Die Preisverhandlung zu teuer zählt der Preis- braucht es nicht wenn bei der preisverhandlung Vertrauen da ist.

Preisverhandlung “Sie sind zu teuer”

Die Preisverhandlung zu teuer als Argument Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie gehen wir als Verkäufer damit um in der Preisverhandlung? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, der Auftrag ist mir wegen des zu hohen Preises durch die Lappen gegangen …. Denn sofort reagiert unser Unterbewusstsein nach dem Ursache-Wirkungs-Prinzip. Damit wird aus „zu teuer“ und „kein Auftrag“ eine kausale Verknüpfung hergestellt: „Kein Auftrag ist ja offensichtlich ´wahr´. Also muss auch die Kundenaussage „zu teuer“ ´wahr´ sein, also der Ablehnungsgrund gewesen sein …“. und dann reagieren viele Verkäufer mit...

Preise verhandeln, Preiserhöhung, Preisverhandlung, Seminar, Training, verhandeln, Verhandlung, Verhandlungen führen, Verhandlungsoffensive, Verhandlungsseminar, Verhandlungsseminar, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstechnik, Verhandlungstraining

der preis ist heiss, Preis, preis erhöhen, Preise erhöhen, preise steigern, Preiserhöhung, preiserhöhungen, Preisverhandlung, Verhandlungen, verhandlungen führen, Verhandlungsoffensive, Verkaufsseminar, Vverhandlung

November 17, 2022

Preisverhandlung: Wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen?

Wie oft haben Sie den Satz schon gehört “Sie sind zu teuer!” in der Preisverhandlung und dann ist die Frage, wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen? Sicherlich denken Sie in solchen Situationen wie die meisten anderen Verkäufer auch: „Mist, der Auftrag ist mir wegen des zu hohen Preises durch die Lappen gegangen …. Denn sofort reagiert unser Unterbewusstsein nach dem Ursache-Wirkungs-Prinzip. Damit wird aus „zu teuer“ und „kein Auftrag“ eine kausale Verknüpfung hergestellt: „Kein Auftrag ist ja offensichtlich ´wahr´. Also muss auch die Kundenaussage „zu teuer“ ´wahr´ sein, also der Ablehnungsgrund gewesen sein …“. und dann reagieren viele Verkäufer mit solchen Sätzen, die die Preisverhandlung zum Disaster machen statt Vertrauen...

Preise verhandeln, Preisverhandlung, Training, Verhandlungen führen, Verhandlungsoffensive, Verhandlungsseminar, Verhandlungsstrategie

Verhandlungstraining, verhandeln, verhandlungsseminar, Verhandlungstrainer, potenzielle Kunden Telefonakquise Tipps für Neukundengewinnung

Januar 11, 2022

Stufen im Verhandlungstraining

Stufen im Verhandlungstraining zum Verhandlungserfolg Wir haben ein 3-stufiges Verhandlungsseminar konzipiert um Verhandlungstechnik im kompletten Umfang zu erarbeiten. Hier geht es natürlich neben dem Harvard-Konzept und dem klassischen Win Win Ansatz auch viel im die Verhandlungsstrategie auch um die aktuelle Hirnforschung, wie welcher Mensch tickt und wie man Verhandlungserfolg herstellen kann. Das ganz ist stark abhängig von dem eigenen und dem gegenüberliegenden Interesse zu gewinnen sowie der Macht der einzelnen Verhandlungspartner. Und das auch bei der Preisverhandlung. Macht ist subjektiv Sie erkennen in dem Verhandlungsseminar, dass Macht vor allem subjektiv wahrgenommen wird. Ein Beispiel: Stellen Sie sich vor ein 40 jähriger Manager – hoch in der Hiérarchie, durchsetzungsstark, selbstbewusst –...

Kommunikation, Positionierung, Psychologie, Verhandeln, Verhandlung, Verhandlungen führen, Verhandlungsseminar, Verhandlungstraining, Verkaufspsychologie

Harvard Konzept, Harvard Modell, Macht in Verhandlungen, verhandlungen führen, verhandlungsstrategie, verhandlungstaktik, Verhandlungstraining Verhandlungstrainer

Dezember 29, 2021

Der Preis ist zu hoch

Der Preis ist zu hoch? Um den Preis verhandeln, tun Sie das gerne? Denn oft hören wir ” Der Preis ist zu hoch und ich brauche einen Preisnachlass “. Der Preis ist nicht so heiss. Hat der Kunde verstanden was er eigentlich kauft und was das Produkt oder die Dienstleistung wert ist. Und wenn ich als Verkäufer nicht weiss, warum der Kunde kaufen soll – mit was vergleicht er dann als dem Preis? Die Preisverhandlung nicht zum Mittelpunkt des Gesprächs zu machen ist das Thema. Welche Rolle spielt der Preis im Verkauf ? Was ist der Preis einer Ware oder Dienstleistung wirklich? Er ist doch ein Merkmal bzw. eine Eigenschaft...

