Ein Experiment: Wenn Gefühle in der Verhandlung Achterbahn spielen – emotional in Verhandlungen

Vielleicht halten mich jetzt sehr viele für komplett durchgeknallt. Ich beschäftige mich stark mit Psychologie und den Konflikten durch Bedürfnisverletzungen. Dies erzeugt dann häufig Gefühle in der Verhandlung wie Wut oder Fluchtverhalten. Emotionale Verhandlungen sind nicht gerade hilfreich – und unterdrücken ist keine Option, da Gefühle nun einmal da sind. Wieviel Gefühl in Verhandlungen kann ich denn wirklich unterdrücken? Geht das überhaupt? Aus meiner Sicht nein, Gefühl in Verhandlungen ist nun einmal da und ich kann es nicht einfach wegzaubern. Es gibt aber einen Weg, um besser damit umzugehen. Ich setze Teile davon bereits in Verhandlungstrainings ein: Nach dem Motto “ist es wahr was ich gerade fühle?” und wenn es...

gefühle in Verhandlungen, verhandeln, verhandlungsseminar

Juli 31, 2018

6 Gründe für Social Selling im Vertrieb als Zukunft des Verkaufens!

6 Gründe für Social Selling als Zukunft des Verkaufens Das einzige was sicher ist, die Veränderung erfolgt immer schneller. Die Digitalisierung bringt uns dazu über Social Selling im Vertrieb mehr nachzudenken. Informationen sind frei zugänglich, über Produkte genauso wie Dienstleistungen und der Markt wird immer mehr zu einem Käufermarkt, der extrem gut informiert ist. Also braucht es einen neuen Weg, um Kunden zu bekommen, sie zu interessieren für das eigene Produkt. Was ist der Grund für Social Selling als Zukunft des Verkaufens? Der Verkäufer muss sich darauf einstellen. Nun gibt es im Internet natürlich sehr viele Anbieter, die genau um die gleichen Kunden kämpfen. Wie schafft man es hier aufzufallen...

Augsburg Verkaufstraining, Content Marketing, Deutschland, Digitalisierung, Kundenbeziehung, Köln Verkaufstraining, München, Nürnberg Verkaufstraining, Selbstvermarktung, Social Selling, Social Skills, Suchmaschinenoptimierung, Uncategorized, Vertrieb

Digitalisierung, grund für social selling, Social Media, Social Sales, social selling, social selling im vertrieb, verkauf4.0, vertrieb 4.0

Social Selling im Vertrieb um in den sozialen Netzen im BtB Verkauf Wahrnehnung zu erzeugen.

Juli 10, 2018

6 Schritte zu Social Selling im Vertrieb

Social Selling im Vertrieb Jeder Vertriebsmitarbeiter braucht Neu-Umsatz. Und Kaltakquise um einen Termin zu erhalten, benötigt heute viel mehr Telefonate und Aufwand als noch vor einigen Jahren. Dennoch machen wir es weiterhin und das macht auch kombiniert mit Social Selling im Vertrieb Sinn. Wieviel ihrer Anrufe sind erfolgreich? Man kann mit Sicherheit sagen, dass wir als Vertriebsmitarbeiter daran arbeiten müssen. Wie können wir uns angesichts dieser Herausforderungen abheben in der Kaltakquise im BtB? Wie können wir mehr Leads generieren durch das Internet? Wir können dies durch einen guten Elevator Pitch in der Kaltakquise und gutes Social Sales erreichen. Was ist Social Selling im Vertrieb? Social Selling beschreibt die Nutzung der...

Content Marketing, Digitalisierung, Google SEO, online marketing, Social Selling, Social Skills

Digitalisierung, Social Sales, social selling, social selling im vertrieb, Verkauf 4.0, Vertrieb

Juli 4, 2018

Bitte – mehr Abstand bei Beschwerden!

Mehr Abstand bei Beschwerden – Bitte! Kennen Sie das Gefühl sich angegriffen zu fühlen bei Beschwerden oder Reklamationen? Der Kunde beschwert sich und Sie nehmen es persönlich. Die Beschwerde kreist in Ihren Gedanken und sie verfangen sich in einem Netz negativer Gedanken wegen dieser Reklamation oder Beschwerde. In negativen Gedanken gefangen Schon Watzlawick hat Anfang der 80er Jahre mit seiner Hammergeschichte dieses Netz von negativen Gedanken gut beschrieben: Ein Mann möchte sich von seinem Nachbarn einen Hammer borgen, doch dann fällt ihm ein, dass der ihn am Vortag nur flüchtig gegrüßt hat. Mag der ihn etwa nicht? Das Rad im Kopf fängt an sich zu drehen – so lange bis...

Beschwerde, Beschwerden, Distanzierung bei BEschwerden, REklamation, REklamationen

Juni 27, 2018

Personal Branding beim Social Selling

Personal Branding: Eine Marke verkauft sich von selbst Was bringt personal branding für eine gut positionierte Brand, zu Deutsch Marke Personal Branding kann für ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem Statussymbol verglichen werden. Der Name allein genügt, um klare Bilder in den Köpfen der Menschen entstehen zu lassen. Große Unternehmen investieren daher weitaus mehr in die Markenbildung als in die tatsächliche Werbung. Die international anerkannte Kommunikationsagentur Edelmann hat 2014 mit einer Studie belegt, dass Menschen nach wie vor am liebsten von Menschen und nicht von Firmen oder in Online-Shops kaufen. Personal branding ist daher nichts anderes als die eigene Persönlichkeit zur unverwechselbaren Marke zu entwickeln. Personal Branding im Social Selling...

