gehaltsverhandlung

Fehler Gehaltsverhandlung

VonUlrike Knauer

Fehler Gehaltsverhandlung?

Fehler Gehaltsverhandlung? Wie ist das, wenn Sie einen Job unbedingt haben wollen? Dafür verzichten Sie sogar auf eine Gehaltserhöhung? Damit haben Sie einen der größten Fehler bei Ihrem zukünftigen Gehalt gemacht! Tun Sie das auf keinen Fall, denn Sie schaden damit Ihrer zukünftigen beruflichen Karriere! Was passiert, wenn Sie auf eine Verhandlung über das Gehalt verzichten?

Ursache und Wirkung: Fehler für Ihr zukünftiges Gehalt

Welche Verhandlungstaktik? Ein Bekannter hat mir stolz von seinem ersten Job nach dem Studium mit dem Vorstellungsgespräch erzählt. Was er mir erzählt hat bedeutete, dass er erst einmal seine berufliche Laufbahn auf Eis gelegt hat. Was ist passiert?

In dem Vorstellungsgespräch passten scheinbar seine Qualifikation. Es schien, als ob der Arbeitgeber ihn wollte. Auf die Frage nach ihrem Zielgehalt bei der Verhandlung meinte er nur, er möchte gerne leistungsgerecht bezahlt werden. Und wenn er mit seiner Leistung überzeugt, könnten sie immer noch einmal über das Gehalt sprechen. Das ist richtig nett von ihm, nur absolut kontraproduktiv für die Karriere und den Gehaltsverlauf. Nicht zu verhandeln ist eine der größten Fehler in Vorstellungsgesprächen.

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FAQ: Fehler in Gehaltsverhandlungen

1. Was ist eine Gehaltsverhandlung?
Eine Gehaltsverhandlung ist ein Gespräch zwischen Arbeitnehmer und Arbeitgeber, in dem über Vergütung, Boni, Zusatzleistungen oder andere finanzielle Konditionen verhandelt wird.

2. Warum sind Gehaltsverhandlungen wichtig?

  • Sicherstellung fairer Vergütung

  • Motivation und Mitarbeiterbindung

  • Transparenz und Wertschätzung

  • Vermeidung von Frustration oder Unterbezahlung

3. Welche typischen Fehler gibt es in Gehaltsverhandlungen?

  • Fehler 1: Unzureichende Vorbereitung

    • Keine Kenntnis über marktübliche Gehälter

    • Keine klare Vorstellung von der eigenen Gehaltsuntergrenze

    • Keine Argumente zur Wertsteigerung für das Unternehmen

  • Fehler 2: Zu früh oder zu spät ansprechen

    • Zu früh: Kann unprofessionell wirken

    • Zu spät: Chancen auf Budgetanpassungen oder Boni verpassen

  • Fehler 3: Fokus nur auf das Gehalt

    • Zusätzliche Benefits, flexible Arbeitszeiten oder Weiterbildungsmöglichkeiten werden vernachlässigt

  • Fehler 4: Emotionale oder aggressive Kommunikation

    • Drohungen, Übertreibungen oder Frustration mindern Verhandlungswirkung

    • Emotionales Reagieren kann Beziehung belasten

  • Fehler 5: Keine Verhandlungsstrategie

    • Ohne klare Ziele, Argumente oder Alternativen in das Gespräch gehen

    • Keine BATNA (beste Alternative zur Verhandlung) definiert

  • Fehler 6: Nicht auf den Mehrwert für das Unternehmen eingehen

    • Argumentation nur aus eigener Perspektive statt Nutzen und Erfolge für das Unternehmen hervorheben

  • Fehler 7: Kein Follow-up oder Dokumentation

    • Ergebnisse nicht schriftlich festhalten

    • Vereinbarungen werden unklar oder vergessen

4. Wie kann man diese Fehler vermeiden?

  • Gründliche Vorbereitung: Marktdaten, eigene Leistung, Erfolge dokumentieren

  • Klare Verhandlungsziele und Mindestgrenzen definieren

  • Nutzen für das Unternehmen betonen

  • Professionell, ruhig und lösungsorientiert kommunizieren

  • Alternative Vorschläge (Boni, Benefits, Weiterbildung) bereithalten

  • Vereinbarungen schriftlich fixieren

5. Kann Gehaltsverhandlung trainiert werden?
Ja. Durch Rollenspiele, Simulationen, Argumentationstraining und Feedback können Mitarbeiter und Führungskräfte sicherer und erfolgreicher verhandeln.

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