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Das Magazin rund um Verkauf & Positionierung
Kategorie / Verkäuferausbildung
Februar 6, 2019

Verkaufspsychologische Tricks (business Wissen 2/19)

Ständig müssen wir Entscheidungen treffen. Wir können nicht alle Entscheidungen restlos überdenken und abwägen, das würde unsere Kapazitäten übersteigen. Wir arbeiten deshalb meist mit unbewussten Handlungsmustern. Mit Handlungsmustern kommen wir zu schnellen Entscheidungen und überwiegend guten Ergebnissen. mehr…
Die Vertriebspsychologie, Psychologie, Verhandlungspsychologie, Verkaufsausbildung, Verkaufspsychologie, Verkäuferausbildung
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Der Gedanke, etwas verlieren zu können, hat eine stärkere Verlangung im Menschen, als der Gedanke, etwas gewinnen zu können. Auch Anthony Robbins sagt, dass der Mensch eher danach strebt, ein potentielles Leid zu vermeiden, anstatt aktiv für sein Glück und für seine Freude zu kämpfen.
Dezember 25, 2018

7 Psychologisches Verkaufsprinzip : Prinzip der Verknappung im Vertrieb – das Prinzip der Knappheit im Vertrieb

Das Prinzip der Verknappung im Vertrieb - was sind die psychologischen Hintergründe für den Vertrieb?
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Die Macht der Sympathie im Vertrieb - wie funktioniert das Prinzip Macht der Sympathie in Verhandlungen und Verkauf
Dezember 17, 2018

6 Psychologisches Verkaufsprinzip: Das Prinzip der Macht der Sympathie im Vertrieb

Die Macht der Sympathie als Verkaufspsychologie und Vertriebspsychologie nutzen.
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November 27, 2018

3 Verkaufspsychologisches Prinzip – Kontrast-Prinzip

Kontrastprinzip als eines der verkaufspsychologischen Prinzipien in der Vertriebspsychologie.
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Training - Schwarmeffekt wie geht der
Juni 23, 2018
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Training – Schwarmeffekt und Verkaufspsychologie

Schwarmeffekt? Was ist die Hauptaufgabe eines Verkäufers? Zu verkaufen, das ist logisch. Aber was bedeutet das genau? Verkäufer müssen im Grunde genommen ihre Kunden dazu bringen, ihrem Angebot zuzustimmen. Es geht also – neben allen anderen
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Psychologie, Verkaufspsychologie, Verkäuferausbildung
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Reklamationen richtig lösen Reklamation Verkauf Chance Vertrieb Versicherung Vorteile dokumentieren Ulrike Knauer Verkaufsprofi
August 4, 2016

Reklamationen richtig lösen

Top-Verkäufer nutzen Reklamationen als Chance Wer denkt, dass Reklamationen mit dem Weiterleiten an die Versicherung oder an die Bank, alternativ die Schadensabteilung gelöst ist – der verschenkt bares Geld!
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kaltakquiseoffensive und Kaltakquise-Offensive in3 Fehler in der Kaltakquise München, Salzburg und Wien
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3 Fehler in der Kaltakquise