Warum der Preis zwar heiß ist, aber nicht im Fokus steht Ein gutes Produkt, das den Bedarf des Marktes trifft, braucht keine Preisnachlässe. Spitzenverkäufer gehen deswegen niemals über die Schiene Preis. Sie erwecken lieber den Bedarf und bieten ihren Kunden stimmige Lösungen an. Sie bringen ihre eigene Persönlichkeit ein, hören ihren Kunden genau zu und lernen dabei, welche Vorteile ihres Angebots besonders begehrt sind. Wer über den Preis verkauft, gerät automatisch in die schwächere Position. Verkäufer, die selbstbewusst und im gesunden Bewusstsein der eigenen Verkäufer-Fähigkeiten auftreten und von der Qualität, Wertigkeit und dem Nutzen ihres Produkts überzeugt sind, demonstrieren Kompetenz und Stärke. Und genau diese Qualitäten führen zu sicheren Abschlüssen. … Warum der Preis zwar heiss ist weiterlesen