8 Verkaufspsychologisches Prinzip: Macht der Kuriosität im Vertrieb
In den letzten Blogs der Prinzipien der Verkaufspsychologie ging es um das Prinzip der Verknappung, das Prinzip der Macht der Sympathie, das Prinzip der sozialen Bewährtheit, das Konsistenz Prinzip, das Kontrast Prinzip und das Reziprozitäts Prinzip. Heute schreibe ich über die Macht der Kuriosität im Vertrieb. Was ist das Prinzip der Macht der Kuriosität im Vertrieb und wie kann ich dieses Prinzip der Verkaufspsychologie einsetzen?
Vertriebspsychologie: Kuriosität der Kuriosität oder die Macht der Kuriosität im Vertrieb
Schon alleine die Überschrift wirkt kurios, oder nicht? Kuriosität ist das, was in uns die Neugierde erweckt. Und ich kenne kaum eine Methode, die wertvoller ist, als Neugierde bei einem Menschen für ein gewisses Produkt zu wecken.
Haben Sie einmal die Neugierde eines Menschen geweckt, dann haben Sie bereits gewonnen. Er schaut sich intensiver ihr Produkt an und Sie gewinnen die volle Aufmerksamkeit.
Es gilt also Kuriosität zu schaffen, um auf mein Produkt oder meine Dienstleistung aufmerksam zu machen.
„Wie die alten Römer es schafften, mit Schlangenblut 10 kg innerhalb von 3 Tagen abzunehmen!“
„Mit diesem geheimen Trick verdienen Sie noch heute 8291€!“
„Es ist unglaublich! Diese eine Methode hat mir geholfen, meine ex-Freundin zurück zu gewinnen!“
Kommen Ihnen diese Sprüche bekannt vor? Meistens sind es Schlagzeilen die unsere Aufmerksamkeit durch die Macht der Kuriosität im Vertrieb wecken. Unsere Neugierde wird geweckt, weil wir mehr über diese Sache erfahren möchten.
Wann funktioniert die Macht der Kuriosität im Vertrieb als verkaufspsychologisches Prinzip?
Die Macht der Kuriosität im Vertrieb ist unter einer Bedingung effektiv: Wenn Sie Menschen erstmalig überhaupt auf ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam machen wollen. Sobald einem Menschen etwas völlig abstrakt oder unglaublich erscheint wecken Sie das Interesse.
Die Neugierde des Menschen ist es, welche uns antreibt, das Unentdeckte zu entdecken. Nutzen Sie diese Methode, um Ihr Produkt erstmalig anzupreisen.
Sie haben in den vorherigen Texten immer wieder von den festen Verhaltensmustern der Menschen gelesen. Genau das Prinzip der Macht der Kruiosität im Vertrieb ist der Faktor, der Menschen verblüfft. Eine Sache ist so ungewohnt oder so eine überraschende Abweichung der Norm oder der üblichen Verhaltensmuster oder Denkweise und das macht neugierig.
Ein Kuriosum amüsiert, löst Neugier aus oder befriedigt das Verlangen eines Menschen.
Mit Ethik kombinieren – verkaufspsychologisches Prinzip
Diese Methode der Macht der Kurisosität im Vertrieb, kombiniert mit den in den vorigen Blogs erwähnten verkaufspychologischen Methoden, wird einen drastischen Anstieg ihrer Interessenten bewirken. Ihr Vertrieb wird auf eine neue Ebene kommen. Meistens handelt es sich nur um eine künstlich hergestellte Kuriosität, wenn Sie etwas völlig Abstraktes lesen. Das Ziel ist Ihre Aufmerksamkeit zu wecken.
Zusammenfassung: verkaufspsychologisches Prinzip
Sie haben nun 8 Prinzipien des menschlichen Verhaltens kennen gelernt. Alle lösen eine sogenannte „Klick-So“ Reaktion aus. Der Mensch ist ein außergewöhnliches Wesen, sowohl in seiner Darstellung, Denkweise als auch in seinen Handlungen. Er ist immer wieder verblüffend anders und komplex, aber dennoch so vorhersehbar und konstant.
Die Psychologie ist das Verständnis darüber, wieso Menschen so handeln, wie sie es tun. Und vor allem, was die Auslöser dieser Verhaltensmuster sind. Sie haben nun 8 Prinzipien kennen gelernt, welche Ihnen allesamt gezeigt haben, wie oft und wie intensiv Sie manipuliert werden können.
Marketing ist Manipulation – die Macht der Kuriosität im Vertrieb
Marketing ist heutzutage die Perfektion der Manipulation und basiert auf der Psychologie des Menschen. Wenn Sie die oben genannten Prinzipen gelesen und verstanden haben, so können Sie sich von nun an davor schützen, indem Sie viel schneller und direkter erkennen, dass man Sie manipulieren möchte. So werden Sie sicherlich viel Geld sparen, Zeit einsparen und unangenehmen Situationen aus dem Weg gehen können.
Sie haben nun ein Werkzeug, ihr eigenes Produkt oder Ihre Dienstleistung im Verkauf deutlich besser darzustellen. Durch gezielte Strategien werden Sie ihre Conversion-Rate sicherlich deutlich erhöhen können. Kombinieren Sie Kuriosität mit künstlicher Verknappung, also der Scarcity Methode. Machen Sie es mit Ethik und Wertschätzung oder gar nicht!
