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Das Erfolgsgeheimnis des Spitzenverkaufs

Das Erfolgsgeheimnis des Spitzenverkaufs Wahres Interesse verkauft! Spitzenverkauf kann gelernt werden Verkäufer werden oft durch etwaige Vorurteile in eine Schublade gesteckt: „Der will mir wieder nur etwas andrehen!“ Aber sind wir nicht selber schuld daran? Anstatt Verkäufer sich damit befassen würden wo echter Bedarf bei einem Kunden herrscht, wird ihm lieber einfach nur etwas „angedreht“.

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Mai 12, 2021

Engagierte Mitarbeiter als Erfolgsfaktor im Verkauf

Verkaufen ist mehr als nur Vertrieb Ein erfolgreiches Unternehmen zeichnet sich nicht nur durch gute Führungsqualitäten aus sondern vor allem durch engagierte Mitarbeiter, die nur so vor Ideen sprühen. Oft jedoch gelingt der sogenannte „interne Vertrieb“ nicht in jedem Unternehmen. Verantwortlich dafür ist meist die hierarchische Autorität.

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Mai 2, 2021

Kaltakquise und Positionierung – die ideale Symbiose

ine präzise Positionierung und erfolgreiche und vor allem gewinnbringende Kaltakquise-Aktivitäten sind untrennbar miteinander verbunden. Denn, wer als Verkäufer nicht genau das Interesse seiner Zielgruppe kennt und damit auch nicht den wirklichen Nutzen des eigenen Produktes für diese Zielgruppe erklären kann, der wird niemals effizient und wirklich erfolgreich verkaufen.

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Distanz einnehmen zu seinen Gedanken bei Beschwerden und Reklamationen. Im Umgang mit Partnern wahres Interesse zeigen.

Juni 26, 2020

Wahres Interesse verkauft!

wahres Interesse verkauft und erzeugt Interesse an der Ware – Ein Interview von Agitano Zahlreiche Verkäufer telefonieren bei ihren Verkaufsbemühungen nur die etablierten Namenslisten ab und kümmern sich nicht darum, was sich ihr Gesprächspartner wirklich wünscht. Im Mittelpunkt ihrer Aktivitäten stehen die Produkte, die sie anbieten, ihr Unternehmen und – vorrangig – das eigene Umsatzziel. Diese Verkäufer interessiert nur eines: Rasch den nächsten Abschluss zu machen. Wahres und echtes Interesse am Kunden haben sie nicht. Warum das im Verkauf langfristig nicht funktionieren kann und wie es anders und besser geht, das erläutert die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer in diesem Interview.

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Kaltakquise – Telefonverkauf

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Kaltakquise – Wahres Interesse verkauft!

Wahres Interesse verkauft!

4 psychologisches Verkaufsprinzip: Das Prinzip der Konsistenz im Vertrieb

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