Wie du Gesichter lesen und Körpersprache im Vertrieb clever einsetzt
Wenn es um Menschenkenntnis im Vertrieb geht, fallen zwei Begriffe immer wieder: Körpersprache und Facereading. Oft…
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Verkaufspsychologisches Prinzip: Macht der Kuriosität im Vertrieb
In den letzten Blogs der Prinzipien der Verkaufspsychologie ging es um das Prinzip der Verknappung, das Prinzip…
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Manipulation in Verhandlungen
Manipulation in Verhandlungen geschieht oft subtil – über Aufmerksamkeit, Emotionen und psychologische Prinzipien. Wer Manipulationsversuche nicht…
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KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung: Wie man mit Daten, Prognosen und KI Tools bessere Verhandlungsergebnisse erzielt
In einer immer komplexeren Vertriebswelt wird die KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung zunehmend zum entscheidenden Erfolgsfaktor.
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Verhandlungsstrategie
Inhaltsverzeichnis – Verhandlungsstrategie Was bedeutet eine wirksame Verhandlungsstrategie Warum strategisches Verhalten in Verhandlungen entscheidend ist Verhandeln…
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Preisgespräch und Preisverhandlung
Preisgespräch und Preisverhandlung gehören zum täglichen Geschäft im Vertrieb und Verkauf, aber viele Verkäufer machen den Fehler, zu schnell Rabatte zu gewähren, um den Kunden zu gewinnen.
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5 Strategien der Einkäufer Preisverhandlung
Wir kennen das alle – Einkäufer spielen das Spiel die beste Qualität zum besten Preis zu bekommen. Und das ist ja auch ihre Aufgabe. Viele Verkäufer machen sich da sehr viel Kopfzerbrechen und denken, der Einkäufer ist „böse“ und „gemein“. Nein es ist die Aufgabe des Einkäufers den Preis zu verhandeln!
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Argumentieren in Verhandlungen?
In den letzten Jahren haben sich Konflikte zwischen großen Supermarktketten und ihren Lieferanten der Industrie zunehmend verschärft. Diese Konfrontationen erstreckten sich von der Auslistung von Produkten bis hin zu gerichtlichen Auseinandersetzungen. Die Frage, ob sich diese intensiven Verhandlungsmethoden fortsetzen werden
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Kann KI jetzt Gedanken lesen? Was hinter der „Unstatistik des Monats“ steckt – KI Auswirkung auf den Vertrieb
KI kann Körpersprache un Emotion lesen. Kann sie au h schon Gedanken lesen?
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Rabatte sind keine Verkaufstaktik
Rabatte als Beleg der eigenen Schwäche im Vertrieb?
Im Spitzenverkauf geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, den Wert dieses Produkts zu vermitteln und eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen. Während einige Verkäufer dazu neigen, Rabatte als Lockmittel einzusetzen, betrachten Spitzenverkäufer dies als Anzeichen von Schwäche.
