In einer immer komplexeren Vertriebswelt wird die KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung zunehmend zum entscheidenden Erfolgsfaktor.
Preisgespräch und Preisverhandlung gehören zum täglichen Geschäft im Vertrieb und Verkauf, aber viele Verkäufer machen den Fehler, zu schnell Rabatte zu gewähren, um den Kunden zu gewinnen.
Wir kennen das alle – Einkäufer spielen das Spiel die beste Qualität zum besten Preis zu bekommen. Und das ist ja auch ihre Aufgabe. Viele Verkäufer machen sich da sehr viel Kopfzerbrechen und denken, der Einkäufer ist „böse“ und „gemein“. Nein es ist die Aufgabe des Einkäufers den Preis zu verhandeln!
Es lebe das Gewinnen Win-Win nach Harvard beim Verhandeln? „Win-Win nach Harvard“ gilt seit Jahren als Idealbild erfolgreicher Verhandlungen. Beide Seiten sollen profitieren, niemand soll verlieren. Doch in der Praxis zeigt sich: Wer ausschließlich auf eine klassische Win-Win-Situation setzt, verschenkt oft Verhandlungsspielraum. Erfolgreiche Verkäufer denken anders. Sie verhandeln fair, aber mit klarem Fokus auf ein optimales Ergebnis für ihr Unternehmen. Warum das Harvard Modell häufig missverstanden wird und wie du strategisch stark verhandelst, erfährst du hier. Inhaltsverzeichnis Win-Win nach Harvard – Mythos oder Realität? Warum echtes Win-Win im Verkauf selten funktioniert Gewinnen beginnt im Kopf – die innere Haltung beim Verhandeln Macht und Interesse im Harvard Modell verstehen Minimalziel, Maximalziel…
In den letzten Jahren haben sich Konflikte zwischen großen Supermarktketten und ihren Lieferanten der Industrie zunehmend verschärft. Diese Konfrontationen erstreckten sich von der Auslistung von Produkten bis hin zu gerichtlichen Auseinandersetzungen. Die Frage, ob sich diese intensiven Verhandlungsmethoden fortsetzen werden
Rabatte als Beleg der eigenen Schwäche im Vertrieb?
Im Spitzenverkauf geht es nicht nur darum, ein Produkt zu verkaufen, sondern auch darum, den Wert dieses Produkts zu vermitteln und eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen. Während einige Verkäufer dazu neigen, Rabatte als Lockmittel einzusetzen, betrachten Spitzenverkäufer dies als Anzeichen von Schwäche.
Wie Preispsychologie beim Kunden wirken und welche psychologischen Prozesse dahinterstehen, mit der entsprechenden Beeinflussung – darüber machen sich viele immer wieder Gedanken.