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Das Magazin rund um Verkauf & Positionierung
Kategorie / Uncategorized
gründer, unternehmen gründen, Unternehmensgründung, social selling, neues Unternehmen
Mai 12, 2021

Unternehmensgründungen – der Wunsch zu gründen steigt

Der Wunsch ein Unternehmen zu gründen steigt an laut Umfrageergebnissen. Danach erwägt 1 von 42 Erwachsenen (2,4 % der erwachsenen Bevölkerung) in Deutschland, in diesem Jahr ein neues Unternehmen zu gründen. In Auftrag gegeben wurde die Umfrage zur Unternehmensgründung….
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Akquise allgemein, Digitalisierung, Google SEO, online marketing, Uncategorized
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digitaler Vertrieb, digitalisierung digitalen vertrieb, sozialen Medien, sozialen Netzwerken
März 30, 2021

Herausforderung Digitalisierung im Mittelstand

Viele meinen, über die digitale Ansprache spare ich mir die Kompetenzen im Vertrieb und Verkauf. Das ist leider ein absoluter Trugschluss. Sobald es einen Kontakt mit einem potenziellen Kunden gibt, ist gute Gesprächsführung, Fragetechnik, Verkaufsstrategie gefragt. Die Gefahr, die ich derzeit sehe, dass viele ohne verkäuferische Ausbildung sich in den digitalen Vertrieb stürzen und damit sehr viel kaputt machen. Weil wenn der Vertriebskanal zu ist, weil die Menschen nur noch von unprofessioneller Ansprache genervt sind, dann wird sich dieser Kanal auch nicht schnell wieder öffnen.
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Content Marketing, Digitalisierung, Google SEO, online marketing, Positionierung, Selbstvermarktung, Suchmaschinenoptimierung, Uncategorized
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März 20, 2021
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Ruhe bewahren mit Reframing in Verhandlungen?

Reframing in Verhandlungen wenn die Gefühle in Wut gehen und die Verhandlung aus dem Ruder läuft. Wie geht das?
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Emotionale Intelligenz, Fehler in Verhandlungen, Harvard Modell, Intern verhandeln, macht in Verhandlungen, Preise verhandeln, Preiserhöhung, Preisverhandlung, Social Skills, Sozialkompetenz, strategisch verhandeln, Uncategorized, Verhandeln, verhandeln, Verhandlung, Verhandlungen führen, Verhandlungscoaching, Verhandlungsoptionen, Verhandlungsseminar, Verhandlungsseminar, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstechnik, Verhandlungstraining, Verkaufspsychologie
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Februar 14, 2021

Tipps für die Neukundenakquise

Für Neukundenakquise braucht es Verkäufer und Verkaufsleiter die Neukundenakquise perfekt können. Entsprechend professionell sollten Unternehmen und ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Neukunden-Akquise agieren. Hier einige Tipps zur Kundenakquise, wie Ihnen dies gelingt.
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Akquise allgemein, Elevator Pitch, Kaltakquise, Neukundengewinnung, Tipps & Tricks, Uncategorized, Vertrieb, Vertriebspsychologie
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Preise zu erhöhen, preis erhöhen,
Januar 5, 2021

6 Wege um sofort Preise zu erhöhen

Denkst du darüber nach, deinen neuen Online-Kurs für unter hundert Euro anzubieten? Du hast Angst, keiner kauft, wenn du teurer bist? Und du nimmst an, niedrige Preise bringen mir mehr Kunden? Diese Gedanken sind Glaubenssätze, die nicht unbedingt stimmen, und die deine Preisgestaltung besser nicht beeinflussen sollten. In diesem Beitrag geht es um 5 Wege sofort Preise zu erhöhen und die Gründe, warum du die Preise erhöhen solltest! Wenn du dich unter Wert verkaufst, ziehst du Kunden an, die dich nicht wertschätzen. Unsere Gedanken verhindern es Preise zu erhöhen Statt billig zu denken, solltest du deine Preise erhöhen. Höhere Preise sind besser für dein Business und hier sind 3 Gründe...
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Uncategorized
September 26, 2018

Positionierung als Management Strategie für den Vertrieb

Wie einzigartig ist Ihr Unternehmen und wie Ihre Positionierung im Markt? Viele Unternehmen stagnieren und entwickeln Ihr Geschäftsmodell nicht weiter oder kämpfen um jeden Auftrag! Fühlen Sie sich hier angesprochen – dann lesen Sie bitte weiter über die Möglichkeiten der Positionierung zur Alleinstellung! Es gibt noch viele geheime Nischen in jeder Branche, in der Sie Alleinstellungsmöglichkeiten und Innovationspotenziale entdecken können. Positionierung bedeutet sich einen Wettbewerbsvorteil durch Alleinstellung zu sichern und das bei der erfolgversprechendsten Zielgruppe. Die Schlüsselkompetenz der Verantwortlichen liegt heute nicht in der langfristigen und strategischen Planung, sondern in der Kompetenz, bedarfs- und marktorientiert einen Wettbewerbsvorteil mit Alleinstellung aufzubauen Die Quelle der Energie jedes Unternehmens ist der Markt selbst...
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Positionierung, Uncategorized
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Verhandlungsführung Irrtümer in der Verhandlung und Verhandlungstaktik, Verkaufsethik
September 11, 2018
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Verhandlungstaktik

Wie Verhandeln Sie schon oder lassen Sie sich behandeln in der Verhandlungsführung? Hier die 7 Irrtümer in der Verhandlung Verhandeln ist eine Kunst! Ohne eine gute Vorbereitung sind Fehler vorprogrammiert und die Spielregeln der Verhandlung sind komplex. Es bedarf sowohl der strategischen als auch der inhaltlichen Vorbereitung. Oft wird gerade die strategische Vorbereitung – auch mit dem Thema Macht – vernachlässigt und daraus resultierende Fehler kommen Ihnen teuer zu stehen in der Verhandlungsführung. Wie verhandeln Sie Ihre Forderungen oder eine Forderung Ihres Verhandlungspartners? Lesen Sie hier die 7 Irrtümer in der Verhandlung und in der Verhandlungstaktik sowie der Verhandlungsführung. Wir wenden alle unterschiedliche Spieregeln in der Verhandlung an und kennen...
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München, Preiserhöhung, Preisverhandlung, Uncategorized, Verhandeln, Verhandlung, Verhandlungen führen, Verhandlungsoffensive, Verhandlungsseminar, Verhandlungstraining, Übung Verkaufstraining
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Juli 31, 2018
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6 Gründe für Social Selling im Vertrieb als Zukunft des Verkaufens!

6 Gründe für Social Selling als Zukunft des Verkaufens Das einzige was sicher ist, die Veränderung erfolgt immer schneller. Die Digitalisierung bringt uns dazu über Social Selling im Vertrieb mehr nachzudenken. Informationen sind frei zugänglich, über Produkte genauso wie Dienstleistungen und der Markt wird immer mehr zu einem Käufermarkt, der extrem gut informiert ist. Also braucht es einen neuen Weg, um Kunden zu bekommen, sie zu interessieren für das eigene Produkt. Was ist der Grund für Social Selling als Zukunft des Verkaufens? Der Verkäufer muss sich darauf einstellen. Nun gibt es im Internet natürlich sehr viele Anbieter, die genau um die gleichen Kunden kämpfen. Wie schafft man es hier aufzufallen...
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September 15, 2021
Verhandlungserfolg = Verhandlungsteam : Keine Selbstinszenierung
Social Seller Kundenakquise Social Sale Social Selling
Oktober 13, 2021
Soziale Medien: neuer Kanal zur Kundenakquise durch Social Selling