Der Preis ist zu hoch
Was bedeuted Der Preis ist zu hoch? „Der Preis ist zu hoch, welchen Preisnachlass können Sie…
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Manipulation in Verhandlungen
Manipulation in Verhandlungen geschieht oft subtil – über Aufmerksamkeit, Emotionen und psychologische Prinzipien. Wer Manipulationsversuche nicht…
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5 Strategien der Einkäufer Preisverhandlung
Wir kennen das alle – Einkäufer spielen das Spiel die beste Qualität zum besten Preis zu bekommen. Und das ist ja auch ihre Aufgabe. Viele Verkäufer machen sich da sehr viel Kopfzerbrechen und denken, der Einkäufer ist „böse“ und „gemein“. Nein es ist die Aufgabe des Einkäufers den Preis zu verhandeln!
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Argumentieren in Verhandlungen?
In den letzten Jahren haben sich Konflikte zwischen großen Supermarktketten und ihren Lieferanten der Industrie zunehmend verschärft. Diese Konfrontationen erstreckten sich von der Auslistung von Produkten bis hin zu gerichtlichen Auseinandersetzungen. Die Frage, ob sich diese intensiven Verhandlungsmethoden fortsetzen werden
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Preiserhöhung – wie?
Schreckgespenst Preiserhöhung – der Weg in die Pleite? Ihre Kunden bezahlen seit Jahren die gleichen Preise?…
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Training – Schwarmeffekt und Verkaufspsychologie
Schwarmeffekt? Was ist die Hauptaufgabe eines Verkäufers? Zu verkaufen, das ist logisch. Aber was bedeutet das genau? Verkäufer müssen im Grunde genommen ihre Kunden dazu bringen, ihrem Angebot zuzustimmen. Es geht also – neben allen anderen
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Wie Preispsychologie wirkt – anhand des 4P Modells
Wie Preispsychologie beim Kunden wirken und welche psychologischen Prozesse dahinterstehen, mit der entsprechenden Beeinflussung – darüber machen sich viele immer wieder Gedanken.
