die Schlüsselkompetenz der Verantwortlichen liegt heute nicht in der langfristigen und strategischen Planung, sondern in der Kompetenz, bedarfs- und marktorientiert einen Wettbewerbsvorteil mit Alleinstellung aufzubauen Die Quelle der Energie jedes Unternehmens ist der Markt selbst...

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Positionierung, USP

Mai 14, 2021

Positionieren

Gemeinsam mehr Positionierung: moderner Vertrieb erfordert Kooperation … … und sich eindeutig zu Positionieren Immer weniger junge Menschen interessieren sich für das Berufsbild Vertrieb – auch, weil sich das Image des Verkaufens in den letzten Jahren kaum verändert hat. Noch immer wird Verkaufen gleichgesetzt mit „Aufschwatzen“, „Überreden“ oder gar „Übervorteilen“. Übrigens auch, weil es noch immer Führungskräfte gibt, die selbst dieses Image vorleben. Eine Auszubildende berichtet kürzlich in einem Internetforum darüber, dass der Vorgesetzte im Einstellungsgespräch gefragt haben soll „Wie würden Sie einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen?“. Unabhängig davon, dass auch Inuit Kühlschränke nutzen und deswegen mutmaßlich für die gleichen Argumente zugänglich sein dürften wie Menschen hierzulande, spricht aus dem...

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