Einwandbehandlung, Preiserhöhung, Preisverhandlung, Psychologie, Verhandlung, Verkaufsgespräch, Verkaufspsychologie

Preis, Preisverhandlung, verhandeln, Verhandlungen, verhandlungen führen, verhandlungsseminar, Verhandlungstechnik, Verhandlungstraining, Verkauf, verkaufen, Verkaufstraining, Verkaufstraining München, Verkäufer, Vertrieb, Vertriebsseminar, Vverhandlung

Manipulation in Verhandlungen, manipulieren

Dezember 16, 2021

In Verhandlungen überzeugen

Psychologie: in Verhandlungen überzeugen In Verhandlungen überzeugen: Dabei geht es darum, den Verhandlungspartner dazu zu bringen Ja zu sagen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung also in Verhandlungen zu überzeugen. Beeinflussung ist überall – wir werden täglich beeinflusst und wir beeinflussen täglich. Was macht nun Überzeugen aus und was können die Menschen, die anderen am besten zu diesem Ja bewegen. Die besten Überzeuger verwenden sehr viel Zeit damit, nachzudenken, was sie schon vor der Frage nach Zustimmung des Verhandlungspartners tun bzw. sagen werden. Sie fangen an zu sähen bevor sie etwas ernten wollen. Die psychologische Vorbereitung um ein Angebot zu unterbreiten hat fast größeres Gewicht wie das eigentliche Überzeugen. Fangen...

Verhandeln, Verhandlung, Verhandlungen führen, Verhandlungsseminar, Verhandlungstraining, Verkaufsseminar

Training, verhandeln, Verhandlungen, verhandlungen führen, verhandlungsseminar, Verhandlungstechnik, Vverhandlung

Dezember 16, 2021

Manipulation in Verhandlungen

Manipulation in Verhandlungen In diesem Beitrag geht es um Manipulation in Verhandlungen. Erst wenn man Manipulationsversuche erkennt kann man damit auch umgehen. Überzeuger versuchen die Aufmerksamkeit zu steuern, psychologische Hebel anzuwenden wie Reziprozität, Verpflichtungen einzugehen. Manipulation in Verhandlungen erfolgen immer wieder. Steuern der Aufmerksamkeit zum Überzeugen Wer gut überzeugen kann, nutzt die Wirkung der Gedanken. Er versucht die Aufmerksamkeit auf etwas zu führen. Denn das, worauf Menschen ihre Aufmerksamkeit richten, erscheint ihnen in diesem Moment auch besonders nützlich und wichtig. Das beeinflusst das weitere Denken. Jeder Gedanke, jede Idee ist in unserem Gehirn mit gemeinsamen Assoziationen vernetzt. Daher folgen auf bestimmte Gedanken auch bestimmte andere Gedanken im Gehirn. Überzeugen erfolgt...

Verhandeln, Verhandlung, Verhandlungen führen, Verhandlungsseminar, Verhandlungstraining

erfolgreiche Verhandlung, Training, verhandeln, Verhandlungen, verhandlungen führen, verhandlungsseminar, Verhandlungstechnik, Verhandlungstraining, Vverhandlung

Verhandlungstipps für Preisverhandlung Preis feilschen richtig Preisfeilscherei Ulrike Knauer Positionierung Verkaufsseminar München Verhandlungsseminar Kaltakquise Spitzenverkäufer Topverkauf Qualitä

Dezember 12, 2021

Verhandlungstipps für Top – Verhandlungen

Wenn es in der Verhandlung heiss wird So agieren souveräne und erfolgreiche Verhandlungsführer – Verhandlungstipps Wer erfolgreich verhandeln will, braucht ein eingespieltes und aufeinander abgestimmtes „winning team“ am Verhandlungstisch, inklusive einen souveränen und verhandlungstechnisch gewieften Verhandlungsführer. Dabei ist es aus meiner praktischen Erfahrung besonders wichtig, dieses Verhandlungsteam auf nur einige wenige Personen zu beschränken. Den Chefverhandler und maximal zwei weitere Personen. Denn, je weniger Menschen am Tisch sitzen, umso kleiner ist das Risiko. Hier die Verhandlungstipps für erfolgreiche Verhandlungen. Die „andere“ Seite der Verhandlungspartner ist ja verhandlungstechnisch auch nicht ganz unvorbereitet oder blauäugig und würde ein eventuelles schwaches Glied im Verhandlungsteam sofort gnadenlos erkennen und ausnutzen. Deswegen ist ein starkes...