Content Marketing, Digitalisierung, Google SEO, online marketing, Positionierung, Selbstvermarktung, Social Selling, Social Skills

brand, marke, Marketing, onlinemarketing, social marketing, Social Media, social selling, social selling im marketing, Verkäufermarke, verkäufermarketing

Juni 17, 2018

Social Selling im Vertrieb 4.0

Social Selling im Vertrieb 4.0 Die Zukunft des BtB Vertrieb 4.0 Der Vertrieb wird durch die Digitalisierung „social“. Wir müssen den Schritt von „unbekannt“ zu „interessant“ im Netz erreichen. Vor dieser Herausforderung steht der Vertrieb 4.0 in Zukunft und das bedeutet ein Umdenken um sich bekannt zu machen. Die bisher genutzten Methoden wie Kaltakquise oder Messeauftritte sind zwar nicht weg, nur es geht in der Zukunft um neue Methoden des Sichtbarmachens. Die Erstansprache wird mit der Digitalisierung im Vertrieb 4.0 in erster Linie über Social Media. Social Selling wird immer präsenter werden. Wie das private Einkaufsverhalten den BtB Vertrieb prägt Derzeit steht in vielen Unternehmen das Projekt an, den Vertrieb...

Content Marketing, Digitalisierung, Google SEO, München, Social Selling, Social Skills

BtB, btb Vertrieb, content marketing, Digitalisierung, online marketing, online sichtbarkeit, onlinemarketing, Sales 4.0, Social Media, Social Sales, social selling, Vertrieb, vertrieb 4.0, Vertriebsconsulting, vertriebskanal

Juni 13, 2018

Kundenumgang in der Digitalisierung

Kundenumgang in der Digitalisierung Wie schaffen es Unternehmen zukünftig den Kundenumgang in der Digitalisierung mit großer Nähe zu Ihrem Kunden herzustellen. Viele Unternehmen kennen die Bedürfnisse ihrer Kunden nicht und sehen ihre eigenen Prozesse im Mittelpunkt, um Kosten zu sparen und die Effektivität zu erhöhen. Das geht nur auf Kosten der Kundenbeziehung, weil der Kunde nicht mehr in den Mittelpunkt gestellt wird. Die große Gefahr durch die Digitalisierung ist nun, dass Kunden viel besser informiert sind und damit auch direkt zu einem Mitbewerber gehen können. Ich habe in einem Artikel bereits darüber geschrieben. Hier 7 Schritte zu mehr “Kunde im Zentrum” in der Digitalisierung: 1. Reflektion Ist-Zustand des Kundenumgangs in...

Deutschland, Digitalisierung, Kommunikation, Kundenbeziehung, Kundenumgang, Köln Verkaufstraining, München, Social Skills, Sozialkompetenz, Stuttgart Verkaufstraining

Digitalisierung, Kommunikation, Kundenerlebnis, Kundenorientierung, Kundenumgang, kundenumgang in der Digitalisierung, kundenzentrierung, münchen

Mai 30, 2018

Nachahmen im Verkaufsgespräch

Verkäufer – das Chamäleon – Nachahmen im Verkaufsgespräch Was lernen Verkäufer? Sie lernen, dass sie sympatisch wirken, wenn sie den Kunden nachahmen und Gemeinsamkeiten finden. Ja klar – Nachahmen im Verkaufsgespräch! Wir ahmen ständig nach, was andere tun. Das ist nicht nur bei Verkäufern so sondern das ist ein Erfolgsgeheimnis von uns Menschen. Wenn wir imitieren, dann bringt uns das weiter und wir lernen Neues. So lernen Kinder die Sprache, die Verhaltensweise was “man tut oder eben nicht tut”. Aber auch im Zwischenmenschlichen bereich hilft Nachahmen sehr viel.

Imitieren, Kaltakquise, nachahmen, verhandlungsstrategie, Verkaufsgespräch, verkaufspsychologie, Verkäufer

Mai 14, 2018

Reklamation stammt von Reklame!

Reklamation stammt von Reklame Jeder Verkaufsförderer weiss, dass Reklamation von Reklame stammt. Nein einmal Spaß beiseite. Beschwerden und Reklamationen sind aber der Garant für mehr Umsatz. Was ist überhaupt eine Reklamation und was ist eine Beschwerde? Reklamation oder Beschwerde Reklamation ist ein umgangssprachlicher Begriff, der das Recht der Leistungsstörungen betrifft. Er wird insbesondere für die Geltendmachung eines Sachmangels beim Verbrauchsgüterkauf verwendet. Die Beschwerde oder Beanstandung ist eine negative Äußerung von Kunden, Lieferanten oder anderen Geschäftspartnern. Reklamation als Chance Wie oft beschweren Sie sich? Und vor allem wann beschweren Sie sich? Es gibt sehr viele verschiedene Untersuchungen über die Anzahl der Beschwerden und wann ein Kunde eine Reklamation macht. Interessant dabei…

Beschwerde, Beschwerde als Chance, BEschwerdeprozess, REklamation, Reklamation als Chance, REklamationen

Ein Experiment: Wenn Gefühle in der Verhandlung Achterbahn spielen – emotional in Verhandlungen

Ruhe bewahren mit Reframing in Verhandlungen?

6 Gründe für Social Selling im Vertrieb als Zukunft des Verkaufens!

6 Schritte zu Social Selling im Vertrieb

Bitte – mehr Abstand bei Beschwerden!

Personal Branding beim Social Selling

Social Selling im Vertrieb 4.0

Kundenumgang in der Digitalisierung

Nachahmen im Verkaufsgespräch

Reklamation stammt von Reklame!

Suche

Aktuell

Ausgaben

Social Media

Social Media

Suche

Aktuell

Beliebt

Schlagwörter Wolke