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Wenn der Vertrieb im Unternehmen unter Druck steht…

Unternehmenschaos: Wieder erfolgreich durch Spitzenverkauf Ein Vertrieb steht immer unter Druck, wenn es einem Unternehmen schlecht geht. Kunden und Aufträge müssen unbedingt akquiriert werden, damit sich das Unternehmen wieder erholen kann und der Umsatz steigen beziehungsweise aufrechterhalten werden kann.

Vertrieb

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Oktober 3, 2021

Schweigen beim Verkauf

Schweigen im Verkauf (gespräch) – für Weltmeister “Was kostet das Produkt denn jetzt?”, fragt der Kunde. “€ 9.640,00”, antwortet der Verkäufer mit dem Preis und schweigt. Der Kunde schweigt auch. Und überlegt. Ein langer Moment des Schweigen im Verkaufsgespräch. Schweigen im Verkauf oder Schweigen beim Verkaufsgespräch ? Auch ohne hellseherische Fähigkeiten kann ich jetzt vorhersagen, wie dieses Schweigen beim Verkaufsgespräch verlaufen wird: Vor- und Einwände… “Ich überlege es mir noch…”, “Ich melde mich morgen bei Ihnen…”, “Ich will noch Vergleichsangebote prüfen…” und so weiter. Warum weiß ich das? Weil der Verkäufer mehrere Fehler gemacht hat. Der größte Fehler ist sein Schweigen nach der Preisnennung. Wie kommt es zu dieser Geschichte...

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September 26, 2021

Vom Verkauf zum Spitzenverkauf

Warum Fachkompetenz für einen Spitzenverkauf allein nicht ausreichend ist Verkaufen ist wesentlich mehr als formale Fachkompetenz, überzeugende Rhetorik und trainierte Abschluss- und Verhandlungstechnik. Die wirklichen High-Performance-Verkäufer leben den Verkauf. Sie sind der Verkauf.

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September 24, 2021

Verhandlungsspiele Interview

Interview Verhandlungsspiele – Ulrike Knauer Wie Sie unfaire Verhandlungsspiele geschickt durchschauen und entsprechend kontern Vertriebsexpertin Ulrike Knauer verrät im Interview, warum die Unsitte „unfaire Verhandlungsspiele“ einfach nicht auszurotten ist und wie Verkäufer trotzdem geschickt und souverän die Oberhand behalten …

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Tipps im Verkauf und beim Verkaufen und in Verhandlungen

September 15, 2021

Blockaden in Verhandlung

Verhandlung – Blockaden woran liegt’s Neulich war ich bei meinem Bankberater und wollte über meine Konditionen sprechen. Normalerweise ist er total nett, richtig sympatisch nur diesmal war alles anders. Blockade in der Verhandlung? Er war überhaupt nicht sympathisch, eher abweisend, bat mir keinen Kaffee an und wollte die Konditionen erhöhen statt reduzieren wie ich. Was war los? Hab ich irgendetwas ausgesendet? Was hab ich gemacht, ja ich hab schlecht geschlafen und war nicht besonders gut drauf. Aber das kann doch nicht der Grund sein. Und er verdient doch an mir und das nicht zu wenig – dachte ich zumindest. Irgendwann erzählt er mir dass er derzeit privat richtig Stress hat....

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Verkäufern Verkaufsziel im Vertrieb erreichen

August 10, 2021

Verkauf vs Einkauf

Was sagen die Einkäufer zu uns Top Verkäufern? DAS GEHEIMNIS DES SPITZENERFOLGS IM VERKAUF – von Verkäufern zu Einkäufern Verkauf! Nach wie vor ist nichts wichtiger und bedeutsamer als der Verkauf, denn hier das ist der Brennpunkt des Marktes und genau an dieser Stelle wird über Erfolg oder Nichterfolg einer Person oder eines Unternehmens entschieden. Obwohl scheinbar das Rad nicht mehr neu erfunden werden muss, und über den Verkauf schon alles gesagt worden ist, ist es sinnvoll, über den Erfolg von Verkäufern nachzudenken, weil sich die Techniken des Verkaufs ständig weiterentwickeln, so wie sich unsere Welt ständig weiterentwickelt. In der B2B-Verkaufsstudie der Infoteam Sales Process Consulting AG aus dem...

Verkaufstraining

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August 6, 2021

Authentisch Verkaufen

Warum sind Sie ein Verkäufer? – authentisch Verkaufen? Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um für sich selbst diese Frage zu beantworten. Authentizität: Was ist authentischer Verkauf oder authentischer Vertrieb – wie ist ein authentischer Verkäufer und was heisst wirklich authentisch verkaufen – wie definieren Sie Authentizität und was bedeutet “authentisch sein”? Nun… sind Sie soweit? Interessant ist jetzt, wie viele Antworten Sie gefunden haben. Vielleicht gibt es ja gar keine konkrete Antwort, sondern eine kleine oder eventuell sogar längere Geschichte, die schlussendlich zu ihrem Beruf geführt hat. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, dass Sie rein zufällig ins Verkäufer-Sein hineingestolpert sind. Man kann dazu auch sagen: es hat sich halt...

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August 4, 2021

Umsatz-Booster Beschwerden

Begeistern Sie Ihre Kunden mit dem richtigen Umgang mit einer Beschwerde – Teil eins Wer meint, es gäbe im Verkauf keine Beschwerde oder Reklamationen – der hat mit Sicherheit Scheuklappen auf. Auch wenn Sie ein Top-Verkäufer sind, werden Sie Beschwerden nicht vermeiden können.

Beschwerden

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Wenn der Vertrieb im Unternehmen unter Druck steht…

Schweigen beim Verkauf

Wer fragt, gewinnt im Verkauf!

Vom Verkauf zum Spitzenverkauf

Verhandlungsspiele Interview

Blockaden in Verhandlung

Kaltakquise und Telefonverkauf: Vorbereitung ist 1/2 Miete – Teil 2

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