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Das Magazin rund um Verkauf & Positionierung
Kategorie / Vertrieb
Linkedin Social Seller
November 21, 2022

6 Stufen zur Digitalisierung im Vertrieb

Sich als Unternehmen nicht mit der Digitalisierung im Vertrieb zu beschäftigen bedeutet ein Roulette Spiel mit der Zukunft Ihres Unternehmens. Verpassen Sie es nicht jetzt in die digitale Transformation zu gehen und die Möglichkeiten und Chancen für die Weiterentwicklung und Innovation in Ihrem Vertrieb zu nutzen. Vertrieb ist und bleibt der Wichtigste Bereich in Ihrem Unternehmen.
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Digitalisierung, Kundenumgang, Marketing, Vertrieb
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professionelle Kaltakquise leitfaden für Kaltakquise in der Kaltakquise erfolg entscheider
November 5, 2022

Kaltakquise ist out – es lebe die Kaltakquise!

Kaltakquise ist out – es lebe die professionelle Kaltakquise! Professionelle Kaltakquise ist das effizienteste Mittel für den Erfolg – Gewinne den Menschen – bevor du den Kunden gewinnst. Ich weiss noch wie ich meine ersten Akquise Telefonate gemacht habe – das war nur Frust und ich kam nicht mal zum Entscheider durch – ganz zu schweigen von einem Termin! Ich versuchte 4 Monate ein Produkt am Telefon zu verkaufen, das man überall bekommt und von vielen Lieferanten angeboten wird. Den Frust, weil ich nicht wusst wie es geht möchte ich Ihnen ersparen und habe daher einen Leitfaden für Kaltakquise entwickelt. Wie spreche ich jetzt mit dem Entscheider in der telefonischen...
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Vertrieb ist lernen im Verkauf
Oktober 31, 2022

Verkaufsausbildung

Wie oft erleben Sie Verkäufer - ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt
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Tipps Kaltakquise München Akquise akquirieren Telefonverkauf Ulrike Knauer Verkaufsprofi
Oktober 31, 2022

Tipps Kaltakquise mit Skript

Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag Tipps Kaltakquise mit Skript auch einen Vorschlag wie das Telefonat geführt werden kann.
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Telefonverkauf
Oktober 30, 2022

Kaltakquise – Telefonverkauf

“Mit der Budgetfrage das Ja zum Angebot im Telefonverkauf einholen” – Teil zwei und drei zum Telefonverkauf So funktioniert Verkauf schon bei der Kaltakquise Aus dem ersten Teil dieser Beitragsreihe wissen Sie bereits, dass eine akribische Vorbereitung das Um und Auf einer erfolgreichen Kaltakquiseaktivität im Telefonverkauf ist, dass Sie die latente Angst vor dem „Nein“ überwinden müssen und vor allem genau wissen sollten, was das präzise Ziel Ihres Anrufs ist. Im Idealfall haben Sie sich ein Minimal- und Maximalziel überlegt und wären nun ja eigentlich für den ersten Anruf bereit. Aber halt, ist das wirklich so? Haben Sie tatsächlich schon alle Vorgaben für einen erfolgreichen Kaltakquise-Anruf erfüllt? Ich denke nicht.…
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Kundenbeschwerden Umsatz Booster Verkauf Vertrieb Ulrike Knauer Umgang Kunden Verkäufer Akquise Kaltakquise Verkaufstraining Positionierung Lösungen
Oktober 23, 2022
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Kundenbeschwerden als Umsatz-Booster

Wie Sie Kunden durch den richtigen Umgang mit Beschwerden begeistern
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Psychologie im Vertrieb psychologischer Vertrieb, Kaufentscheidung
Juni 9, 2022

Psychologischer Vertrieb

Was würde es für Ihren Umsatz bedeuten, wenn Sie in dem Gesicht Ihres Kunden lesen könnten? Psychologie im Vertrieb spielt eine weentliche Rolle, gerade wenn es um die Einkaufsentscheidung des Kunden geht. Sobald Sie diesen Entscheidungsprozess des Kunden verstehen, wird Ihnen dies auch einen Vorteil bei Ihrem Vertriebserfolg bescheren.
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Wie man mit ungefragten Tipps in der Psychofalle Verkauf landet
April 14, 2022

Psychofalle Verkauf

Überlegen Sie einmal selbst, wie Sie reagieren, wenn Sie einen Ratschlag oder Tipp bekommen. Jugendliche in der Pubertät wehren sich gegen die Ratschläge der Erwachsenen, weil sie sich bevormundet fühlen und selbst entscheiden möchten. Eltern könnten daran fast verzweifeln
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Die Vertriebspsychologie, Einwandbehandlung, Empathie im Verkauf, Fragetechnik, Kommunikation, Kundenumgang, Tipps & Tricks, Tools, Verkaufsgespräch, Verkaufspsychologie
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Verkaufstraining und Verkaufsseminar
Januar 14, 2022

Spitzenverkäufer feilschen nicht

Spitzenverkäufer feilschen nicht! Preisreduktion über Rabatte sind keine Verkaufstaktik, eher ein Hinweis auf die eigene Schwäche – Spitzenverkäufer agieren anders. Was ist denn für den Kunden wirklich wichtig? Ist es das Produkt mit dem Nutzen oder der Preis und der Rabatt? Braucht ein Top Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung, die den Wünschen des Kunden entspricht wirklich einen Rabatt? Top Verkäufer wissen das und feilschen nicht über den Preis. Ein Top Verkäufer sucht nach dem Bedarf, entwickelt Lösungen, hört zu und weiss welcher Nutzen beim Kunden gefragt ist. Über den Preis zu verkaufen heisst nicht verkaufen. Der Verkäufer der das macht, setzt sich selbst in die schwächere Position und der Kunde...
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Preiserhöhung, Psychologie, Spitzenverkauf, Verkauf, Verkaufsmitarbeiter
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Telefonverkauf
Oktober 30, 2022
Kaltakquise – Telefonverkauf
Verhandlungspsychologie und Verhandlungserfolg, Verhandlungstrick, Verhandlungstricks
November 13, 2022
Verhandlungserfolg und Verhandlungspsychologie Teil 2
Preisverhandlung Preis feilschen richtig Preisfeilscherei Ulrike Knauer Positionierung Verkaufsseminar München Verhandlungsseminar Kaltakquise Spitzenverkäufer Top
November 7, 2022
Preisverhandlung: Richtig um den Preis feilschen!
professionelle Kaltakquise leitfaden für Kaltakquise in der Kaltakquise erfolg entscheider
November 5, 2022
Kaltakquise ist out – es lebe die Kaltakquise!
Vertrieb ist lernen im Verkauf
Oktober 31, 2022
Verkaufsausbildung