Verkauf während der Kaltakquise

So funktioniert Verkauf schon bei der Kaltakquise Teil eins Haben Sie als Verkäufer Angst vor der Kaltakquise? Nein, haben Sie natürlich nicht. Oder etwa doch? Aus meiner Erfahrung nehmen viele auch gestandene und erfahrene Verkäufer die Kaltakquise noch immer als Schreckgespenst wahr und scheuen davor zurück. Dabei kann es so einfach sein, auch gleich am Telefon zu einem Abschluss zu kommen, wenn gewisse Regeln beachtet werden. In dieser dreiteiligen Beitragsserie teile ich meine persönlichen Erfahrungen betreffend das Universum der Kaltakquise. Auch für mich war diese Disziplin als Neo-Verkäuferin zu Beginn meiner Karriere eine gewaltige Barriere. Heute, nach über 25 Jahren Erfahrung in Verkauf und Positionierung ist die Kaltakquise mein Lieblingsbereich … Verkauf während der Kaltakquise weiterlesen