Die Macht der Gewohnheit in der Vertriebspsychologie - wie nutze ich diese um Kunden an mich zu binden
Viele Verkäufer konzentrieren sich häufig nur darauf, den Nutzen eines Produkts zu präsentieren, bei denen die Botschaften darauf abzielen, was die Kunden mit dem Produkt gewinnen können. In der Regel ist es jedoch durchaus effektiver, stattdessen zu betonen ...
Ködertechnik in der Vertriebspsychologie - wie funktioniert diese und soll/kann ich diese im Vertrieb wirklich anwenden?
Die Frage ist, wie stark ist unsere Einflussnahme im Vertrieb und wie wird das in der Vertriebspsychologie genutzt? Sie sind sicher auch schon Verkäufern begegnet, die fast schon magisch immer das erreichen und bekommen, was sie wollen.
Affektheuristik in der Vertriebspsychologie - wie kann ich dieses psychologische Phänomen als Verkäufer effektiv im Verkaufsgespräch nutzen?
Wie oft müssen wir schnelle Entscheidungen treffen? Stellen Sie sich hierzu vor, Sie würden mit folgender Frage konfrontiert werden: „Wird Herr Huber ein guter Vertriebler? Er ist intelligent und extrovertiert …“.
Worum geht es bei dem Food in the Door Effekt? Die Food in the Door Technik ist eine Überzeugungstechnik, bei der man sein Gegenüber zunächst um einen kleinen Gefallen bittet, welcher kaum ausgeschlagen werden kann. Sobald dieser Bitte entsprochen wird, kommt die eigentliche Frage um einen Gefallen. Es funktioniert, da der Ansprechpartner der kleinen Bitte zugestimmt hat, und so erhöhen sich die Chancen immens, dass auch der großen Bitte entsprochen wird.
Eines ist klar. Die Angst ist eine der stärksten Emotionen und bewirkt den Überlebensmechanismus zu aktivieren. Aus diesem Grund denken viele Menschen, dass der Angst Appell in der Vertriebspsychologie eine motivierende Wirkung zum Handeln erzeugt. Aber ist das wirklich so?
Was ist kognitive Leichtigkeit in der Vertriebspsychologie?
Es ist das Verhalten von Menschen, welches Erfolg oder Misserfolg bewirkt. Gerade im Vertrieb ist es wichtig über die Wirksamkeit und Anwendung der Vertriebspsychologie Bescheid zu wissen.
