Kaltakquise – Wahres Interesse verkauft!

Warum Kaltakquise ohne präzise Positionierung nicht erfolgreich ist Oft werde ich gefragt, warum ich als Verkaufstrainerin meine Kunden auch zum Thema Positionierung berate. Die Antwort darauf ist ganz einfach: Ich bin der absolut festen Überzeugung, dass eine präzise Positionierung und erfolgreiche und vor allem gewinnbringende Kaltakquise-Aktivitäten untrennbar miteinander verbunden sind. Wahres Interesse verkauft! Denn wer nicht genau das Interesse seiner Zielgruppe kennt und damit auch den wirklichen Nutzen des eigenen Produktes für diese Zielgruppe erklären kann, wird niemals effizient und wirklich erfolgreich verkaufen. Positionierung als Türöffner Nummer eins? Das Vorhandensein einer spitzen und knackigen Positionierung hilft Verkäufern auf jeden Fall dabei, dass Türen sich leichter öffnen. Aus der Praxis weiß … Kaltakquise – Wahres Interesse verkauft! weiterlesen