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Techniken und News für besseres Verkaufen und Verhandeln
Kategorie / Verkauf
Sales Call erfolgreich gestalten in der TElefonakquise
März 14, 2023
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7 Tipps für erfolgreiche Telefonakquise im Sales Call

Telefonakquise oder der Sales Call wird von Verkäufern gemacht, um neue Kunden zu gewinnen. Um hier Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, muss dieser Erstkontakt professionell und gut sein, sonst ist ein “NEIN” vorprogrammiert. Gerade die Vorqualifizierung, der Einstieg, der Abschluss – Verkaufgespräche können überfordern, speziell wenn Du dies über das Telefon machst. Jedoch sind diese Telefonakquise Anrufe essenziell für den Verkaufsprozess und es gibt einige verschiedene Wege, um hier erfolgreich zu sein. Lese hier einige Tipps und Tricks, um deinen nächsten Sales Call erfolgreich zu gestalten. Sales Call – Arten in der Telefonakquise Es gibt 2 grundsätzliche Arten von Anrufen: Der Kaltanruf: Hier ruft ein Verkäufer einen potenziellen Kunden, bei...
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Verhandlungspsychologie und miese Tricks in Verhandlungen, Stress in Verhandlungen, Verhandlungstaktik, Stress bei Verhandlungen , Stress und Verhandlung, Verhandlungsstress
Dezember 14, 2022
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Verhandeln auf Top Level

Verhandeln auf Top Level Was gibt es schon alles zum Thema Verhandlung und Verhandeln? kommunikative Tipps und Tricks taktische Methoden der wohl augenscheinlichen Kriegsführung beim Verhandeln Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse Erfolg bringen Wenn man sich in eine Verhandlung hineinversetzt und wirklich einmal schaut, wie Kinder und Eltern verhandeln, so sieht man das Verhandeln auch mit Macht und Stärke zu tun haben. Wie oft gibt es die Win-Win Situation beim Verhandeln. Wir kennen das Sprichwort: “Information ist Macht” und darum geht es auch beim Verhandeln. Man muss über sein Gegenüber sehr viel wissen. Wie ein Kind, das die Motive und Interessen des Elternteils mit dem es verhandelt sehr gut kennt...
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Vorwegnahmetechnik Vorwegnahme-Technik Verhandlungstraining Preiserhöhung erfolgreich durchsetzen
Dezember 12, 2022
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Vorwegnahme-Technik für die Preisverhandlung

Wer meine Blogs liest, weiss wieviel wert ich auf die Fragetechnik lege. Und das ist auch Teil der vorwegnahme-Technik für die Preisverhandlung. Hier ist das Ah und Oh eines jeden Verkaufsgesprächs. Mehr zu unseren Verhandlungsseminaren finden Sie unter unseren Seminaren.
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Tipps Kaltakquise München Akquise akquirieren Telefonverkauf Ulrike Knauer Verkaufsprofi
Dezember 12, 2022
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Tipps Kaltakquise mit Skript

Kaltakquise ist der erste Kontakt mit einem Unternehmen ohne vorherige Kontaktaufnahme. Dies ist für viele Verkäufer eine der herausforderndsten Aufgaben im Vertrieb. Viele scheuen einfach das Telefon und daher gibt es in diesem Beitrag Tipps Kaltakquise mit Skript auch einen Vorschlag wie das Telefonat geführt werden kann.
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wie gehe ich mit vorwürfen in Verhandlungen um
Dezember 12, 2022
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Wenn Vorwürfe in der Verhandlung blockieren!

In Verhandlungen kann der ein oder andere Vorwurf oder Kritik fallen. Das ist aber auch keine Überraschung, es treffen zwei Verhandlungspartner aufeinander, die manchmal das komplette Gegenteil wollen. Die Interessen sind unterschiedlich da es sonst auch keine Verhandlung gäbe.
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Verhandlungsteam konsequent verhandeln
Dezember 12, 2022
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Klartext in Verhandlungen? Harvard Prinzip

Dieses "sachgerechte Verhandeln" aus den 70er Jahren kommt von der Harvard Universität. Es ist auch bekannt als das Harvard Konzept oder Win-Win. Bei vielen scheint diese Verhandlungsstrategie fast unantastbar. Die Definition von Verhandeln bedeutet die Lösung eines Interessenskonfliktes. Ohne diesen Interessenskonflikt ist ein Verhandeln nicht schwer.
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Vertrieb ist lernen im Verkauf
Dezember 11, 2022
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Verkaufsausbildung

Wie oft erleben Sie Verkäufer - ich meine Profi Verkäufer, mit denen es Spaß macht zu sprechen und man nicht das schlechte Gefühl bekommt
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professionelle Kaltakquise leitfaden für Kaltakquise in der Kaltakquise erfolg entscheider
Dezember 11, 2022
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Kaltakquise ist out – es lebe die Kaltakquise!

Kaltakquise ist out – es lebe die professionelle Kaltakquise! Professionelle Kaltakquise ist das effizienteste Mittel für den Erfolg – Gewinne den Menschen – bevor du den Kunden gewinnst. Ich weiss noch wie ich meine ersten Akquise Telefonate gemacht habe – das war nur Frust und ich kam nicht mal zum Entscheider durch – ganz zu schweigen von einem Termin! Ich versuchte 4 Monate ein Produkt am Telefon zu verkaufen, das man überall bekommt und von vielen Lieferanten angeboten wird. Den Frust, weil ich nicht wusst wie es geht möchte ich Ihnen ersparen und habe daher einen Leitfaden für Kaltakquise entwickelt. Wie spreche ich jetzt mit dem Entscheider in der telefonischen...
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Preisverhandlung Preis feilschen richtig Preisfeilscherei Ulrike Knauer Positionierung Verkaufsseminar München Verhandlungsseminar Kaltakquise Spitzenverkäufer Top
Dezember 7, 2022
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Preisverhandlung: Richtig um den Preis feilschen!

„Preisfeilscherei“? Nichts für Spitzenverkäufer! Rabatte sind Gang und Gebe im Verkauf und Vertrieb, jedoch sollte dies nicht von vorne herein Teil der Verkaufstaktik sein, da das Gewähren von Preisnachlässen einen Beleg für Schwäche darstellt. Preis feilschen ist out
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März 14, 2023
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