Aktiv Zuhören im Verkauf Eine der wichtigsten Eigenschaften von guten Verkäufern ist wirklich aktiv zuzuhören. Ich stelle in diesem Beitrag eine Übung Aktiv Zuhören im Verkauf vor, die jeder einfach einmal ausprobieren kann. Wir sind ja meistens dabei nur oberflächlich zuzuhören und darauf zu warten, dass wir selbst sagen können, was wir bereits im Kopf haben. Das erfolgt häufig unbewusst und ist nicht beabsichtigt. Übung aus der Therapie In der Imago Therapie aus der Paartherapie gibt es eine hervorragende Übung “Aktiv Zuhören” in der Paarbeziehung. Diese Übung kann man wunderbar auf den Verkauf übertragen und ich nenne sie deshalb “Aktiv Zuhören im Verkauf”. Hier geht es in erster Linie darum...
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