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Das Magazin rund um Verkauf & Positionierung
Kategorie / Vertrieb
Warum-Frage Kaltakquise 7 sieben Schritte Erfolg Verkaufen Ulrike Knauer Gespräch Verhandlung Akquise Fragetechniken Fragen
September 30, 2021

Warum waren Sie heute nicht Joggen?

Fragen Sie Ihre Kunden auch manchmal „Warum haben Sie die Rechnung noch nicht bezahlt?“ oder im Verkaufsgespräch „Warum möchten Sie nicht zu uns als Anbieter wechseln?“. So oder so ähnlich fragen wir alle sehr häufig – ohne uns darüber bewusst zu sein.
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Fragetechnik, Verkauf, Vertrieb, wie gut fragen, Übung Fragetechnik, Übung Verkaufsfragen
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Linkedin Social Seller
Juni 21, 2021

6 Stufen zur Digitalisierung im Vertrieb

Sich als Unternehmen nicht mit der Digitalisierung im Vertrieb zu beschäftigen bedeutet ein Roulette Spiel mit der Zukunft Ihres Unternehmens. Verpassen Sie es nicht jetzt in die digitale Transformation zu gehen und die Möglichkeiten und Chancen für die Weiterentwicklung und Innovation in Ihrem Vertrieb zu nutzen. Vertrieb ist und bleibt der Wichtigste Bereich in Ihrem Unternehmen.
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Digitalisierung, Kundenumgang, Marketing, Vertrieb
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der Agile Vertrieb, kundenfokus,
April 15, 2021

Agiler Vertrieb – was uns Corona zeigt

Auf brutale Weise hat uns Corona die Fragilität unserer Wirtschaft gezeigt. Es gibt für kaum noch etwas Sicherheit und die Planung wird durch Ungewissheit sehr labil. Wir gehen von einer vorläufigen Planung in die nächste und das ist schon die neue Normalität. Agiler Vertrieb verschafft den wendigen und schnellen, anpassungsfähigen Unternehmen mit neuen mutigen marktrelevanten Ideen zu überleben und aus dieser Krise auch als Gewinner herauszukommen. Ich beziehe das aber nicht nur auf die Unternehmen, sondern auch auf die Vertriebsmitarbeiter. Diejenigen, die bereit sind neue Wege zu gehen und mutig am Markt zu agieren, werden weiterhin Kunden gewinnen und als Sieger aus dieser Krise kommen. Kundenfokus ist das Wort der...
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Spitzenverkauf, Tipps & Tricks, Verkauf, Verkauf 4.0, Verkaufspsychologie, Vertrieb, Vertriebspsychologie
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Neukundenakquise, neukunden-akquise, akquise, aquise, kundengewinnung, neukunden
Februar 14, 2021

Tipps für die Neukundenakquise

Für Neukundenakquise braucht es Verkäufer und Verkaufsleiter die Neukundenakquise perfekt können. Entsprechend professionell sollten Unternehmen und ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Neukunden-Akquise agieren. Hier einige Tipps zur Kundenakquise, wie Ihnen dies gelingt.
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Akquise allgemein, Elevator Pitch, Kaltakquise, Neukundengewinnung, Tipps & Tricks, Uncategorized, Vertrieb, Vertriebspsychologie
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Preisgespräch und Preise Preiserhöhung Preisverhandlung
Januar 27, 2021

Preisgespräche im Vertrieb für die Preiserhöhung

Wow eine Preiserhöhung steht an und jetzt geht es darum die Vertriebler davon zu überzeugen mitzuziehen und mit dem Kunden ein erfolgreiches Preisgespräch zu führen. Wie viele Vertriebsmitarbeiter scheuen sich, mit dieser Zielsetzung in Vertragsverhandlungen zu gehen. Denn in ihren Kundengesprächen hören sie fast täglich: „Ihr seid zu teuer.“ Deshalb wagen sie an ein Erhöhen der Preise oft nicht zu denken. Was passiert nun, wenn die Vorgabe kommt Preiserhöhungen durchzusetzen? Da kommen sofort Gedanken wie „Das ist nicht durchsetzbar!“ In diesem Beitrag geht es um die Schritte, um Preiserhöhungen argumentieren und durchsetzen zu können gegenüber Profi Einkäufern – vorausgesetzt der Einkäufer hat nicht geblufft, um seinen Job als Einkäufer auch...
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Neukundengewinn: kaltakquiseoffensive in München Neukundengewinnung mit Spaß
Oktober 14, 2018
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Fehler bei der Neukundengewinnung: so geht’s Kaltakquiseoffensive

Fehler bei der Neukundengewinnung oder Akquise am Telefon“ – und warum sie so nicht funktioniert – aber mit der Kaltakquiseoffensive in Salzburg Kennen Sie das wenn Sie Neukundengewinn möchten? Sie rufen an und schon kommt das was Sie am meisten befürchten: Ablehnung und Misserfolg. Sie steigen in das Gespräch zum Neukundengewinn nach dem normalen Schema ein und wundern sich darüber, dass bei Ihrem Gesprächspartner keine Begeisterung kommt über Ihre direkte Präsentation und Argumentation in der Kaltakquise. Welche Fehler bei der Neukundengewinnung machen die meisten? (Kaltakquiseoffensive Salzburg) Was war Ihr erster Gedanke, als Sie die Worte „Kaltakquise“ oder “Neukundengewinn” zum ersten Mal gelesen haben? Skepsis bzw. Neugier? Die meisten Menschen im...
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'Stress in Verhandlungen
September 4, 2018
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Stress in Verhandlungen

Wie wirkt sich Stress auf Verhandlungen aus? – Stress vernebelt das Gehirn! Wie wirkt sich Stress auf Verhandlungen aus? Verhandeln unter Stress wirkt sich in jedem Fall negativ aus. Desto mehr Stress ich habe, desto mehr weiss ich nicht mehr was ich vorhatte, verliere ich mein Ziel aus den Augen. Das Problem dabei ist, dass Menschen in Verhandlungen sofort in Stress kommen, wenn sie sich in einer neuen Situation wiederfinden, die sie nicht kennen. Dann wird die eigene Komfortzone verlassen und natürlich macht das Angst – genauso wie wir in der Schule früher Angst vor der Präsentation hatten. Da bekommen wir Angstschweiss, zittern…… und das Gehirn setzt aus. Verhandeln mit...
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September 30, 2021
Warum waren Sie heute nicht Joggen?
Verhandlungsteam
September 15, 2021
Verhandlungserfolg = Verhandlungsteam : Keine Selbstinszenierung
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Oktober 13, 2021
Soziale Medien: neuer Kanal zur Kundenakquise durch Social Selling