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Im Verhandlungstraining: Wer nicht verlieren will muss fühlen? Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Im Verhandlungstraining wird fast immer auf das Harvard Modell bezogen und es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstechnik keine Emotion in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner also so sachlich wie möglich zu betrachten und Gefühle in der Verhandlung für die Dauer des Gesprächs mit dem Verhandlungspartner so weit wie möglich rauszusperren. Ich denke dies ist einer der größten Irrtümer in einer Verhandlung. Wir sind Menschen! Und als Menschen haben wir nun einmal Emotionen, die sich nicht so leicht aussperren lassen. Doch wann wirken...
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