Erfolgsgarantie durch Vertriebspsychologie
Die genannten Prinzipien sind keine Garantie für Erfolg und eine Garantie im Leben gibt es für nichts. Ich kann Ihnen aber versichern, dass die Wahrscheinlichkeit Ihre Umsätze zu erhöhen und der Schutz vor erneuter Manipulation nun deutlich steigen wird. Sie wissen nun einiges über Verkaufspsychologie.
Die beschriebenen Methoden der Verkaufspsychologie und verkaufspsychologische Tricks sind gesammelte Informationen aus meinen eigenen Erfahrungen. Über 25 Jahren im Vertrieb und der Verhandlung in internationalen Märkten haben mir viel beigebracht.
Also lesen sie die Psychologie im Vertrieb in den nächsten Blogs oder in meinem Buch .
FAQ: Macht der Kuriosität im Vertrieb
1. Was bedeutet Kuriosität im Vertrieb?
Kuriosität bezeichnet das wecken von Neugierde oder Interesse beim Kunden, sodass er aktiv zuhört, sich informiert und stärker in den Verkaufsprozess eingebunden wird.
2. Warum ist Kuriosität wirksam?
- Aktiviert das Belohnungssystem im Gehirn (Dopamin) ? Aufmerksamkeit und Motivation steigen
- Fördert Engagement und Informationsaufnahme
- Steigert die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde nachfragt oder einen Termin vereinbart
- Kann Einwände reduzieren, da der Kunde mehr auf Lösungen fokussiert ist
3. Welche psychologischen Effekte stehen dahinter?
- Neugierde als Triebkraft: Menschen wollen Lücken in ihrem Wissen schließen
- Zeiteffekt: Kuriosität bindet die Aufmerksamkeit länger
- Entscheidungsbeeinflussung: Kunden sind offener für Vorschläge, wenn sie etwas Neues entdecken
4. Wie kann man Kuriosität im Vertrieb erzeugen?
- Provokante Fragen: „Wussten Sie, dass 70 % Ihrer Branche …?“
- Unerwartete Fakten oder Statistiken: Überraschende Informationen vermitteln
- Storytelling: Geschichten erzählen, die Spannung erzeugen
- Cliffhanger-Technik: Teilinformationen geben und auf weitere Details verweisen
5. Wie wirkt Kuriosität auf Verhandlungen?
- Erhöht Aufmerksamkeit und Konzentration des Gegenübers
- Fördert aktives Nachfragen und Dialog
- Kann Einwände indirekt auflösen, weil der Fokus auf Lösung und Information liegt
- Unterstützt den Aufbau von Vertrauen durch Mehrwert und Fachkompetenz
6. Welche Fehler sollten vermieden werden?
- Neugierde künstlich oder manipulativ einsetzen ? wirkt unglaubwürdig
- Zu viele Informationen auf einmal ? überfordert den Kunden
- Fragen oder Fakten ohne Relevanz für den Kunden präsentieren
7. Wie kann Kuriosität kombiniert werden?
- Mit sozialer Bewährtheit: Überraschende Erfolgsgeschichten anderer Kunden
- Mit Kontrastprinzip: Vergleich von bisheriger Lösung vs. neue Lösung
- Mit Storytelling: Spannung erzeugen, bevor der Nutzen präsentiert wird
8. Welche Rolle spielt Sprache und Präsentation?
- Überraschende Formulierungen und Fragen erhöhen die Aufmerksamkeit
- Stimme, Pausen und Betonung verstärken den Neugier-Effekt
- Visualisierungen oder Grafiken können Kuriosität unterstützen
9. Kann Kuriosität die Abschlussquote erhöhen?
Ja, weil Kunden stärker involviert sind, den Mehrwert klarer wahrnehmen und eher geneigt sind, Entscheidungen zu treffen.
10. Kann Kuriosität trainiert werden?
Ja. Durch Rollenspiele, Storytelling-Übungen, gezielte Fragenformulierung und Präsentationstraining kann die Fähigkeit, Neugier zu erzeugen, gezielt verbessert werden.
Lesen Sie die 7-teilige Blogserie über Verkaufspsychologie oder abonnieren Sie in unseren Youtube Kanal Social Selling Preisverhandlung Gehalt Kaltakquise – YouTube
Hier die 7 Themen der Verkaufspsychologie:
- Reziprozitätsprinzip
- Kontrastprinzip
- Macht der Kuriosität
- Prinzip der Verknappung
- Macht der Sympathie
- Soziale Bewährtheit
- Prinzip der Konsistenz
oder holen Sie sich die Checklisten Verhandlungstechnik
oder kommen Sie zu 1 Tag Verhandlung pur
P.S. Seminar Verhandlungspsychologie 1, 2 und 3 aufeinander aufbauend.
ANMELDUNG ZUM NEWSLETTER
Genau viele führen Verkaufsgespräche ohne richtigen Plan – lohnt sich da eine Struktur in das Verkaufsgespräch zu bringen und ein klares Ziel vor Augen zu haben. Dann kommt auch der Verkaufserfolg
Verknappung funktioniert in der Vertriebspsychologie – wir wollen haben was rar ist.
Verkaufspsychologie – Kuriosität was haben wir das schon verlernt.
Verkaufspsychologie funktioniert;-)
Neugierde ist eine der wichtigsten Eigenschaften im Vertrieb und Verkauf – ohne deswegen negativ neugierig zu sein. Es geht ja bei der Kuriosität als Instrument der Verkaufspsychologie und Vertriebspsychologie den Kunden neugierig zu machen. Neugierig auf etwas zu klicken, oder anzurufen oder eben auch weiterzulesen.