Vom Verkauf zum Spitzenverkauf

Warum Fachkompetenz für einen Spitzenverkauf allein nicht ausreichend ist Verkaufen ist wesentlich mehr als formale Fachkompetenz, überzeugende Rhetorik und trainierte Abschluss- und Verhandlungstechnik. Die wirklichen High-Performance-Verkäufer leben den Verkauf. Sie sind der Verkauf. Auf was beim Spitzenverkauf wirklich geachtet wird, ist die Verbindung aus Know-how, Kommunikationsgeschick und Persönlichkeit. Die Berufung lässt es ihnen nicht zu, lediglich produktspezifisches Fach- und Branchenwissen anzuwenden. Natürlich kennen sie ihre Positionierung im Markt genau. Die Zielgruppen, Branchen und Verhandlungspartner, sind genau studiert, jedoch nur weil dies Pflicht ist. Wertgelegt wird auf die Flexibilität der Reaktionen, die persönlichen Werte und das Wissen im Allgemeinen. Verkaufen kann man nicht auswendig lernen, es ist ein mit Emotionen vereinter Freestyle … Vom Verkauf zum Spitzenverkauf weiterlesen