Berlin Verhandlungstraining, Fehler in Verhandlungen, Frankfurt Verkaufstraining Vertriebstraining, macht in Verhandlungen, München Verkaufsseminar Vertriebsseminar Verhandlungsseminar, strategisch verhandeln, Training, Verhandeln, Verhandlung, Verhandlungsseminar, Verhandlungstraining, Verkaufsausbildung, Verkaufsseminar Vertriebsseminar Hamburg

verhandeln, Verhandlungen, verhandlungen führen, verhandlungsseminar, Verhandlungstechnik, Verhandlungstraining, Vverhandlung

Gefühle und Emotion in der verhandlung, Win-Win Verhandlungspartner Im Verhandlungstraining

Dezember 9, 2021

Verhandlungstraining? – wer nicht verlieren will muss fühlen!

Im Verhandlungstraining: Wer nicht verlieren will muss fühlen? Das Harvard Modell ist ja das Verhandlungsmodell in unserer Zeit. Im Verhandlungstraining wird fast immer auf das Harvard Modell bezogen und es rät dazu Win-Win herzustellen. Es rät auch dazu, bei der Verhandlungstechnik keine Emotion in der Verhandlung mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner also so sachlich wie möglich zu betrachten und Gefühle in der Verhandlung für die Dauer des Gesprächs mit dem Verhandlungspartner so weit wie möglich rauszusperren. Ich denke dies ist einer der größten Irrtümer in einer Verhandlung. Wir sind Menschen! Und als Menschen haben wir nun einmal Emotionen, die sich nicht so leicht aussperren lassen. Doch wann wirken...

Fehler in Verhandlungen, Harvard Modell, macht in Verhandlungen, Psychologie, strategisch verhandeln, Tools, Verhandeln, verhandeln, Verhandlung, Verhandlungen führen, Verhandlungscoaching, Verhandlungsoffensive, Verhandlungsoptionen, Verhandlungsseminar, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstechnik, Verhandlungstraining

emotion in der Verhandlung, Harvard Modell, Training, Verhandlungen, verhandlungen führen, Verhandlungserfolg, verhandlungsseminar, verhandlungsstrategie, Verhandlungstechnik, Verhandlungstraining, Verkaufsgespräch, Verkäufer, Vverhandlung, Win win

Dezember 7, 2021

Macht in Verhandlungen

Macht im Verhandlungsgespräch mit Polemik: Lassen Sie sich provozieren von diesen Spielen? Verhandlungsoffensive – Macht in Verhandlungen: „Diese Schuhe haben Sie schon lange nicht mehr geputzt, oder?“ Wow das sitzt. Sofort steigen beim Vertriebler Zweifel auf. „Was stimmt denn mit meinen Schuhen nicht? Was meint der?“ Der Stress steigt in seinen Kopf und alle in diesem Verhandungsgespräch Anwesenden wissen, wie er kocht. Dabei geht es doch nur um Macht in Verhandlungen und das Ziel ist es ja, das Gegenüber eben mal unter Stress zu setzen. Wie gehen Sie mit Macht in Verhandlungen um? Wer mag schon so einen persönlicher Angriff zu Beginn einer Verhandlung? Oder wenn der Einkäufer eben mal...

Fehler in Verhandlungen, Preisverhandlung, verhandeln, Verhandeln, Verhandlung, Verhandlungen führen, Verhandlungsoffensive, Verhandlungstraining

Einkäufer, verhandeln, Verhandlungen, verhandlungen führen, Verhandlungsoffensive, verhandlungsseminar, Verhandlungstechnik, Verhandlungstraining, Vverhandlung

Verhandlungserfolg und Verhandlungspsychologie Teil 2

Preisverhandlung “Sie sind zu teuer”

Preisverhandlung: Wie kann ich eine Preiserhöhung durchsetzen?

Stufen im Verhandlungstraining

Der Preis ist zu hoch

In Verhandlungen überzeugen

Manipulation in Verhandlungen

Verhandlungstipps für Top – Verhandlungen

Verhandlungstraining? – wer nicht verlieren will muss fühlen!

Macht in Verhandlungen

Social Media

Suche

Aktuell

Beliebt

Suche

Aktuell

Beiträge nach Monaten

Social Media

Social Media

Suche

Aktuell

Beliebt

Schlagwörter Wolke