Benjamin Franklin Effekt Vertriebspsychologie

Der Benjamin Franklin Effekt: Wie Psychologie den Vertrieb und Verhandlungen revolutionieren kann

VonUlrike Knauer

Der Benjamin-Franklin-Effekt: Wie Psychologie im Vertrieb und Verhandlungen genutzt werden kann Der Vertrieb ist eine Kunst, die auf zwischenmenschlichen Beziehungen basiert, und Verhandlungen sind das Herzstück jedes erfolgreichen Geschäftsabschlusses. In beiden Disziplinen spielt die Psychologie eine entscheidende Rolle. Einer der faszinierendsten psychologischen Effekte, die du im Vertrieb und in Verhandlungen nutzen kannst, ist der sogenannte Benjamin-Franklin-Effekt. Dieser beschreibt, wie du das Verhalten und die Einstellung deines Gegenübers positiv beeinflussen kannst – allein durch das Bitten um einen kleinen Gefallen. Wie funktioniert der Benjamin Franklin Effekt in der Vertriebspsychologie? Aber wie genau funktioniert dieser Effekt? Und wie kannst du ihn in deinem Alltag als Vertriebsprofi oder Verhandlungspartner in der Psychologie im…

Wie ihr Gehirn ihre Sympathie beeinflusst und Beliebtsein erhöht auch in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen, Psychologie im Vertrieb

Wie Ihr Gehirn Ihre Sympathie beeinflusst – und Beliebtsein erhöht

VonUlrike Knauer

Beliebtsein ist ein Thema, das uns oft von Kindesbeinen an begleitet. Wir alle kennen Personen, die scheinbar mühelos Sympathien gewinnen und deren Gesellschaft wir automatisch schätzen. Doch was macht diese Menschen so beliebt? Ist es ihr Aussehen, ihre Intelligenz oder vielleicht ihr Humor? Lange Zeit wurde angenommen, dass Faktoren wie Schönheit, Sportlichkeit oder Schlagfertigkeit eine zentrale Rolle für Beliebtheit spielen. Eine bahnbrechende Studie der Columbia University, geleitet von Noam Zerubavel, stellt jedoch diese Annahme infrage. Die Ergebnisse zeigen, dass die Wurzeln von Sympathie nicht an der Oberfläche zu finden sind, sondern tief im Gehirn verankert sind. In diesem Blog werfen wir einen Blick auf diese faszinierende Forschung und was sie…

Die Verkaufspsychologie Psychologie im Verkauf und Vertrieb

Die Verkaufspsychologie: Chance oder Gefahr

VonUlrike Knauer

Verkaufen ist mehr als nur Zahlen, Daten und Fakten. Es ist eine Kunst, eine Wissenschaft und ein Spiel der Emotionen. Im Kern ist für die Verkaufspsychologie – die Fähigkeit, das Denken und Fühlen deines Gegenübers zu verstehen und in einer Weise darauf zu reagieren, die Vertrauen schafft und Bedürfnisse erfüllt. Egal, ob du ein erfahrener Vertriebsprofi oder ein Neuling in der Branche bist, die Geheimnisse der Psychologie im Vertrieb zu kennen, kann dich von der Konkurrenz abheben. Lass uns eintauchen! Warum Verkaufspsychologie im Vertrieb so entscheidend ist Hast du dich je gefragt, warum zwei Verkäufer mit dem gleichen Produkt und ähnlichen Preisstrukturen so unterschiedliche Ergebnisse erzielen können? Die Antwort liegt…

KI im B2B Vertrieb künstliche Intelligenz künstliche Intelligenz die Arbeitseffizienz

künstliche Intelligenz für kleine Unternehmen

VonUlrike Knauer

Wie kann künstliche Intelligenz die Arbeitseffizienz steigern? Künstliche Intelligenz (KI) bietet beachtliche Möglichkeiten zur Steigerung der Arbeitseffizienz für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Durch die Automatisierung repetitiver Aufgaben können Mitarbeiter sich auf strategische Tätigkeiten konzentrieren, was sowohl die Produktivität als auch die Qualität der Arbeit verbessert. Zudem ermöglicht KI präzisere und schnellere Entscheidungsfindungen, indem große Datenmengen in Echtzeit analysiert werden. Dies führt zu einer erhöhten Wettbewerbsfähigkeit und einer besseren Nutzung der Ressourcen, was langfristig Kosten senkt und die Gewinnmargen erhöht. Wichtige Erkenntnisse Künstliche Intelligenz (KI) steigert die Arbeitseffizienz durch Automatisierung repetitiver Aufgaben. KI ermöglicht schnellere und präzisere Entscheidungen durch Echtzeitanalyse großer Datenmengen. KMU profitieren von KI durch Zeitersparnis, Kostenreduktion, und Stärkung der Kundenbindung. Chatbots und automatisierte Buchhaltungssoftware sind besonders nützliche KI-Tools für KMU. Eine schrittweise Einführung von KI mit klaren Zielvorgaben und Schulungen ist…

