Verhandlungsirrtümer und Verhandlungstraining

Verhandlungsirrtümer als Verhandlungstraining Ich glaube jeder kennt das, eine für mich wichtige Verhandlung steht an. Ich bin nervös und denke „Ob ich das hinbekomme?“ Ein Irrtum: wenn ich gut vorbereitet bin, habe ich keinen Stress – lernen Sie dies im Verhandlungsseminar und Verhandlungstraining Die Verhandlung geht los ich bin inhaltlich sehr gut vorbereitet und denke ja, das wird gut gehen heute. Schon empfinde ich Angriff: „Warum kommen Sie erst jetzt, alle sind schon seit 30 Minuten da, und Sie haben das Mail nicht gelesen?“ Ich habe kein Mail bekommen also wovon reden meine Gesprächspartner? Es ist nicht die feine Art, jemanden so unter Stress zu setzen, und dennoch passiert es. Und...

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Dezember 22, 2015

Vertrieb – Dollarzeichen im Verkauf

Warum Verkäufer mit Dollarzeichen in den Augen zu kurzfristig denken im Vertrieb „Jeder Abschluss ist ein guter Abschluss“ ist ein oft gehörtes Verkäufer-Credo. Aber, entspricht das auch den Tatsachen? Ist ein guter Verkäufer tatsächlich einer, der einem Vegetarier einen Fleischwolf verkauft? So großartig diese Leistung auch auf den ersten Blick anmuten mag, es ist wichtig, diese Aussage gründlich zu hinterfragen. Denn sie trägt eine kolossale Fehlannahme in sich. Dass wirklich jeder Abschluss auch ein guter Abschluss ist. Denn das ist von Grund auf falsch. Es sind nicht die kurzfristigen Geschäfte, die Unternehmen langfristig erfolgreich machen, sondern die lange, beständige und positive Kundenbeziehung. Selbst wenn ein sich in rhetorisch voller Fahrt...

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Dezember 21, 2015

Verkaufstraining München

Verkaufstraining München Eindrücke aus dem Verkaufsseminar und Verkaufstraining in München Workshop für Fragen im Verkauf erstellen Die grösste Herausforderung im Verkauf ist es, die richtigen Fragen zu stellen und wirklich in die Kaufwelt des Kunden zu gehen. Erst dann ist guter Verkauf möglich und eine Abschlussquote von 90% kommt in Reichweite. Lernen Sie als Verkäufer genau die richtigen Fragen im richtigen Moment zu stellen, und das geht nur wenn Sie auch Körpersprache verstehen. Und jeder kann das so wie eben „Sex Sells“. Und genau das was Sie beim Fragen „erfragen“, präsentieren Sie später. Ulrike Knauer zeigt dies deutlich im Verkaufstraining und Verkaufsseminar, wie man gute Fragen stellt, welche Fragen wann gestellt...

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Dezember 21, 2015

Profil Ulrike Knauer

„Profil von Ulrike Knauer“ Verkaufstraining, Verhandlungstraining Fühlen Sie was Ihr Kunde denkt! – Verkaufstraining, Vorträge und Consulting Ulrike Knauer ist Vortragsrednerin, Trainerin und Autorin und gilt als Expertin für das Thema „Werteorientierter Spitzenverkauf“. Sie weiß und zeigt, was der Kunde denkt. Ulrike Knauer war lange Jahre erfolgreich im Bereich internationaler Marktaufbau tätig, unter anderem für die englische Post „Royal Mail“ als Geschäftsführerin in sieben Ländern. Weitere beruflich weichenstellende Stationen stellten ihr Engagement als Direktorin bei der Berlitz Sprachschulen GmbH und ihre Tätigkeit als Key Account Managerin bei Sixt dar. Ihre unterhaltsamen und praxisnahen Keynotes überzeugen und reißen ihre Zuhörer mit. Ihre Trainings zeichnen sich durch hohes psychologisches Know-how, fundiertes Fach- und...

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Dezember 15, 2015

Sales Knauer Kurz Index

Sales Knauer Kurz Index© – SKKI© Alle Rechte vorbehalten! Analyse der Vertriebsorganisation durch Integration aller Sales-Beteiligten (Geschäftsführung, Führungskräfte, Niederlassungen, VertrieblerInnen). Das dezentral gelagerte Fach- und Erfahrungswissen aller Vertriebsbeteiligten wird systematisch zusammengefasst, detailliert analysiert und diskutiert. Die umfassende Intergration aller Beteiligten erhöht das Commitment für nachfolgende Optimierungsaktiviäten und erhöht die Dialogfähigkeit der gesamten Organisation. Die gesamte Vertriebsorganisation wird entlang aller relevanten Themen in einem Messvorgang analysiert Daraus ergeben sich vollständige Systembilder, die die Grundlage für die effiziente Weiterentwicklung der Organisation als auch der einzelnen Mitarbeitenden darstellt. Vertiefte Datenanalysen zeigen Wirkungszusammenhänge und unbekannte Systematiken auf (z. B. Zusammenhang zwischen „Klar definierten Vertriebsstrategien und Zufriedenheit der Mitarbeitenden“). Gemessen werden auch die Abstimmungen/die...

