Verhandeln auf Top Level
Verhandeln auf Top Level
Was gibt es schon alles zum Thema Verhandlung und Verhandeln?
- kommunikative Tipps und Tricks
- taktische Methoden der wohl augenscheinlichen Kriegsführung beim Verhandeln
- Harvard-Konzept, das davon ausgeht, dass nur Win-Win-Ergebnisse Erfolg bringen
Wenn man sich in eine Verhandlung hineinversetzt und wirklich einmal schaut, wie Kinder und Eltern verhandeln, so sieht man das Verhandeln auch mit Macht und Stärke zu tun haben. Wie oft gibt es die Win-Win Situation beim Verhandeln. Wir kennen das Sprichwort: “Information ist Macht” und darum geht es auch beim Verhandeln. Man muss über sein Gegenüber sehr viel wissen. Wie ein Kind, das die Motive und Interessen des Elternteils mit dem es verhandelt sehr gut kennt und dieses Wissen auch einsetzt.
Und dabei geht es nicht darum seine Macht zu missbrauchen! Nur aus einer gestärkten Position heraus verhandelt es sich einfach leichter! Und da hilft eine gute Vorbereitung.
Was gehört jetzt beim Verhandeln zu einer guten Vorbereitung?
- Analyse der eigenen Stärken und Schwächen
- Analyse der Ziele und Teilziele
- möglicher Kompromisse
- Alternativen im Falle des Scheiterns
- eine möglichst lange Liste mit Forderungen
Diese Vorbereitung muss aus der eigenen Sicht und aus Sicht des Verhandlungspartners erfolgen.
Forderungen bedeuten Futter für die Verhandlung. Viele Forderungen ermöglichen auch, etwas abzugeben um etwas Wesentliches zu bekommen.
Ampelsystem bei Forderungen
Hier eine Technik um einen Forderungskatalog zu erstellen. Schreiben Sie alle Forderungen auf und markieren Sie sich dann wie folgt:
- Rot muss durchgesetzt werden
- Gelb ist verhandelbar
- Grün kann locker als Position geräumt werden
Viele gelbe und grüne Punkte bedeuten viel Verhandlungsspielraum beim Verhandeln.
Informationen beim Verhandeln
Die meisten Menschen antworten gerne auf Fragen und verraten mehr als sie sollten. Hören Sie sehr gut zu, stellen Sie viele Fragen, Fragen Sie nach und sagen Sie selbst so wenig wie möglich. Erhalten Sie dadurch Informationen.
Gehen Sie bitte auch davon aus, dass in Ihrem Unternehmen gesprochen wird. Es gibt immer wieder Mitarbeiter die reden – auch wenn es nicht absichtlich ist. Geben Sie diesen potentiellen V-Leuten keine Möglichkeit Ihre Taktik preiszugeben und sagen Sie Ihnen einfach nicht alles. Mögliche Kompromisse und Taktiken bleiben bei Ihnen als Verhandler bzw. Entscheider.
Woher Informationen
- Geschäftsberichten
- Pressemeldungen
- Medien
Das www ist ein Traum für Informationen jeglicher Art. In diesem Sinne viel Erfolg bei Argumentation der nächsten Verhandlung!
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