Fortsetzung zur Serie …akquirier mal eben… Warum es Telefonverkauf kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen 2 – Vorbereitung ist die halbe Miete für Telefonverkauf Im ersten Beitrag, “Die Angst des Verkäufers vor der Kaltakquise“  dieser Serie zur Kaltakquise und Telefonverkauf haben wir analysiert, warum das Wort Kaltakquise so vielen Verkäufern kalte Schauer über den Rücken laufen lässt und was in Verkäufern vor sich geht, wenn die Chefs ganz nebenbei ein lässiges „Akquirier mal eben!“ in Richtung ihrer Verkaufs-Mannschaft senden. Dabei muss die Kaltakquise gar kein gefürchtetes Schreckgespenst sein. Nämlich dann, wenn Sie als Vertriebler zum Beispiel damit beginnen, sich intensiv der Vorbereitung Ihres anstehenden Gesprächs im Telefonverkauf zu widmen … Kaltakquise und Telefonverkauf: Vorbereitung ist 1/2 Miete – Teil 2 weiterlesen