Erfolg durch richtiges Verhandeln Es gibt zahlreiche Tipps und Tricks, Methoden oder Konzepte, dass in Verhandlungen nur Win-Win-Ergebnisse nachhaltig und erfolgsversprechend sind. Richtiges Verhandeln ist aber viel mehr, es hat immer mit Macht und Stärke zu tun. Den Erfolg und die Zufriedenheit auf beiden Seiten gibt es nur sehr selten. Wer die eignen Ziele verfolgen will, muss über den Verhandlungspartner gegenüber informiert sein, seine Stärken und Schwächen, die Motive und seine Interessen kennen. Nur so kann man im richtigen Moment mit einem gezielten Wissen punkten. Zu einer richtigen Vorbereitung gehört genau diese Analyse, aber auch die eigene. Stärken, Schwächen, und vor allem die Ziele, ein Minimalziel und ein Maximalziel, müssen festgelegt … Richtig Verhandeln weiterlesen