Verhandlungsstrategie

Wie du Gesichter lesen und Körpersprache im Vertrieb clever einsetzt
VonUlrike Knauer Februar 20, 2026Februar 24, 2026

Facereading und Körpersprache im Vertrieb – Menschen wirklich verstehen: Facereading und Körpersprache spielen eine entscheidende Rolle in Kommunikation, Verkauf und Verhandlung. Noch bevor ein Mensch ein Wort sagt, sendet er Signale – über Mimik, Haltung, Blickkontakt und kleinste Muskelbewegungen im Gesicht. Wer diese nonverbalen Hinweise lesen und richtig interpretieren kann, gewinnt wertvolle Einblicke in Emotionen, Motive und innere Einstellungen seines Gegenübers. Richtig eingesetzt, helfen Facereading und Körpersprache dabei, Gespräche bewusster zu führen, Vertrauen aufzubauen und Missverständnisse frühzeitig zu erkennen. Inhalt: Facereading und Körpersprache – zwei Werkzeuge, zwei Funktionent Körpersprache im Vertrieb: Die Momentaufnahme im Gespräch Facereading: Analyse über Fotos als Vorbereitungstool Vorbereitung schlägt Improvisation im B2B-Vertrieb Wenn Worte nicht ausreichen:…

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Verkaufspsychologisches Prinzip: Macht der Kuriosität im Vertrieb
VonUlrike Knauer Januar 5, 2026Februar 24, 2026

In den letzten Blogs der Prinzipien der Verkaufspsychologie ging es um das Prinzip der Verknappung, das Prinzip der Macht der Sympathie, das Prinzip der sozialen Bewährtheit, das Konsistenz Prinzip, das Kontrast Prinzip und das Reziprozitäts Prinzip. Heute schreibe ich über die Macht der Kuriosität im Vertrieb. Was ist das Prinzip der Macht der Kuriosität im Vertrieb und wie kann ich dieses Prinzip der Verkaufspsychologie einsetzen? Vertriebspsychologie: Kuriosität der Kuriosität oder die Macht der Kuriosität im Vertrieb Schon alleine die Überschrift wirkt kurios, oder nicht? Kuriosität ist das, was in uns die Neugierde erweckt. Und ich kenne kaum eine Methode, die wertvoller ist, als Neugierde bei einem Menschen für ein gewisses Produkt zu wecken….

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Manipulation in Verhandlungen
VonUlrike Knauer Dezember 16, 2025Februar 24, 2026

Manipulation in Verhandlungen geschieht oft subtil – über Aufmerksamkeit, Emotionen und psychologische Prinzipien. Wer Manipulationsversuche nicht erkennt, läuft Gefahr, unbewusst beeinflusst zu werden. Doch wer die Mechanismen versteht, kann souverän reagieren und ethisch überzeugen, statt manipulativ zu handeln. Inhalt Was Manipulation in Verhandlungen bedeutet Steuerung der Aufmerksamkeit als psychologischer Hebel Wie Gedanken und Assoziationen beeinflusst werden Nonverbale Reize und ihre Wirkung in Verhandlungen Sitzordnung und situative Einflussnahme Schlüsselreize: Was Menschen besonders empfänglich macht Die wichtigsten Prinzipien der Einflussnahme Ethik in Verhandlungen: Wo Überzeugung zur Manipulation wird Was Manipulation in Verhandlungen bedeutet In diesem Beitrag geht es um Manipulation in Verhandlungen. Erst wenn man Manipulationsversuche erkennt kann man damit auch umgehen….

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KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung: Wie man mit Daten, Prognosen und KI Tools bessere Verhandlungsergebnisse erzielt
VonUlrike Knauer Dezember 5, 2025Februar 14, 2026

In einer immer komplexeren Vertriebswelt wird die KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung zunehmend zum entscheidenden Erfolgsfaktor.

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Verhandlungsstrategie
VonUlrike Knauer Dezember 2, 2025Februar 22, 2026

Inhaltsverzeichnis – Verhandlungsstrategie Was bedeutet eine wirksame Verhandlungsstrategie Warum strategisches Verhalten in Verhandlungen entscheidend ist Verhandeln lässt sich lernen und trainieren Die Bedeutung der Verhandlungspersönlichkeit Kommunikation als Führungsinstrument in der Verhandlung Konfrontative und integrative Verhandlungsstrategien Vorteile einer klaren Verhandlungsstrategie Die Offensivstrategie in Verhandlungen Die Defensivstrategie und ihre Grenzen Die Strategie der kleinen Schritte Die Problemlösungsstrategie in komplexen Verhandlungen Das Harvard-Konzept als kooperative Verhandlungsstrategie Verhandlungen entscheiden über Preise, Margen, Partnerschaften und langfristigen Erfolg. Doch erfolgreiche Abschlüsse entstehen selten spontan – sie sind das Ergebnis einer klaren Verhandlungsstrategie. Wer vorbereitet ist, Ziele kennt und das Verhalten seines Gegenübers analysiert, verschafft sich einen entscheidenden Vorteil. In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Strategien wirklich…

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Preisgespräch und Preisverhandlung
VonUlrike Knauer November 24, 2025Februar 22, 2026

Preisgespräch und Preisverhandlung gehören zum täglichen Geschäft im Vertrieb und Verkauf, aber viele Verkäufer machen den Fehler, zu schnell Rabatte zu gewähren, um den Kunden zu gewinnen.

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5 Strategien der Einkäufer Preisverhandlung
VonUlrike Knauer November 16, 2025Februar 24, 2026

Wir kennen das alle – Einkäufer spielen das Spiel die beste Qualität zum besten Preis zu bekommen. Und das ist ja auch ihre Aufgabe. Viele Verkäufer machen sich da sehr viel Kopfzerbrechen und denken, der Einkäufer ist „böse“ und „gemein“. Nein es ist die Aufgabe des Einkäufers den Preis zu verhandeln!

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Argumentieren in Verhandlungen?
VonUlrike Knauer September 11, 2025Februar 24, 2026

In den letzten Jahren haben sich Konflikte zwischen großen Supermarktketten und ihren Lieferanten der Industrie zunehmend verschärft. Diese Konfrontationen erstreckten sich von der Auslistung von Produkten bis hin zu gerichtlichen Auseinandersetzungen. Die Frage, ob sich diese intensiven Verhandlungsmethoden fortsetzen werden

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Kann KI jetzt Gedanken lesen? Was hinter der „Unstatistik des Monats“ steckt – KI Auswirkung auf den Vertrieb
VonUlrike Knauer August 14, 2025Februar 24, 2026

KI kann Körpersprache un Emotion lesen. Kann sie au h schon Gedanken lesen?

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Rabatte sind keine Verkaufstaktik
VonUlrike Knauer Juni 22, 2025Februar 19, 2026

Rabatte als Beleg der eigenen Schwäche im Vertrieb?
Im Spitzenverkauf geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, den Wert dieses Produkts zu vermitteln und eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen. Während einige Verkäufer dazu neigen, Rabatte als Lockmittel einzusetzen, betrachten Spitzenverkäufer dies als Anzeichen von Schwäche.

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