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Elevator Pitch, Verkaufsseminar, Verkaufstraining

Dezember 15, 2015

Vertriebs- und Verkaufscoaching

Verkaufstraining, Vertriebsseminar sowie Vertriebsconsulting und Verkaufscoaching In unseren Verkaufscoaching sehen wir Unternehmen ganzheitlich und beziehen die Besonderheiten in die Konzepte und Verkaufsstrategie mit ein. Wir arbeiten praxisnah und nach den Erkenntnissen der modernen Hirnforschung, unsere Methoden sind lebendig und umsetzungsorientiert. Wir sind ausgebildete und erfahrene Berater/innen und begleiten alle Prozesse bis zur erfolgreichen Umsetzung. Gerade im Vertriebsconsulting ist es wichtig die Verkäufer auch im Verkauf zu coachen, sie weiterzuentwickeln und auf die Strategie einzuschwören.

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Dezember 15, 2015

Positionierung

Positionierung – Damit Kunden auch von alleine kommen! Der Blick auf den Erfolg beflügelt! – mit Positionierung Wechseln Sie die Strategie: Positionierung statt Verteilungskampf. Durch Positionierung finden und besetzen Sie Marktlücken, in denen Sie als Verkäufer als einzigartig wahrgenommen wird, sich entfalten und wachsen kann. Lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen! Sie ist der Schlüssel zu Ihrem weiteren Erfolg! Wie Sie sich richtig vermarkten! verkaufsicher texten! Ihre Informationsprodukte effizient entwickeln und bewerben! ein erfolgreiches E-Commerce betreiben! 1. Der wichtigste Aspekt Ihres Marketings ist Ihre Positionierung. Auch wenn Sie primär ein Referent, Berater oder Autor sind, sollten Sie sich nicht so positionieren. Die beste Methode um hohe Marktanteile einzunehmen und Wettbewerb...

Marketing, Positionierung, Selbstvermarktung

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Dezember 15, 2015

Verkaufsstrategie entwickeln

Verkaufsprozess – Beratung der Verkaufsstrategie Wir betrachten Unternehmen im Rahmen der Verkaufsstrategie ganzheitlich und beziehen die Besonderheiten in die Konzepte und Designvorschläge mit ein. Wir arbeiten praxisnah und nach den Erkenntnissen der modernen Hirnforschung, unsere Methoden sind lebendig und umsetzungsorientiert. Wir sind ausgebildete und erfahrene Berater/innen und begleiten alle Prozesse bis zur erfolgreichen Umsetzung vor allem im Bereich der Entwicklung der Verkaufsstrategie. Wir bieten Ihnen: 1. Analyse des Verkaufsprozesses Im Rahmen der Analyse des Verkaufsprozesses wird der gesamte Weg von der Anfrage eines Kunden bis zum Abschluss und der weiteren Betreuung analysiert. Ebenso schauen wir auf die derzeitigen Akquisemethoden und Prozesse. Das Augenmerk wird hier vor allem auf die Kundensicht gesetzt. Dies...

Psychologie, Spitzenverkauf, Verkauf, Verkauf ist lernbar, Verkaufstraining, Vertrieb

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Dezember 15, 2015

Projektmanagement – Projekte auf den Boden bringen

Verkaufen Sie Ihre Ideen im Projektmanagement? Wie Sie intern Ihren Einflussbereich erweitern und so effektiver in Ihrem Handeln werden im Projektmanagement! Netzwerken, Wirkung, überzeugen, Beeinflussen Seminar und Training Wie Sie auch ohne hierarchische Macht Wirkung und Einfluss bekommen! Erfolgreiche Menschen erweitern Ihren Wirkungs- und Einflussbereich und können die Techniken der Motivation und Überzeugung. Dazu gehört neben der reinen Verhandlungstechnik die Fähigkeit sich wirklich in das Gegenüber hineinversetzen zu können – wahrzunehmen, wo die wirklich Motivation ist und nicht das vorgeschobene Detail, was meist ja nur genutzt wird um den wahren Grund nicht sagen zu müssen. Anstatt selbst zu Erzählen, anzufangen offene Fragen – und ich meine wirklich offene Fragen, um...

Verhandlungen führen

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