8 – Kaltakquise – In sieben Schritten zum Erfolg Fortsetzung zur Serie …akquirier mal eben… Warum es in der Kaltakquise kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen
Wer fragt, der führt! – Diese Fragetechnik im Vertrieb bringen Sie näher zum Kunden und zum Auftrag – Teil zwei
Unternehmenschaos: Wieder erfolgreich durch Spitzenverkauf Ein Vertrieb steht immer unter Druck, wenn es einem Unternehmen schlecht geht. Kunden und Aufträge müssen unbedingt akquiriert werden, damit sich das Unternehmen wieder erholen kann und der Umsatz steigen beziehungsweise aufrechterhalten werden kann.
Checklisten und Fragetechniken im Verkauf: Wer fragt, der führt! Checken Sie schon den echten Bedarf Ihrer Kunden? „Ja, logisch, was sonst?“, werden Sie sich jetzt vielleicht denken. Was sollen Verkäufer denn anderes tun, als sich mit den Wünschen und dem Bedarf Ihrer Kunden intensiv zu beschäftigen?
Wer Fragen im Verkauf stellt, gewinnt! Wissen Sie als Verkäufer wirklich ganz genau, wann Ihre Kunden kaufen? Üben Sie im Verkaufstraining
Warum Fachkompetenz für einen Spitzenverkauf allein nicht ausreichend ist Verkaufen ist wesentlich mehr als formale Fachkompetenz, überzeugende Rhetorik und trainierte Abschluss- und Verhandlungstechnik. Die wirklichen High-Performance-Verkäufer leben den Verkauf. Sie sind der Verkauf.
Verhandlung: Agieren und nicht Re-Agieren Zu einer Verhandlung kommt es jedes Mal, wenn Menschen aufeinander treffen. Hier einige Beispiele: Kinder verhandeln mit ihren Eltern über die Schlafenszeit, im Zusammenleben von Eheleuten wird über haushaltliche Pflichten verhandelt und im Freundeskreis wird über Freizeitaktivitäten verhandelt.
Fortsetzung zur Serie …akquirier mal eben… Warum es in der Kaltakquise kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen 4 – 30 Sekunden – So funktioniert ein gelungener Einstieg in das Kaltakquise Gespräch
Telefonakquise: Akquirier mal eben Warum es in der Telefonakquise kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen Der Blockierdrache – So schaffen Sie die Hürde „Vorzimmer“ bei der Telefonakquise
Fortsetzung zur Serie …akquirier mal eben… Warum es Telefonverkauf kalt ist und wie Sie sich davon nicht abschrecken lassen 2 – Vorbereitung ist die halbe Miete für Telefonverkauf
