Wie du Gesichter lesen und Körpersprache im Vertrieb clever einsetzt
Wenn es um Menschenkenntnis im Vertrieb geht, fallen zwei Begriffe immer wieder: Körpersprache und Facereading. Oft werden sie vermischt oder gleichgesetzt. Dabei erfüllen sie völlig unterschiedliche Aufgaben. Wer beides sauber trennt und gezielt kombiniert, verschafft sich einen echten Vorteil in Verkaufsgesprächen. Körpersprache ist das, was du live beobachtest. Haltung, Gestik, Blickkontakt, Atmung, Spannung im Körper. Facereading hingegen basiert ausschließlich auf der Analyse von Fotos. Nicht im Gespräch, nicht spontan, sondern bewusst und strukturiert in der Vorbereitung. Der Ursprung der Körpersprache Die moderne Körperspracheforschung geht vor allem auf Psychologen wie Paul Ekman zurück. Er untersuchte universelle emotionale Ausdrücke und zeigte, dass viele nonverbale Signale kulturübergreifend ähnlich sind. Schon lange davor nutzten…
