Vertrieb mit Erfolgsquote – rationale Entscheidungen im Vertrieb Wie wirken sich unbewusst Motive auf die rationalen Entscheidungen von Menschen aus? Mit Entscheidungen ist es wie beim Autofahren – gut wird man erst wenn es automatisch abläuft. Bei Entscheidungen im Job ist die Bauchentscheidung ausschlaggebend sagt Prof. Chlupsa, Professor für allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der FOM Hochschule für Ökonomie und Management in München. Wenn schon Manager nur zu einem geringen Anteil rationale Entscheidungen treffen, wie ist es dann bei uns und bei unseren Kunden? Prof. Chlupsa hat umfangreiche Testverfahren durchgeführt, um zu untersuchen, wie rational Manager wirklich entscheiden. Die Conclusio: Manager werten Fakten aus und wägen Alternativen ab, bevor sie entscheiden. So...
aktiv zuhören, Augsburg Verkaufstraining, Berlin Verhandlungstraining, Emotionale Intelligenz, Emotionen im Verkauf, Empathie im Verkauf, Frankfurt Verkaufstraining, Kundenbeziehung, Köln Verkaufstraining, München, Nürnberg Verkaufstraining, Psychologie, Stuttgart Verkaufstraining, Ulm Verkaufstraining, Verkaufspsychologie, Wahres Interesse verkauft!, Übung Verkaufstraining
