Selbstvermarktung um höhere Zahlen am Gehaltszettel stehen zu haben?

Harvard Modell: Verhandlungen gewinnen im Win-Win Stil?

VonUlrike Knauer September 25, 2021September 5, 2023

Es lebe das Gewinnen Win-Win nach Harvard beim Verhandeln? Warum Win-Win im Harvard Modell tot ist und Sie optimal verhandeln müssen Die meisten Verkäufer gehen mit einem Ziel in wichtige Verhandlungen: Eine Win-Win (Win:Win) Situation nach dem Havard Modell herbeizuführen und kein Porzellan zu zerschlagen. Warum das im Verkauf langfristig nicht zum Erfolg führt, wieso Spitzenverkäufer sich immer auf das Gewinnen beim Verhandeln konzentrieren und wie sie dabei vorgehen, das weiß die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer. Viele Verkäufer orientieren sich in ihren Verhandlungen am Harvard Prinzip. Dabei steht die größtmögliche beidseitige Option der Verhandlungspartner im Mittelpunkt. Das Ziel ist das Erreichen einer klassischen Win:Win Situation. Im erfolgreichen Verkauf kann dies nicht…

Kaltakquise und Telefonverkauf: Vorbereitung ist 1/2 Miete – Teil 2

VonUlrike Knauer September 2, 2021April 18, 2023

Fortsetzung zur Serie …akquirier mal eben… Warum es Telefonverkauf kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen 2 – Vorbereitung ist die halbe Miete für Telefonverkauf

Unternehmensgründungen – der Wunsch zu gründen steigt

VonUlrike Knauer Mai 12, 2021April 19, 2023

Der Wunsch ein Unternehmen zu gründen steigt an laut Umfrageergebnissen. Danach erwägt 1 von 42 Erwachsenen (2,4 % der erwachsenen Bevölkerung) in Deutschland, in diesem Jahr ein neues Unternehmen zu gründen. In Auftrag gegeben wurde die Umfrage zur Unternehmensgründung….

Positionierung – Raus aus der Preis- und Austauschfalle

VonUlrike Knauer März 9, 2021April 18, 2023

Raus aus der Preis- und Austauschfalle Jede Marke braucht eine klare definierte Zielgruppe.

Kaltakquise Seminare erhöhen die Verkaufsquoten

VonUlrike Knauer März 8, 2021April 19, 2023

Verkaufstrainer rechnen sich immer! So sehr steigern Kaltakquise Seminare Ihre Verkaufsquoten Viele Unternehmen sind der Ansicht, dass Weiterbildung zu teuer ist. Sie glauben, dass eine Investition in Seminare sich nicht lohnt, da das Gelernte von ihren Belegschaften langfristig nicht umgesetzt wird.

Die Macht des internen Vertrieb

VonUlrike Knauer Juli 7, 2020April 18, 2023

Die Macht: interner Vertrieb Wann endet erfolgreicher Vertrieb? Wenn der Auftrag an Land gezogen ist? Oder doch erst später? Reicht es, sein „Auftragsformular“ auszufüllen, den Rest der internen Abwicklung zu überlassen und sich dem nächsten Kunden zuzuwenden? Oder ist dies genau der Moment, an dem Spitzenverkäufer ihren wahren Einfluss geschickt und machtvoll einsetzen sollten, um sich strategische Vorteile zu verschaffen? Welche Rolle spielt taktisches internes Verhandeln innerhalb eines Unternehmens? Fragen, die sich viele Verkäufer stellen. Welche Macht hat interner Vertrieb? Autorin: Ulrike Knauer Mehr über Knauer Training – Verkaufstraining Wolfgang S. ist Verkäufer. Ein äußerst erfolgreicher Verkäufer. Er holt einen Auftrag nach dem anderen. Wolfgang kommt von seinen Außendienst-Fahrten regelmäßig…