Ki Vertriebsscoach, KI Verhandlungscoach, Vertriebsgespräche, Übung Vertrieb, Übung Verhandlung

Ki Vertriebscoach

VonUlrike Knauer

Entdecke den neuen KI Vertriebscoach: Dein KI-gestützter Coach für Verkaufs- und Verhandlungsgespräche Hallo, heute habe ich eine spannende Neuigkeit für Dich! Stell Dir vor, es gäbe ein Tool, das Dir hilft, Deine Verkaufs- und Verhandlungsgespräche zu üben und Deine Fähigkeiten zu verbessern, ohne dass Du dabei auf andere Menschen angewiesen bist. Klingt zu gut, um wahr zu sein? Dann lass mich Dir den neuen KI Vertriebscoach vorstellen – Deinen persönlichen KI-gesteuerten Coach im Vertrieb. Was ist der Ki Vertriebscoach? Der Ki Vertriebscoach ist ein innovatives Tool, das mit modernster KI-Technologie ausgestattet ist. Er bietet Dir eine interaktive Plattform, auf der Du realistische Verkaufsszenarien und Verhandlungsgespräche üben und simulieren kannst. Er…

Fragen zu stellen, Verhandlungstraining,

Kaufentscheidung treffen

VonUlrike Knauer

Bauch oder Kopf – wie entscheide ich richtig? Kaufentscheidung Laut einer Forsa-Umfrage entscheiden 34 Prozent der Deutschen aus dem Bauch heraus, auch bei der Kaufentscheidung, wenn z.B. statistische Daten zu Verfügung stehen, um die Entscheidung rational zu fällen. Die Umfrage ist ein wenig irreführend. Da wir täglich um die 20.000 Entscheidungen treffen, fallen die meisten unserer Entscheidungen ohnehin intuitiv aus, auch wenn wir sehr kopfbetont sein sollten. Die Umfrage sagt also nur aus, dass viele sich auf ihre Intuition verlassen, sobald sie sich einer Entscheidung bewusst werden. Heisst das auch, dass wir Kaufentscheidungen aus dem Bauch treffen? In den letzten Jahren tobt ja ein Meinungsstreit darüber, ob nicht generell Bauchentscheidungen…

Tipps für Neukundengewinnung, Telefonakquise und Kaltakquise

7 Tipps für Kaltakquise im Telefonverkauf und Kundenakquise

VonUlrike Knauer

Geht Neukundengewinnung und Kaltakquise wirklich so:  „Grundsätzlich ist es ja so …“, „Ich habe da mal eine Frage …“, „Ich leg‘ dann mal los …“ – jeder von uns kennt diese Floskeln in der Telefonakquise bei potenzielle Neukunden, die bei den meisten von uns einen Fluchtreflex auslösen. Warum fangen denn so viele Telesales-Mitarbeiter mit diesen Sätzen ihre Neukundengewinnung -Telefonate an? Potenzielle Kunden haben schließlich keine Lust, darauf zu warten, bis wir endlich das sagen, worum es uns wirklich geht. Umso wichtiger ist es, dass Sie an einer prägnanten Kommunikation und einem guten Elevator Pitch arbeiten um  Neukundengewinnung zu erreichen. Denn nur so kommen Sie in der Telefonakquise mit potenzielle Kunden und…

Tipps Kaltakquise München Akquise akquirieren Telefonverkauf Ulrike Knauer Verkaufsprofi

Tipps Kaltakquise mit Skript

VonUlrike Knauer

Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag Tipps Kaltakquise mit Skript auch einen Vorschlag wie das Telefonat geführt werden kann.

kaltakquise neukundengewinnung aquise neukunden-akquise

Neukunden-Aqkuise – 7 Tipps

VonUlrike Knauer

Jedes Unternehmen benötigt die Akquise von Neukunden durch Kaltakquise oder durch andere Neukundenquise. Unternehmen würden ohne diese Neukundengewinnung in der Kundenbasis und damit auch im Umsatz schrumpfen. Daher ist es für jeden Verkäufer und für jedes Unternehmen essentiell, dass die Kaltakquise entsprechend professionell gemacht wird. In diesem Blog gibt es 10 Tipps wie das leichter gelingt: