Der Grund für Social Selling: Das einzige was sicher ist, die Veränderung erfolgt immer schneller. Die Digitalisierung bringt uns dazu über den Grund Social Selling im Vertrieb anzuwenden, mehr nachzudenken was Networking bewirken kann.
8 – Kaltakquise – In sieben Schritten zum Erfolg Fortsetzung zur Serie …akquirier mal eben… Warum es in der Kaltakquise kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen
Kontrastprinzip als eines der verkaufspsychologischen Prinzipien in der Vertriebspsychologie.
Wie kann künstliche Intelligenz die Arbeitseffizienz steigern? Künstliche Intelligenz (KI) bietet beachtliche Möglichkeiten zur Steigerung der Arbeitseffizienz für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Durch die Automatisierung repetitiver Aufgaben können Mitarbeiter sich auf strategische Tätigkeiten konzentrieren, was sowohl die Produktivität als auch die Qualität der Arbeit verbessert. Zudem ermöglicht KI präzisere und schnellere Entscheidungsfindungen, indem große Datenmengen in Echtzeit analysiert werden. Dies führt zu einer erhöhten Wettbewerbsfähigkeit und einer besseren Nutzung der Ressourcen, was langfristig Kosten senkt und die Gewinnmargen erhöht. Wichtige Erkenntnisse Künstliche Intelligenz (KI) steigert die Arbeitseffizienz durch Automatisierung repetitiver Aufgaben. KI ermöglicht schnellere und präzisere Entscheidungen durch Echtzeitanalyse großer Datenmengen. KMU profitieren von KI durch Zeitersparnis, Kostenreduktion, und Stärkung der Kundenbindung. Chatbots und automatisierte Buchhaltungssoftware sind besonders nützliche KI-Tools für KMU. Eine schrittweise Einführung von KI mit klaren Zielvorgaben und Schulungen ist…
In der Preisverhandlung besser bestehen In vielen Verkaufsgesprächen ist das Preisgespräch die größte Hürde und verursacht am meisten Schwierigkeiten. Hier finden Sie einige Tipps für Ihre Preisverhandlungen. Gerade das Verhandeln um den Preis scheint Unsicherheiten hervorzurufen. Preisverhandlungen sind ein Bestandteil im Verkauf. Inwieweit spielt der Preis eine Rolle in einem Verkaufsgespräch? Was für eine komische Frage, mögen Sie nun denken. Schauen wir uns Preisverhandlungen genau an so stellen wir fest, dass der Preis je nach Gesprächsverlauf in den verschiedenen Stufen des Verkaufsgespräches eine unterschiedliche Wichtigkeit besitzen kann. Es gibt in dieser Gewichtung 3 Phasen. Phasen Dimensionen der Priorität Preis in Preisverhandlungen Die Priorität Preis hängt sehr stark von der Überzeugung…
Zwischen Moderne und Tradition: Wohin entwickelt sich der Verkauf? Beinahe jeder Konsument schaut vor einem Kauf ins Internet. Dabei hilft das World Wide Web nicht nur bei der Kaufentscheidung, sondern gibt in den meisten Fällen erst einen Kaufimpuls.
Ist es wirklich so schwer? – Der Preis ist die Angst und das Problem des Verkäufers! Hinsichtlich Preis! Heute morgen habe ich mal wieder so einen Porschefahrer auf dem Behindertenparkplatz parken sehen und dachte – oh Mann schon wieder so einer der den Parkplatz eben mal besetzt und in Ruhe Frühstücken geht. Dann kommt er wieder und sieht den Strafzettel mit dem Preis von Euro 200 sehr entspannt. Ist ja auch logisch – was macht den ein Strafzettel von 200 Euro aus gegenüber einem Autowert von Euro 250 000,–? Das ist doch Peanuts. Und er hat damit ja kein Problem, weil er hat kein Parkplatzproblem gehabt, er bekommt keine Kratzer…
Es ist das Verhalten von Menschen, welches Erfolg oder Misserfolg bewirkt. Gerade im Vertrieb ist es wichtig über die Wirksamkeit und Anwendung der Vertriebspsychologie Bescheid zu wissen.
DIe Key Erfolgsfaktoren für eine Gehaltsverhandlung.
„Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen“ Teil zwei Im ersten Teil dieser Serie „Wie Sie schon in der Kaltakquise verkaufen“ habe ich erklärt, wie wichtig es ist, Kaltakquise-Telefonate mit hohem Selbstvertrauen und den Abschluss bereits fix vor Augen habend in Angriff zu nehmen und die lähmende Angst vor einem „Nein“ gar nicht erst aufkommen zu lassen.