Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch Einwände sind das Salz in der Suppe im Verkauf. Viele haben dennoch Angst davor und denken, der Kunde kauft nicht, wenn er einen Einwand hat. Aber ist es nicht vielmehr so, dass ein Kunde kaufen möchte, wenn er nachfragt. Er möchte gerne mehr wissen und verstehen. Also geben Sie ihm genau diese Information und damit die Gewissheit gut zu kaufen! Genau so möchte Ihr Kunde sich von Ihnen verabschieden – mit dem Gefühl genau die richtige Entscheidung getroffen zu haben. Einwandbehandlung kann man lernen und üben. Ein Beispiel hierzu: Es geschah in einem Lokal und weil die Sonne schien war die Terrasse voll besetzt. An dem Tag … Einwandbehandlung Übung weiterlesen