Positionieren

Gemeinsam mehr Positionierung: moderner Vertrieb erfordert Kooperation …   … und sich eindeutig zu Positionieren Immer weniger junge Menschen interessieren sich für das Berufsbild Vertrieb – auch, weil sich das Image des Verkaufens in den letzten Jahren kaum verändert hat. Noch immer wird Verkaufen gleichgesetzt mit „Aufschwatzen“, „Überreden“ oder gar „Übervorteilen“. Übrigens auch, weil es noch immer Führungskräfte gibt, die selbst dieses Image vorleben. Eine Auszubildende berichtet kürzlich in einem Internetforum darüber, dass der Vorgesetzte im Einstellungsgespräch gefragt haben soll „Wie würden Sie einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen?“. Unabhängig davon, dass auch Inuit Kühlschränke nutzen und deswegen mutmaßlich für die gleichen Argumente zugänglich sein dürften wie Menschen hierzulande, spricht aus dem … Positionieren weiterlesen