Positionierung als Management Strategie für den Vertrieb
Wie einzigartig ist Ihr Unternehmen und wie Ihre Positionierung im Markt?
Viele Unternehmen stagnieren und entwickeln Ihr Geschäftsmodell nicht weiter oder kämpfen um jeden Auftrag! Fühlen Sie sich hier angesprochen – dann lesen Sie bitte weiter über die Möglichkeiten der Positionierung zur Alleinstellung! Es gibt noch viele geheime Nischen in jeder Branche, in der Sie Alleinstellungsmöglichkeiten und Innovationspotenziale entdecken können. Positionierung bedeutet sich einen Wettbewerbsvorteil durch Alleinstellung zu sichern und das bei der erfolgversprechendsten Zielgruppe.
Die Schlüsselkompetenz der Verantwortlichen liegt heute nicht in der langfristigen und strategischen Planung, sondern in der Kompetenz, bedarfs- und marktorientiert einen Wettbewerbsvorteil mit Alleinstellung aufzubauen
Die Quelle der Energie jedes Unternehmens ist der Markt selbst und die erfolgversprechendste Zielgruppe.
Dort wird das Geld verdient
Wie kann sich nun ein Unternehmen in dem eigenen Wettbewerbsumfeld mit der eigenen Kernkompetenz besser und vor allem anders positionieren.
Wie das geht? Das Geheimnis ist die Energie-Resonanz-Positionierung.
Über die Alleinstellung wird Resonanz erzeugt. Das hört sich jetzt radikal anders an als viele Positionierungsansätze, die man kennt.
- Wo ist der Unterschied der Energie-Resonanz-Positionierung und wie funktioniert sie?
- Wie positioniert man ein Unternehmen richtig?
- Wie findet man interessante Marktnischen und eine klare Alleinstellung?
Die Gesetze der Resonanz in der Positionierung
Dieses Positionierungssystem beruht auf den Gesetzmäßigkeiten der Energieresonanzforschung der Ursache und Wirkung. Die Grundlage dieser Gesetze ist, dass alles miteinander verbunden ist und aufeinander je nach Reiz reagiert. Sie haben jetzt schon immer und überall mit Resonanz zu tun. Je besser Ihr Reiz in den Markt desto höher wird auch die Resonanz aus dem Markt sein. Resonanz ist so mächtig und spielt in fast allen Wissenschaften und technischen Entwicklungen eine tragende Rolle. Auch im Business wirken die Gesetze der Resonanz schon indem jeder Unternehmer mit seinem Produkt und dem Versprechen dahinter eine Resonanz im Markt auslöst. Die Frage ist wie hoch diese Resonanz ist.
„Je höher die Resonanz aus dem Markt, desto besser ist das Unternehmen positioniert.“
Mangelware Alleinstellung
Je größer und überraschender ein Nutzen gegenüber bisherigen Lösungen, desto stärker wird er wahrgenommen.
Der Kunde entscheidet, ob Sie gut positioniert sind!
Am allerbesten kann Ihr Kunde entscheiden, ob Sie gut oder nicht gut positioniert sind. Nicht der Unternehmer entscheidet, ob seine Positionierung erfolgreich ist, sondern die Menschen, die seine Produkte und Dienstleistungen kaufen!
Was passiert ohne Einzigartigkeit und Alleinstellung?
Wie schaut Ihr Unternehmen aus, wenn Sie Ihren Kunden etwas verkaufen, das sie bereits an jeder Straßenecke bekommen? In diesem Fall dürfen Sie sich nicht wundern, wenn Sie ständig im Preiskampf sind und ums Überleben kämpfen müssen. Sie sind dann komplett austauschbar und kein Problemlöser.
Ein Mann entschied sich einen Schuhladen in einer Kleinstadt zu eröffnen. Seine Produkte waren größtenteils im Hochpreissegment deckungsgleich mit der großen Schuhkette, die in derselben Straße direkt beim Supermarkt zu finden war. Am Anfang funktionierte das ganze aufgrund der Sympathie mit seinen Kunden. Nur diese Sympathie reicht nicht aus. Sie erledigten ihre Schuheinkäufe meist direkt nach dem Lebensmitteleinkauf um die Ecke und sparten sich so den zusätzlichen Weg in den kleinen Laden.
Jetzt machte der Jungunternehmer einen großen Fehler. Anstatt außergewöhnliche Schuhe zu verkaufen oder sich auf italienisches Design o.ä. zu spezialisieren fing er einen Preiskrieg an mit der großen Schuhkette und nahm noch günstigere Schuhe neben den Designerschuhen mit ins Sortiment auf. Die anfängliche Ausrichtung des kleinen Schuhgeschäftes im Designersegment war schon bald völlig verwässert. Die Kunden konnten keine klare Positionierung erkennen und der Weg in die Insolvenz war leider vorgezeichnet.
und bei Ihnen? …
- Wie schaut die Positionierung bei Ihnen aus?
- Daumen hoch oder runter?
- Was sagen Ihre Kunden zu Ihrer Positionierung?
- Wenn es Ihr Unternehmen morgen plötzlich nicht mehr gäbe, würden es die Kunden vermissen?
Je mehr Aspekte Sie hier finden können, desto besser ist Ihre Positionierung und damit auch Ihre Chancen, dass Ihr Unternehmen dauerhaft erfolgreich ist!
Unternehmenserfolg ist planbar
Außergewöhnlich erfolgreiche Unternehmen sind deutlich besser positioniert als der Mitbewerb. Diese Unternehmen wissen, dass Sie es ohne gute Positionierung und Alleinstellung im Konkurrenzkampf sehr schwer haben. Die Managementstrategie dieser Unternehmen hat nur ein Ziel:
Den ruinösen Wettbewerb hinter sich zu lassen und neue Märkte zu schaffen, in denen es keine Mitbewerber mehr gibt.
Mit Positionierung zum Leuchtturm
Der Erfolg eines Unternehmens ist maßgeblich von der Positionierung abhängig! Um sich nachhaltig am Markt durchzusetzen braucht es „anders“ sein und „besser“ sein.
Erstklassig positionierte Unternehmen:
- denken, handeln und entwickeln ausschließlich bedarfsorientiert,
- lösen ein Problem, das noch keiner gelöst hat,
- wissen um die hohe Schule der Zielgruppenorientierung,
- kennen und nutzen die Schwächen der Wettbewerber,
- beherrschen wirksame Methoden, um hohe Marktanteile zu erreichen und zu halten.
Positionierung ist die Management-Strategie der Zukunft – Wie Sie Ihr Unternehmen mit der richtigen Positionierung auf die Erfolgsspur bringen?
Unternehmer lernen am besten von Unternehmern. Deshalb werden beim Kongress mehrere Unternehmer über ihren Weg zur erfolgreichen Positionierung berichten. Ob Hindernisse oder AHA-Erlebnisse: Ganz offen sprechen sie darüber, was sie bei der Neupositionierung alles erlebt haben. Nutzen Sie die Chance. Holen Sie sich Tipps aus erster Hand. Profitieren Sie vom Wissen anderer. Erfahren Sie in Interview-Runden, Podiumsdiskussionen, Praxisvorträgen und natürlich im persönlichen Gespräch, wie Unternehmer aus den verschiedensten Branchen Krisen gemeistert und erfolgreiche Firmen aufgebaut haben.
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