Ein Einwand gehört zu jedem Verkaufsgespräch. Viele Verkäufer empfinden sie jedoch als Hindernis oder sogar als Zeichen, dass ein Abschluss gefährdet ist. In Wirklichkeit ist oft genau das Gegenteil der Fall. Ein Einwand zeigt, dass sich Ihr Gesprächspartner ernsthaft mit Ihrem Angebot beschäftigt und noch nicht entschieden hat.
Kaltakquise – In sieben Schritten zum Erfolg Warum es in der Kaltakquise kalt ist und wie…
Die Königsdisziplin im Vertrieb ist die Kaltakquise oder Akquise – so sagt man zumindest. Sie erhalten hier eine Fülle von Artikeln in welchen viele Bereiche der modernen Kaltakquise oder Akquise im B2B-Segment behandelt werden.
Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag Tipps Kaltakquise mit Skript auch einen Vorschlag wie das Telefonat geführt werden kann.
Jedes Unternehmen benötigt die Akquise von Neukunden durch Kaltakquise oder durch andere Neukundenquise. Unternehmen würden ohne diese Neukundengewinnung in der Kundenbasis und damit auch im Umsatz schrumpfen. Daher ist es für jeden Verkäufer und für jedes Unternehmen essentiell, dass die Kaltakquise entsprechend professionell gemacht wird. In diesem Blog gibt es 10 Tipps wie das leichter gelingt:
Kaltakquise – wie die Sekretärin mein Verbündeter wird und mich zum Entscheider bringt.
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